史玉柱绝对是当今中国商界最具争议性和传奇性的人物。 早年，史玉柱凭借巨人汉卡、脑金迅速飙升，又凭借巨人大厦迅速下跌。 蛰伏数年之后，史玉柱凭借“脑白金”和“征图”重新崛起。 他的人生呈现出奇妙的“N”型转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。

史玉柱其实是一个产品和营销大师，可能是中国对这些产品最脚踏实地的人。 他的一些方法虽然粗暴，但是却非常有效。 对于史玉柱来说，我们不仅关心他的产品，更关注他真正的工具。

从产品角度来看，史玉柱是一位深耕用户的人性大师，被认为是“黑暗型”。 当然，他也是一个“勤奋型”，是真正的一万小时法则的勤奋践行者。

这本书是史玉柱迄今为止唯一的公开作品！ 该书在全国疯狂热销，迅速成为出版界的“现象级热书”！ 这本书里的营销经验至少价值100亿美元！ 中国商业思想史上的里程碑！ 柳传志、雷军、薛蛮子等大佬口碑极力推荐！

经历了24年的坎坷和成功后的退休，史玉柱向大家讲述了他日积月累积累的商业智慧和人生感悟。 在《史玉柱自传：我的营销经历》中，史玉柱毫无保留地回顾了自己创业以来各个阶段的经历和想法。 书中没有什么高深的理论。 它干净简单。 它常常用一句话轻描淡写地揭示了营销的本质。 史玉柱在产品开发、营销传播、广告、团队管理、风险投资等方面提出了独特而富有洞察力的思想，在启发读者的同时，也为中国商界留下了珍贵的商业思想记录。 。 随便读一下就会有所收获，反复体会就会感触更深刻。

现在我们可以看一下这本书的精髓，听听史玉柱讲述的营销经验。

1.营销的核心是找到合适的客户

我认为营销的核心问题之一是了解你的销售对象是谁。 卖褪黑素，应该告诉老人家的儿女。 中国的老年男女其实是最吝啬自己的，舍不得花自己的钱。 我怎样才能让他买褪黑素？ 他们说，除非他们的儿子或女儿愿意给他买，否则他都愿意吃。

所以基于这个情况，我们觉得如果你想卖褪黑素，你不能跟老人、老太太说话，而必须跟他的儿子、女儿说话。 告诉老年男女是没有用的。

本书摘录：

定位就两个字：送礼

按照中国传统，给老人送礼是孝顺的表现，也是又一传统美德。 所以回来后我们商量，这个定位一定要告诉儿女们（老男女）。 话不多说，就说两个字——“送礼”。 所以我们当时进行市场调研后得出了这个结论。

不好的句子最容易记住

得出这个结论之后，接下来就是如何封装了。 如何把这份“礼物”告诉你的儿子和女儿，让他们记住它。

后来我组织了我们的员工，几十个人，大家想了想，做了几百个。 最后我根据一个员工的建议进行了改进，改进成了现在的样子。 选择一个容易记住的句子。

因为这句话“今年过节我不会收礼物，但如果收礼物，我也会收到褪黑素”是一个错误的句子。

事实上，不好的句子是最容易让人记住的，因为后面的句子与前面的句子矛盾。

“今年过节不收礼物，收礼物……”“礼物”这个词重复了很多，很容易记住。 这个广告语就这样确定了。

当时还有人说，这个广告语如果要实行的话，就实行十年，不能更改。

2.广告是对消费者大脑的投资

广告实际上是一种投资，是对消费者大脑的投资。 因此，广告是一种积累。 最怕的就是使用一段时间后就更换，尤其是半年、一年后就更换了。 这样一来，你之前花的钱基本上就都浪费了。 因此，尽量不要改变广告语。

在做广告的时候，我们需要研究如何给消费者留下深刻的印象。 我认为广告量应该有多大就多大。 它应该尽可能大。 不需要的时候不要广播。 当需要的时候集中注意力。 电视广告要在消费者心目中形成印象，需要较长的时间，需要持续，至少要播放一年。

“送礼”=“褪黑激素”是电视广告长期投入消费者大脑的结果。

本书摘录：

好广告都被修改了

广告是必须尝试的。 事实上，没有哪个广告让我这么想。 我组织了它，并且很成功。

第一次就成功的广告很少，不能说没有，绝对是很少。

事实上，好的广告似乎都是经过修改的。

试销非常重要。 不要害怕因为试销而延迟 3 个月或 6 个月。 不要害怕，因为它会让你少犯错误，也会让公司更安全。

所以当我们推出一个新的广告时，即使我们的销售已经在全国铺开，销量也比较稳定，但每次修改一个广告，我们仍然需要在很多城市进行测试，并跟踪3到3年。 6个月可见效果。

如果通过终端消费者调查发现无效，我们还是要否认。

我自己组织拍摄的广告都是一次很小的，而且都经过一两轮的修改。 第二轮成功的相对较多，因为有一线信息和消费者反馈来进行调整。

如果发现广告中有错误，必须予以纠正

事实上，不要害怕广告的变化。 除了电视宣传语（尽量不要改），发现不对就改，发现不好就改，特别是试营销的时候。 但你必须确保改变变得更好，而不是变得更糟。

怎么找错呢？

你还是要到你的目标消费群体中去，到消费者那里去。 与消费者聊天，与消费者进行心对心的对话，观察消费者的言行，发现自己的问题，优化自己的营销方案，优化自己的广告。

3、产品第一：营销的基础必须是好产品

作为一家公司，它实际上是提供产品来满足消费者的需求。 不过，第一个前提是产品必须是好产品，它给消费者带来的好处是消费者自己能够感受到的。 任何成功的产品，如果能持续很长时间，肯定会对消费者有所帮助。 如果没有帮助，就不会长久。 营销固然重要，但其基础必须是好的产品，而且产品本身必须对消费者有帮助。 褪黑素上市已有13年，销量仍在屡创新高。 然而，媒体朋友却表示，褪黑素是一个骗局。 这不是真的。 一个产品可以骗一两年，13年后还在上涨。

一个企业要做大、长久，就必须做出好产品、负责任的产品，否则企业根本做不成，至少做不长久。

本书摘录：

如何做出好的产品？

【决策失误是企业最昂贵的成本】

企业付出的最大成本和最大浪费并不在于实际运营。 事实上，决策失误所付出的代价是最高的。 比如，巨人建造巨人大厦的时候，那是巨人不应该建造的建筑。 但你建造了它，这次事件彻底击垮了巨人。

如果我们在建造巨人大厦之前就充分论证、仔细研究，就考虑过各种可能性，成功了怎么办，不成功怎么办，就会做仔细的论证。 这可能要花费数百万美元的演示费，但这是可能的。 挽救数亿损失。

【做好产品，需要过产品、策划、团队、管理层面】

对于产品和营销来说，最大的成本就是不该做的广告。 相反，如果你的营销方案做得好，你的广告诉求点正确，而且在形式上有一定的影响力，能让消费者记住你的广告，那么即使你做其他工作，细微的差别也可以弥补。 。

因此，计划决定产品的成败。 我之前就强调过，一个好的产品必须要经过三个关卡。

产品相关

第一个层次是产品层次。 现在我们在选择产品的时候都非常仔细，所以很容易通过这个考验。

关于产品，对于保健品来说，产品一定是好产品，它给消费者带来的好处是消费者自己能够感受到的。 这样才能够有利于策划，也有利于这个产品的成长，满足了这两个要求，就可以通过这一关。

规划层面

第二个层次是规划层次。

如果你有一个好的产品，但是没有通过策划阶段，那么这个产品肯定会失败。

市场上有很多好产品，但成功的不到10%。 原因是他们还没有经过规划阶段。

一个好的产品决定了你的产品是赚钱还是赔钱。

团队与管理

第三个层次是团队和管理层面，团队建设和管理建设。

这个级别决定的是产品赚多少钱。

这三个环节中，对我们来说最重要也是最困难的就是策划阶段。

规划至关重要。 我们现在最缺的是策划，所以这次我们要求每个分公司选派一名员工参加策划培训。 未来，我们将全力做好规划。 这是加强规划的力量。

所以，在营销活动中，我们付出的最昂贵的就是策划的费用，而不是电视、报纸的费用。

以书交友，无限可能