随着外贸客户拓展渠道的变化，聪明的外贸人已经越来越重视社交媒体的打造，而社交媒体离不开内容营销。

在内容营销的传播形式中，离不开视频营销。 据统计，在社交媒体平台上，视频内容的转发率排名第一，比其他表现形式足足高出43%。

一直关注外贸充电站的外贸人应该还记得，在我们之前的分享中，我们提到过利用视频进行营销的好处和重要性，也学会了如何在全球最大的职场社交上利用视频平台（））上传和发布视频。 详情请参见：如何在上发布视频进行客户开发和营销？

但视频营销绝对不限于（）。 无论是各大社交媒体平台还是各大视频平台，以及自己的独立网站、博客，都是视频营销输出的渠道。

要知道，视听是人类接收外界信息最重要的渠道。 科学研究发现，正常情况下，人类获取信息的83%是通过视觉，11%是通过听觉，6%是通过触觉、味觉、嗅觉。

那么我们为什么要重视视频营销呢？

在 B2B 市场中，很难在短时间内传递您的信息，尤其是当您的产品或服务复杂且技术性强时。 虽然可以使用文字作为产品介绍和产品说明的形式，但这并不是最好的方式。 人们更愿意观看短视频。 在各大社交媒体平台、各大视频平台以及自己的独立网站和博客上上传和发布您的视频可以使您的信息更具吸引力且易于分享。

国外有哪些视频营销平台值得我们使用？

1.

它是世界上最大的视频网站，每天的视频浏览量超过50亿次。 其庞大的用户基础保证了视频流量的来源。 功能也非常强大，与其他社交平台保持良好的连接性，保证视频的病毒式传播。

2. 视频

Vimeo 是全球第二大视频平台。 虽然月播放量只有7.15亿，但平台强大的功能使其成为内容创作者的首选之一。 Vimeo的界面清晰简洁，导航功能简单易用，平台上商业广告有限，不会影响客户体验。

3、&

平台月活跃用户超过20亿，社交性强，用户粘性高，并推出了强大的视频功能，如360度视频、VR和AR技术等，为商家展示提供了强大的工具他们的品牌故事。

4.藤蔓

Vine 是目前增长最快的数字媒体内容网站之一。 数据显示，Vine每月的视频观看量超过1亿次，视频分享量超过8000次。 是一个很好的视频营销平台。 平台。

5.

该平台拥有约2.3亿活跃用户，覆盖各行各业。 最近还与Vine集成，用户可以直接将Vine上的视频转发到平台。

6.

虽然它不是严格意义上的视频营销平台，但由于其属性和庞大的用户量，它是B端外贸商最适合的客户拓展渠道，而视频也是网上最好的价值传播方式之一。互联网。 。

那么什么类型的视频能够带来客户和订单呢？

1.公司介绍视频

我相信90%的外贸公司工厂老板都会有这样一个视频，但这些视频往往过于单调，介绍一些老生常谈的内容：xxx工厂公司成立于xxx年，拥有xxx先进设备，生产xxx产品，很快。 虽然这种视频有点单调无趣，但至少每个人都有一份。

（示例：工厂说明视频）

2. 制作过程视频

这种类型与一般的公司介绍不同，会更注重产品的生产制造过程。 而且，这些流程往往是B2B客户感兴趣和关心的！

为什么？

因为现在海外买家往往愿意直接与工厂合作。 看到你在你的网站上发布某种产品的生产过程的视频会让你作为一个工厂更值得信赖。

假设您是衣架制造商，想要寻找衣架批发客户。 如果你的视频标题是如何制作，那么上就会有很多适合个人爱好者在家DIY工艺品的结果。 这不是我们厂想要竞争的关键词。

如果此时搜索“how to”，搜索结果第一名是Quora上的一个问题，第二名和第三名是两个独立的外贸网站，很可能来自中国企业。

如果你看到这样的情况，说明这个话题可以做，因为独立站很难对这样的长尾关键词排名高，而且通常内容站也比较多。 现在排名高，说明这个话题的竞争度低。 这时您可以尝试录制有关制作衣架的视频。

（例：塑料衣架注塑成型）

3.产品特点及信息介绍视频

这类视频是比较直接的产品介绍类型。 不涉及生产过程，只讲产品的特性。 这种视频拍摄也很简单。 只需拿着相机拍摄产品，慢慢移动相机，捕捉细节，直截了当地表述出来。

（例：隔热门窗断桥设计）

4.客户见证介绍视频

这是独立外贸网站的常见部分。 只要请一位国外客户向相机讲述一下你的产品的优点就可以了。 注意，记得不时收集顾客的评价。 任何类型的材料都可以，包括文本、视频和屏幕截图。 这些都会成为你以后的内容素材。

（示例：客户见证视频）

5、员工日常生活视频

这类视频其实技术含量不高，流量也不大。 但因为简单，所以也建议你可以让员工记录一下自己平时是如何认真工作的。 如果很短，也可以放到SNS社交平台上。

（示例：员工活动）

最后的话

要用好视频营销，不仅要制作视频，还要精细化运营，正确看待各平台类似视频的分析数据，以及相关内容和当时的传播环境。时间，然后创建它。 在传播过程中，我们也要全方位关注相关数据，这样最终的判断和效果才会更加优化。

添加一些制作视频的技巧

1、图片+声音+字幕缺一不可。

2. 在关键的前5秒内快速展示您的标志和重要信息。

3、为了适应手机屏幕较小，图片和字幕应尽可能放大，并放置在屏幕中央。

4、选择合适的字体，并在整个视频中保持字体一致（B端客户需要选择专业字体，C端客户需要潮流字体）。

5、善用短镜头，缩短视频长度，利用短镜头不断切换，吸引观众注意力。

视频营销正在蓬勃发展，很多人可能会在看到别人做了之后自己做。 其实，对于视频营销，我们不仅要掌握多种技能，更重要的是发现更新的营销理念和方法，做领导者，而不是追随者。