店铺营销策略-会员制

随着时代的发展和生活水平的提高，消费者的消费习惯也在发生变化。 他们不再简单地扮演消费体系中购买者的角色。 通过在与消费者关系的不同阶段进行引导，消费者将扮演四种角色：受众、购买、使用、沟通。 让消费者本身成为营销策略的一部分。 在当前消费环境下，会员制是促进消费者角色升级的有效途径。

如何玩好会员体系？

首先，明确什么样的客户被称为会员。 会员并不是简单地记录顾客信息，而是在顾客和商店之间形成一种新的联系，这种联系比产品提供者和购买者之间的关系更为复杂。 只有成为商店粉丝的顾客才是真正的会员。 会员是商店的支持者。 会员与商店之间的关系不仅仅是一次性购买。 因此，门店建设会员管理体系时，必须从改变门店与会员的关系入手。 关系开始。

其次，明确商店发展会员的目的是什么。 假设同一条街上的两家餐馆都有会员制度。 采取全面扩大会员数量的办法。 任何在餐厅用餐过或刚刚路过的人都会被要求申请一张免费卡。 另一个在一周内增加了100名会员； 餐厅则不同。 只有连续两次进店消费达到一定金额的顾客才有资格申请会员卡，而且也是付费的。 一周新会员数量不到10人。

这就涉及到一个数量和质量的问题。 会员越多，生意就越好吗？ 不确定！ 可能有很多人转身就把会员卡扔掉了，因为在大多数顾客心里，免费的东西没有任何价值或价值； 但没有人扔掉付费会员卡，谁会与他们争论呢？ 花的钱入不敷出？ 我不但不会扔掉，以后还会经常来这家酒店，通过酒店的折扣来赚回办会员卡的费用。 因此，第二家酒店的会员数量虽然不多，但每一位都是有价值的，能够在未来为店家带来实实在在的效益。 店铺管理会员制的目的应该是创造有价值的客户，然后将这些有价值的客户转化为店铺的支持者和粉丝，然后通过这些粉丝的不断转化形成更大的用户群体。 最初的会员可能只有10人，但一年后，会员数量可能会增长到1000人。

会员也是需要运营的，因为在现在的营销环境下，会员是店铺管理组织的重要组成部分。 懂得管理会员的实体店，会把会员纳入自己的营销体系，而不是把他们当作“外人”。 只有这样，会员才能更加支持你的店铺，甚至能够包容店铺。 毕竟会员是店铺品牌的沟通渠道。 重要的力量！