编者注

培训周期短、单价高、线下课程有一定需求、线上课程接受度高、名师效应强……随着今年国考的火爆，发展公考培训赛道的前景更值得期待。

01

国考报名数量激增

公考热潮即将来临

10月14日，国家公务员局网站发布了《关于2022年中央机关及其直属机关考试录用公务员的公告》。 公告显示，2022年国考公共科目笔试将于11月28日举行，10月15日开始网上报名。共有75个部门、23个直属事业单位参加本次招聘，拟招聘31,200 人。

消息公布后，今年国考报名人数受到关注。 早在公告发布之前，公众就普遍认为今年参加国考的人数将再创新高。 这一结论的支撑主要来自三个方面：经济下行压力逐渐加大，各类非公有制经济不确定性增加； 今年教育培训、房地产等行业遭遇动荡，大量人员等待就业； 2022年毕业生人数再创新高，大学生在巨大的就业压力下报考积极性很高。

今天是国考报名第五天，报名人数确实“不负众望”，再创新高。 据华图教育统计，截至19日17:00，2022年国考报考人数已超过53万人，其中通过考试的人数超过36万人，岗位最大竞争比为2128:1。

这几十万的报考者，不知道大家是否还记得，2022年国考计划的报名人数只有3.12万人。

自2009年起，国考报考人数连续十三年突破百万人次。 从目前报名人数的趋势来看，今年显然有望继续突破百万。

上述报考人数仅适用于全国考试。 当前大势下，公务员考试、教师备考、国企事业单位考试等也将迎来热潮，考生人数有望轻松达到千万级别。

在公众对公考热情不断高涨的同时，公考培训赛道也蓬勃发展。 老牌机构加速扩张，知名品牌加大获客力度，新品牌不断探索在错位领域的竞争方式。

02

公考培训火热进行

参与教育培训机构

公开数据显示，近年来国考笔试参加率和培训客户单价逐渐上升。 2020年，参与率为34%，培训客户单价也提升至6674元。 2020年中国公考培训行业市场规模约为150亿元，同比增长18.71%。

国金证券数据显示，国考培训等职业招聘/考试培训市场空间达2000亿。

随着报考人数逐年增加，考生面临着考试难度加大、竞争加剧的困境。 在协议班、保考班等创新班级形式的推动下，越来越多的人愿意参加公考培训，也愿意为公考培训支付更高的费用。

打开老牌公考培训机构的官网，北京公务员面授培训基地培训课程一般采取两套收费方式。 一是协议价，考生考试不及格则退款； 另一种是非协商价格。 从价格上看，协议价格是非协议价格的两倍以上。 非协议价最高23800元，协议价39800元。 从课程的价格来看，其费用无疑处于较高水平，但每年仍有很多人愿意付费上岸。

“签约班”现在是公考培训赛道上的普遍现象，不仅是中工教育、华图教育、粉笔教育、氮素教育等国家级公考培训机构，还有精土教育、精嘉教育等地方机构，大树教育等也在采用这种模式。

值得探究的是，这种模式的出现，实际上源于中公教育为了追赶昔日行业领头羊华图教育而采取的激进营销手段。 凭借这一营销创新，中公教育也成功走出了一条“错位竞争”之路。 不仅招生人数大幅增加，现金流也快速增长，迅速成为公考培训赛道的领头羊。

中大众的“协议类”营销方式始于2013年左右。根据华图和中大众此前的财报，2013年华图营收为9.84亿元，高于中大众同期的8.75亿元。 但自2014年起，中工营收规模不断超越华图，且双方差距不断拉大。

中工的“成功”刺激了各大同行，很快这种模式就逐渐在公考培训赛道上流行开来。 就连被赶超的昔日“老大”华图教育也未能幸免。

不过，也有业内人士表示，这种模式火爆的背后，是目前公考培训赛道的营销内化。 协商班级模式对机构的现金流要求较高。 每年参加公考计划的人数是固定的。 对于院校来说，每年公考后都会有退费，而且退费费用往往不低。 这给组织带来的运营风险其实是非常高的。

“我们做过计算，如果通过率低于35%，机构基本上就会亏损。只有通过率在35%-50%，才有可能通过其他方式保住资本。” 一位长期从事公共服务培训行业的校长在谈到礼宾班时曾这样说道。

△ 华图与中公教育部分协议课程退款比例（2018年）

“现在公考赛道的获客压力其实很大，营销竞争方式也越来越同质化，同行都在包办班，你不做的话，你的同行注定会被淘汰。”偷了一群学生。” 一位行业研究员说道。 。

商业风险就像悬在组织头上的一把利剑。 随时都会掉落。 今年以来，在教育培训行业面临巨大动荡的同时，公考培训赛道的隐患也逐渐显现。 今年3月获得新东方数亿元A轮投资的氮素教育，近日陷入“退费风波”。 有氮素教育学生通过社交平台爆料称，该机构在天津、广州、南京、烟台、青岛等地设有办事处，其他地方的学生也发现退款困难。 无独有偶，自6月份以来，网络上就不断流传着粉笔教育裁员的消息，甚至有传言称裁员规模已达7000人。

更巧合的是，10月15日，2022年国考报名开启当天，中国公立学校教育的表现却“雷”。 14日晚间，中公教育发布的业绩预告显示，预计公司2021年前三季度归属于母公司的净利润将亏损7亿至9亿元，利润为1.309去年同期达亿元人民币； 其中第三季度亏损为6.02亿元至8.02亿元。 元。

中公教育解释了业绩变化的原因。 受多省联考提前导致高峰收费期缩短，以及教师部门、综合部门、医疗部门招聘变动、考试推迟等因素影响。 还受到行业内外部环境重大变化的影响。 以来，公司业绩出现阶段性亏损。

按照目前的趋势，公考培训的热度将会持续上升。 对于陷入热潮的教育培训机构来说，快速做大规模并不容易，但活得好也不是那么难。

03

线下培训客单价高

在线课程受到高度认可

总体来看，公考培训是一个值得投资的赛道，客单价普遍较高，受众对在线课程的接受度较高。 名师IP一旦打造出来，获客压力就大大减轻。

大部分公考培训周期都比较短，笔试班一般持续两到三个月左右，面试班基本在一到两周不等。 笔试、面试的线下培训价格基本在万元左右，一些知名机构或知名老师的课程就更贵了。 去年，有媒体报道称，浙江某机构的协商班价格高达9万元左右。 尽管价格如此之高，但还是有很多人买单。

培训时间短，客单价高。 对于机构来说，这无疑是一桩人力效率和场地效率都很高的“好生意”。 而且，由于公开考试是标准化、选择性的考试，参加公开考试的考生普遍感受到竞争压力，因此参加培训的意愿普遍较高。 然而，很多在职公考考生没有时间参加线下课程。 此时，学生普遍寻找在线直播课、录播课等更适合的课程形式。

粉笔网副总裁袁冬曾表示：“互联网技术带来了效率提升和成本降低。线下教育的一位老师一节课可能覆盖100人，但通过技术，一场直播可以承载几十万甚至几十万人。”甚至数百万人同时。”

由于行业的深入发展以及疫情的影响，目前大多数大型公考培训机构都采取线上线下相结合的教学模式。 对于机构来说，在线教育模式不仅有助于扩大课程的影响力和复用率，而且价格较低的在线课程也能更好地覆盖付费能力较低、空闲时间较少的人群。

名师效应大大减轻了组织获客的压力。 公考培训赛道的高度集中，很大程度上是因为考生不愿意尝试和犯错，更愿意追随名师，更倾向于相信大机构“更权威”。

从很多方面来看，公考培训赛道其实是非常赚钱的，潜力也很大。 这就是为什么尽管学员数量明显存在上限，但每年仍有许多新的个人和组织继续进入该行业。

今年，重锤落在了K12学科培训上。 如今公考十分火爆，这一赛道的培训机构必然会努力抓住近年来的趋势，抢占市场。 然而，今年各类机构的倒闭告诫我们，无论赛道有多好，机构的运行都必须是健康的。 杜绝虚假宣传，保证充足的现金流，是机构时刻牢记的原则。