“互联网+”大学生创新创业大赛的完整框架

“互联网+”大学生创新创业大赛由教育部主办，是目前国内最前沿、最重要的大学生创新创业大赛。旨在激发学生创造力，培养“大众创业、万众创新”生力军。

经过长时间的准备，相信同学们对比赛有了更加详细的了解。那么，在此基础上，我们应该怎样做才能争取上游呢？首先，一个标准化、有自己亮点的项目方案必不可少！好的创意需要好的呈现，同时及时及时的参赛也能让你抢占先机！

（第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业项目类型）

每年一度的“互联网+”大学生创新创业大赛对于创业项目类型的要求总体变化不大，但也要注重结合实际情况。如何在历经大浪之后，在成千上万的参赛作品中保持耀眼，是我们每一位参赛者需要考虑的问题。避开雷区、打破常规是第一步。

扣分分析

两大风俗：二手交易平台和校园社交平台；

互联网的方向：平台性，必然；工具软件，半死不活；

三大禁忌：财务分析明显错误；团队结构包括财务官、人力资源官和行政官；企业管理内容依托百度。

PPT制作：直接套用模板；动画很奇特；

路演：庸俗、空虚与项目无关；微电影；

对于参赛项目，要始终秉持稳中求进的态度，切不可标新立异，过分追求“创新”。一个好的项目计划必须平衡项目各个要素的要求，然后添加创新点和吸引眼球的点。下面为大家提供一个完整的框架项目计划。具体内容可根据您的实际情况进行调整。

参加竞赛的项目计划需满足上述书面要求和规范，特殊领域参赛需提交相关证明材料。综上所述，我们来详细了解一下项目计划的运作流程。

项目计划参考格式

项目计划的结构主要围绕项目本身、发展战略、营销、财务分析和团队管理。写的时候需要多站在审稿人和投资人的角度，不要泛泛而谈。对客户、市场、竞争、收入等的分析应保证数据的相对真实性。

最后，我们还需要了解每个环节中更受关注的关键点。虽然参赛作品类型不同，细分要求也颇为多样，但通过参考这些注意点，你也能窥见一斑，完善你的方案，增加其竞争力。

关键词：执行摘要

内容要点：项目或企业背景、项目描述（产品和服务）、市场分析（市场细分和产品定位）、行业竞争分析、管理团队和管理组织、财务分析、风险分析等。

1：切记不要太长，不要超过3页。

2：不要追求太多，要完整。不能简单地理解为浓缩的章节总结。既要提供整体内容的大致了解，又要有吸引读者的亮点（电影预告片）；突出为客户创造的创新能力、产品和服务。项目的新价值、盈利能力。

3：文笔要生动、开门见山，做到一目了然，让读者在最短时间内了解您的企业项目。

4：虽然放在项目计划的前面，但并不是第一个完成的。相反，在完成所有其他部分后，应该深入理解整体内容并高度提炼为执行摘要。

5：关键词要突出。

关键词：公司简介

内容要点：公司基本信息、价值观和战略规划、组织架构、历史经营状况、各种资源等。

1：简明扼要，尽量反映与项目密切相关的信息，尽量控制在2页以内。

2：注意与后面内容的衔接，比如团队成员、技术创新能力等方面重要内容的介绍，可以在本节进行简单描述，然后在后续章节中重点描述。

3：关于公司的发展历史，需要列出关键的发展时期以及公司如何实现拐点和跨越式发展。

4：关于历史经营业绩，主要描述公司过去的经营业绩以及建立的营销基础。

5：关于公司战略规划，要求尽可能突出公司未来能够完成的里程碑（关键阶段）的信息（公司战略规划的内容也可以在后面详细描述，即作为项目其他计划的总体内容，并分阶段进行详细说明）。

关键词：项目背景

内容要点：项目的基本性质、项目的历史和现状、产品或服务及其创造的价值、市场前景、发展目标等。

1：快速了解项目的性质和背景、项目的商业模式及其经营理念、企业家对项目的热情、企业家的承诺和成功的能力。

2：注意与抽象部分的联系和协调，避免过多重复。

3：发展目标描述应当简明扼要，不得与战略规划内容重复。

关键词：产品与服务

内容要点：产品或服务的基本信息特征、优势和独特的客户价值，以及影响产品和服务的关键成功因素（实现成功的承诺和能力）。

1：主要对项目计划中的产品和服务内容及其创造的客户价值进行详细说明（一些技术含量较高或需要特别说明的产品和服务可根据需要以独立章节进行描述）。

2：多用图表展示，例如在产品和服务介绍中，展示主要产品的分类、名称及规格、型号、产量、价格等信息。

3：一些重要内容，尤其是体现产品和服务的关键成功因素，可以以附件的形式体现，如与产品和服务特征相关的质量管理体系、售后服务体系、成本控制体系等。

关键词：市场与竞争分析

内容要点： 1：行业分析：行业发展历史、现状及趋势、行业准入及政策环境分析、行业发展对产品利润及利润率影响较大的因素。 2：市场分析：目标市场定位描述（细分市场定位）、细分市场现状及需求预测、选择目标市场的理由。 3：竞争分析：行业垄断情况、主要竞争对手、竞争策略的比较分析。 4：SWOT分析：总结项目的优势、劣势、机会、威胁分析及结论。

1：在写这部分内容的时候，一定要做好充分的准备，包括三个方面：一是明确行业和市场分析的要点；第二，掌握必要的行业和市场分析工具；第三，收集足够的数据和信息。

2：明确你的主要目的，就是向读者展示该项目在这个行业及其市场中的商机。因此，相关内容应该紧紧围绕这条主线来写。

3：用数字和图表展示，如行业发展相关数据、细分市场潜在客户数据、竞争对手对比分析表等。

4：注意与《执行摘要》和《项目背景》中相关内容的配合。上一篇文章可能涉及行业和市场分析内容，但上一篇文章主要提取了行业和市场分析的主要结论和内容精髓。这一部分详细分析了整个分析过程。

关键词：战略目标与规划

内容要点：公司愿景和使命、近期总体战略目标和计划。

1：要有明确的长期和近期发展方向和目标。例如，长期目标通常指公司的愿景和使命；短期目标通常是指过去3-5年的财务目标或业绩目标，包括销售额和利润增长、产品创新、市场份额、行业地位、品牌影响力、上市计划等。

2：注意内容的逻辑性，避免随意列出各类战略目标。例如，首先提出公司的愿景和使命，然后提出明确的阶段性财务目标（绩效目标），然后详细阐述配套的愿景和使命。关键职能（能力）绩效目标的战略目标，如研发、生产金融（资本市场）。营销品牌、企业文化、社会责任等战略目标，最后提出具体实施进度计划。

3：在战略规划描述中，应突出项目的关键成功因素。不一定要根据每个功能项目的内容来写，不同公司的关键成功因素也不同。例如：研发技术创新、产能保障、产品质量保障、市场份额开拓、营销渠道拓展、组织能力提升等。

4：特别说明：关于详细的财务计划、研发生产计划、营销计划、经营管理计划（包括盈亏平衡点控制、组织管理、人才规划、知识产权管理、企业文化管理、生产质量管理、成本管理等）控制）管理等），可以理解为实现公司战略目标的关键职能、战略规划和具体实施计划。因此，这部分内容通常以“独立章节”的形式出现在项目计划中。

关键词：研发与生产规划

内容要点：目前的研发能力和技术资源优势，以及未来的研发计划和管理；目前的生产条件和产能优势，以及未来的生产制造计划和管理。

1：文章中位置安排和内容长度控制的原则是：是否是项目成功的关键因素。

2：注重研发实力、生产条件和制造能力。

3：如果研发成果较多，可以用表格展示与项目相关的优秀成果。

4：注意与文中“知识产权及专利发明”相关内容的配合，避免过多重复。

5：注意与文中《经营管理计划》内容的配合，因为研发管理、生产管理中可能涉及到的研发投入计划、生产计划、管理策略等也可以纳入《经营管理计划》中。 “企业管理计划”类别。

6：注意与文章中“产品竞争优势”内容的配合，因为研发内容中强调的技术团队等优势可能是项目的核心竞争力，所以文章中应避免过度重复，但你可以在本节详细解释它的研发优势。

7：请选择影响项目成功的关键因素，突出项目的优势，或者突出吸引读者的内容。不要覆盖所有内容。

关键词：营销策划

内容要点：营销目标、营销策略（产品、价格、渠道、促销策略）、客户服务、营销管理、公共关系等。

1：写作前需要进行市场调研和分析工作，如细分市场分析与预测、消费者分析、竞争对手分析、产品分析、价格分析、渠道分析、促销分析等。

2：根据当前可获得的最准确、客观、最新的信息制定营销计划。

3：以客户为中心。营销计划如何满足客户需求，如何为客户创造价值，如何让客户接受你的产品或服务。

4：突出策略组合。详细阐述您的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并明确您的执行时间表。

5：注意与上面“市场与竞争分析”内容的衔接。例如，根据行业和市场分析、竞争分析、SWOT分析等提出营销策略。

关键词：企业管理计划

内容要点：组织架构与公司治理、人力资源管理、企业文化管理、知识产权管理、研发与生产管理（简要说明）。

1：运营管理计划部分应突出支持项目成功的关键因素，即影响为利益相关者创造经济价值回报的重要因素。

2：应与“公司简介”部分的经营管理内容区分开。公司简介中的内容是指公司当前或近期的状况，而此处列出的相关经营管理内容是指支持未来业务计划所需的管理层。团队、组织架构及配套的人力资源体系、薪酬计划、股权激励机制等。

3：与其他相关章节协调，避免过多重复。

010

关键词：财务分析

内容要点： 1：历史财务状况：公司过去的经营财务状况，并突出经营成果。 2：财务预测：假设描述财务预测与分析（利润表、资产负债表、现金流量表分析、财务报表综合分析与结论，即关键财务指标的实现情况） 3：投资分析：投资效益评价（包括净投资现值内部收益率利润指标分析评价）及主要结论。 4：盈亏平衡点分析：项目何时、在什么销售水平条件下可以达到盈亏平衡点。 5：融资计划：融资需求、资本结构、投资回报、还款计划、投资者监督管理权限、投资者退出说明。

1：需要详细的结论性财务分析，包括假设、损益估计、现金流量估计、资产负债预测、盈亏平衡分析等，其中以损益估计为重点。同时给出未来3-5年的财务数据预测（可在附件中用图表呈现）。

2：注意整个项目计划中数据的一致性。例如，战略目标和计划、营销计划中涉及的财务目标数据应与财务计划中的相关数据一致；同时，还应注意附件中不同类别财务数据表中同一项目数据的一致性。

011

关键词：风险与机遇

内容要点： 1：风险分析：资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等分析 2：机会分析：项目面临的行业和市场发展机遇及良好前景；该项目给投资者带来的经济利益和其他回报。 3：风险与机会综合分析项目：对投资者面临的机会、收益与回报进行分析，相对风险概率的投资价值分析。

1：如实描述项目可能存在的风险以及您的风险控制策略，建立对项目发展的信心。

2：对于项目风险描述，最好选择可控风险内容，除非是已知不可控的风险内容。

3：风险通常与机遇并存。因此，在描述风险的同时，还需要描述项目将迎来的良好发展机遇，如行业和市场增长空间、政策利好等。

4：让读者感受到你的项目面临的机会和稳定高投资回报的概率远远大于项目风险系数。

5：注意与项目计划其他部分的协调。例如，风险分析可能涉及财务计划中的财务风险分析；机会描述可能与行业和市场分析中的相关内容一致。

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关键词：团队管理分析

内容要点：突出团队核心成员的个人优势、优势互补、协同取得的成果。

1：关于个人介绍，应突出个人会员的工作经历、知识技能、过程成就、行业影响力、创业态度和动机。

2：关于团队的整体介绍，应突出团队的综合实力（知识、技能组合、互补）、管理团队的文化管理机制、团队的历史合作业绩。

3：关于成员的介绍，需要附上简历，以便读者能够深入了解你的团队。

4：注意与整个项目计划中相关内容的协调。例如，在执行摘要、公司简介、经营管理计划、竞争优势等描述过程中，即使不展开描述，也要突出管理团队的优势。

这是“互联网+”大学生创新创业大赛项目方案写作内容的介绍。本文介绍了项目的主要内容要素，建议必须在各自的项目材料中得到体现。至于各部分的具体风格，仅供参考和说明，每个项目可以自行开发。

案例分析

“互联网+”大学生创新创业大赛旨在激发学生创造力，拓展国际视野，增长创新创业智慧和才华。商业计划书作为创新创业大赛的重要参赛材料，是商业模式的可行性报告以及对所从事商业活动的描述。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一因此，参加比赛的参赛者应充分注意填写计划。以荣获大赛获奖的优秀商业计划书《瘦圆艺术》为例，今天我们就来探讨一下大赛商业计划书的内容构成。

首先，总体来说，商业计划书包括：①项目概述及初步基础，②市场分析与定位，③市场竞争情况，④产品介绍，⑤关于我们，⑥营销策略，⑦财务分析，⑧发展历程，⑨项目介绍达到可复制效果，⑩未来规划，⑪团队介绍，⑫其他说明及支持材料。