文字| 叶辰

漂流、雕刻、平花……紫色滑雪服的影子，在雪坡上不断变幻着姿态——近日，上海85后白领蒂娜在新疆可可托海呆了近一周，和她被白雪覆盖的山脉包围着。 林海相伴。 “我每天都玩不够。随着滑雪板速度的增加，能够控制自己并飞翔的感觉真的让我上瘾。”

很多人都和蒂娜有同样的感受。 天气越冷，滑雪就越“热”。 今年入冬以来，滑雪彻底成为一项全民运动：一是数十万滑雪游客涌向张家口崇礼； 后来，当地人陌生的“二滨”风格成为“南方小土豆”的最爱，并霸占了网络热搜。 热衷闹事的天猫在吉林市松花湖滑雪场举办2024年天猫冰雪节，全球首届“盲人滑冰大赛”（滑冰）在社交平台搞笑出圈而模特们雪地服的“走秀”也让消费者看到了当下滑雪市场的消费新趋势。

滑雪热潮也体现在该平台的搜索数据上。 入冬以来，天猫滑雪裤搜索量同比增长超过98%，单板滑雪板增长约86%，滑雪手套增长约83%，滑雪镜增长204 %; 与此一起，随着“滑冰”在民间的普及，滑雪场也被游客拓展出新的使用场景，变身“秀场”、“亲子游乐园”。 天猫儿童滑雪板搜索量猛增494%。

在消费新趋势和多元化供给驱动下，滑雪新品类在天猫持续爆发。 天猫平台数据显示，滑雪服销量同比增长超过106%，滑雪镜增长约73%，滑雪头盔增长超过81%。 滑雪装备在天猫上已经成长为一个十亿级的新市场。

显然，这种新的消费趋势不仅会在天猫上形成品牌孵化和成长的新蓝海，也将影响中国冬季服装及用品的消费格局。

“买买潮”：近2000万消费者正在购买雪具

“南方小土豆”去滑雪等话题火爆的背后，是人们对冰雪旅游热情的高涨。

飞猪数据显示，元旦假期冰雪游预订量同比增长126%。 多年从事旅游开发和投资的相关人士也表示：“与以往相比，今年消费者对滑雪的品质、玩法、体验的需求明显提升。” 在他的观察中，2023-2024年滑雪消费有两个明显的趋势。 新变化：

《2023年中国滑雪产业白皮书》提到，中国滑雪已积累了近2000万消费者，为更多户外用品品牌提供了爆发机会。 正因为如此，今年冬季滑雪相关用品的供应和消费也出现了快速增长。

从供给端看，借助滑雪运动的热度，更多创业者在天猫成功孵化或推出自有品牌。 据行业统计，天猫滑雪细分品类和品牌数量较三年前大幅增长，商家数量达到800多家，较2021年增加300多家。

在消费方面，人们对滑雪服装和装备的需求也在不断增加。 以天猫平台为例，这里聚集了大量滑雪领域的国际知名品牌和国内新兴品牌。 截至目前，滑雪产业赛道年度交易规模已突破10亿元，其中2023年第四季度行业交易额同比增长67%。 2021年交易量的1.5倍。

值得一提的是，滑雪消费的更新频率和提升空间也很大。 国内雪镜品牌创始人王顺亮出生于20世纪80年代，拥有20多年的滑雪经验。 这期间，他随着进阶，更换了不少装备。 “例如，当我第一次购买雪镜时，我每隔一两年就会更换一次，因为它们必须符合美观要求。 趋势在变化，但功能性也必须考虑。”

与此同时，滑雪也在不断扩大其标签，开始作为一种“风格”和生活方式的补充。 一些与滑雪相关的服装如夹克和雪帽已成为日常穿着。 比如，运动户外品牌娇侠在12月份刚刚推出了一款轻薄滑雪服，更符合年轻人“去臃肿”的穿衣习惯。

在不少业内人士看来，滑雪消费并非昙花一现，中国滑雪市场具有强大的增长潜力。

《加速》：哪些滑雪品牌在天猫上崭露头角？

抓住2023-2024滑雪季前后的机遇，不少滑雪品牌都在细分领域做出了顶级水平。

一些滑雪领域经验丰富的商家迅速通过天猫上线，成功打入中国市场。 例如，被业内称为“滑雪板之王”的国际滑雪品牌，长期占据天猫滑雪板品类第一名。

然而，进入几乎全新的中国滑雪市场，国际品牌也面临着“本土化”运营的挑战，并试图保持“长青”。

电商营销负责人表示，为了打造爆款产品，在中国滑雪爱好者中发出响亮的声音，品牌不断倾听当地市场消费者的声音。 产品和设计团队花费大量时间研究和学习市场，不断探索当地消费者对颜色、设计和格式的偏好。

同时，我们还利用天猫对中国消费者的高流量覆盖，通过提高基础运营水平、提供更新更优质的产品以及消费者购物体验三个主要维度来追求可持续增长。

在市场调研和平台流量的双重影响下，2023年推出的具有中国本土元素设计的“宇航员”、“火龙果”雪服，以及新年限定滑雪板“龙板”成为市场热销产品。市场。

当然，近年来，国内的新兴力量也在天猫的滑雪品类榜单上不断涌现。 那么，作为滑雪赛道上的后起之秀，国产新品牌如何打造自己的消费者认知和优势壁垒，甚至实现对国际品牌的“弯道超车”呢？

事实上，滑雪产品虽然已成为热门趋势，但消费普及度并不高。 这是国内创业者进军蓝海市场的好机会。

REV 的团队最初是为国际品牌制造运动头盔。 专注运动头盔领域15年。 当滑雪运动在中国兴起时，团队很快就抱起了“品牌梦”。 2022年，REV将进驻天猫，大力发展线上销售网络。 此次恰逢北京冬奥会后滑雪消费的崛起。 一年多来，该品牌的F3 MIPS滑雪头盔在天猫平台滑雪头盔子品类销量榜中保持前三，跻身高端滑雪头盔行列。 与此同时，2023年全新推出的F5 MIPS滑雪头盔也进入了天猫滑雪头盔畅销榜。

此外，更多国产品牌在产品端推出“雪坡加速”模式，风格升级、新品策略成为这些商家获得人气的重要途径。

从让清洁阿姨和快递小哥一起打包发货，到一年销售数万个雪镜，王顺良仅用了三年时间，就将一家淘宝店变成了深受滑雪爱好者欢迎的国产雪镜。 品牌。 在此期间，他还不断提高雪镜的质量。

“我在英国剑桥学的是自然科学专业，养成了通过设定量化标准来测试产品的习惯。比如雪镜需要测试产品的光学清晰度、对比度、抗冲击性、人体工学贴合度等。Hedu ， ETC。” 王顺亮告诉《天下网商》，“我们甚至投资了一个-35摄氏度的超低温测试实验室，模拟低温雾环境，有时我会在里面待上几个小时。”

与光学测试分析仪器、冲击测试仪器、亚洲人体头部模型数据打交道，与镜片供应商反复开发镜片工艺已成为他的日常。 “但我觉得这是品牌应该做的，也是对用户负责。” 与此同时，王顺亮还在追求雪镜外观的改进。 得益于多重产品优势，近年来销量每年呈现“几何倍数”增长。

产品是触达和赢得用户的关键。 包括AWKA在内的众多滑雪新锐品牌在对话中表示，滑雪产品专业性很强，国产新锐品牌需要避免“闭门造车”带来的方向性失误，全力提升产品专业性、可靠性、品质。 实用性。

“双引擎”：平台孵化赛道，商家冲刺

“2022年北京冬奥会是助力中国市场爆发的元年，而正在建成的室内滑雪场是滑雪市场快速增长的助推器。从线下体验来看，室内等场景滑雪场大大降低了滑雪门槛，大大加快了滑雪人群的发展。” 王顺良认为，这构成了未来国内滑雪消费持续增长的物质和客观因素。

然而，如果说室内滑雪场和室外滑雪的火爆在于线下赛场，那么天猫就是线上赛场，众多滑雪品牌在这个冬天实现了品牌创立、成长，并汇聚成集中爆发赛道。

目前，天猫滑雪品类的新兴品牌表现不俗。 2023年，主打滑雪服的AWKA同比增长193%，雪镜增长293%。 2023年REV旗舰店营业额同比2022年增长725%以上； 去年进驻天猫的新品牌，也以天猫作为线上运营的主要平台，收获了不少“铁粉”。

“2022年瑞物加入天猫后，平台上的消费者开始认识我们，建立口碑、传播口碑，逐渐建立品牌影响力。这个时候我们更容易与线下经销商建立合作关系合作伙伴并形成线上线下销售宣传联动的发展机制。” REV瑞物电商相关负责人表示，“天猫是新品牌进入市场的最佳选择，也是检验产品实力的最佳机会。通过线上客户的信任，通过购买和反馈，我们可以获得最准确的市场反馈，从而不断升级迭代产品，不断赢得市场。”

事实上，不仅仅是滑雪，三年来，天猫已经帮助6000个品牌成功创建品牌，孵化了百亿品类100条新赛道。 刚刚过去的天猫双11期间，包括罐装焗奶、电竞椅、鲨鱼裤、艺术电视、智能床等在内的1600多个新品类，全部是在天猫开店不到一年的新品牌销售的。 3年前。 夺得第一，开辟价值万亿的新蓝海。

结合消费趋势引导和帮助商家，让消费者在平台上更快更好地找到匹配的商品，这种平台孵化赛道和商家冲刺的双引擎模式可以帮助商家减少冷启动和创业试错的成本帮助整个生态找到新的消费需求点，形成新的赛道增长曲线。