瑜伽案例：两个简单技巧让你的瑜伽馆人头攒动

当客户得到你的免费赠品并对你产生兴趣时，这是一个很容易犯的错误。

您可能直接向客户批量销售，却没有意识到客户对您感兴趣并不意味着他们会购买您的产品。

在这种情况下，您最好的选择是进行小额成交而不是大笔销售。

通过让客户以最低的成本体验您的产品或服务，让他们开始信任您的高价值和优质服务。 所谓体验产品，是指需要顾客付款的小额交易。

在修炼的过程中，我们可以发现两个相爱的人有着天然的相似之处。 这是一个女孩。 但女孩子一定要小心。

然后，男孩就会寻找机会送鲜花、礼物、约会，不断地给女孩留下更多的好感和印象。

月色柔和的夜晚，微风徐徐，两个年轻人沉浸在浪漫的气氛中，最终拥抱在一起。

在接下来的日子里，男孩和女孩结婚、生子、白头偕老，谱写了一段传统、美丽、浪漫的爱情故事。

回到现实世界，我们开始相信客户会购买体验产品。 这是您第一次与顾客热情拥抱。

很多商家会违反这个自然原则，要求顾客在没有任何经验、没有任何信任的情况下购买产品。 就像那个年轻人，当他喜欢一个小女孩的时候，突然冲到她面前告诉她：嫁给我吧！

因此，我们需要优化体验产品的设置流程，减少顾客抵触情绪和支付阻力，提高购买信任度。

对于服务类企业，我们可以轻松设置体验产品。 比如，通过减少服务内容、缩短周期、降低价格，打造体验产品。

以尚女士经营的瑜伽培训健身俱乐部为例。 目前的管理方法就是简单的会员卡和瑜伽练习，但效果并不理想。 国内瑜伽行业有不少工作室长期不盈利甚至亏损。 问题的核心不是瑜伽老师的素质和能力，也不是场地的大小，而是缺乏经营理念、营销思维和专业的销售顾问。

瑜伽是一种特殊商品，是一种软性消费服务。 顾客对于瑜伽练习的态度不同，有的需要，有的不需要，有的不理解。 对于不了解或排斥瑜伽的人来说，他们与瑜伽俱乐部不是同一类型的顾客，甚至可以说是异类顾客（这里的相似、异类并没有贬义，只是用来区分顾客）组）。

因此，我们的重点不是将这些离群者转化为类似的客户，而是吸引已经了解瑜伽并且有需求进入瑜伽世界的客户。 这是瑜伽营销的关键。

瑜伽营销是典型的区域营销，影响范围主要在4公里以内，以终端直销为目标，以女性群体为主要目标群体。 与叠加营销不同，瑜伽营销的服务效果无法在短期内直接体现，甚至长期效果也难以量化。 因此，瑜伽营销需要注重心理感受和场地氛围，而这种体验是广告或传单无法实现的。

在营销瑜伽时，首要任务是以最低的成本吸引顾客来到瑜伽俱乐部，让他们体验最美的心灵之旅。 尚女士通过以下两项措施，使业绩翻了一番：

1.免费无限制使用俱乐部练习瑜伽：任何人都可以在俱乐部免费练习瑜伽，这是免费产品。

2、一元即可获得专家老师三天课程：客户只需支付一元即可参加专家老师三天课程。 这是一个体验式产品。

“无限期免费”这个词具有魔力。 吸引了很多对瑜伽感兴趣但犹豫不决的人、觉得神秘但又好奇的人、想尝试却找不到合适地方的人来到我们的场地，这是一种零成本的口碑营销效果。

因此，尚先生的瑜伽俱乐部总是爆满，经常有很多免费会员需要提前预约才能找到座位。

尚老板现在的工作不再是到处做广告，而是通过这些免费会员逐步轻松地发展出终身会员。 通过给他们体验产品、福利产品，最终培养他们的支付意愿。 从免费到付费，这是一个根本不同的变化。 体验产品的设计不是为了赚钱。 就像免费产品一样，这是一项亏损的支出。

只有傻瓜才会做亏本的生意。 但现在，要扭转这个说法，只有聪明的人才能做有利可图的生意。

任何事情，如果换个角度去理解，都可能导致完全不同的结果。 为了寻找客户，你可能会去电视台打广告，上报纸宣传，到处发传单，但这些都是需要成本的。

而且，当你做这些事情的时候，你并不确定你会得到什么结果，也不能保证你的广告投入会带来100%的真实利润回报。 换句话说，当你做广告时，你也在投机。

所以，与其做一些没有确定效果的广告，不如把钱花在免费产品和体验产品上，让每一个潜在客户都能得到一些奖励，让他们聚集在你的商家门前。

而且，通过宝塔流程，你可以随时低成本测试你的营销策略，随时调整你的营销重点，利用各种技巧来转化客户。 您可以根据需求和市场变化控制广告效果，并随时进行调整。