如果您认为人们只根据价格来购买，请立即退出。

保险业将无法在一堆价格检查员的帮助下生存。 这将是一场比赛。 每当有人告诉我人们只关心价格时，我就会要求那个人拿出手机。 如果他们拿出一款精美的智能手机或其他东西，我会问他们为什么不买更便宜的东西。 然后我问他们衣服是直接从那里买的吗？

好吧，也许我有点严厉。 事实是，有些人总是看重价格。 我个人在某些事情上是一个无情的购物者，比如酒店房间。

就保险而言，有两种类型的买家：交易驱动型买家和关系驱动型买家。 交易驱动的买家对价格敏感。 他们没有忠诚度，一旦发现更便宜的价格就会把你拒之门外。 关系买家是忠诚的——他们正在寻找可以信任并与之建立关系的人。

交易驱动型买家将在您身边停留一两年，而关系驱动型买家将在您身边停留多年，尤其是在您添加多条线路的情况下。 让您的关系买家满意是您营销成功的关键。

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3.内容营销重数量重质量。

您问这种称为“内容营销”的新趋势是什么？ 在这里，你可以尽可能快地写出一堆低质量的博客文章，然后将它们放在一个蹩脚的网站上，但看起来仍然像 1997 年一样。

是的，内容为王。 这一事实的问题在于，它导致许多保险代理人和机构相信内容越多越好。 不一定是真的。 您可能会通过更多内容获得更多潜在客户，但您会通过更优质的内容获得更多潜在客户。

许多低质量的内容可能会惹恼并分散潜在客户的注意力。 它甚至可能损害您的品牌声誉。 然而，如果你能建立一个良好的网络营销系统，它将给你带来可观的投资回报率。

“多名保险代理人告诉我，在线营销胜过他们用于开展业务的所有其他策略。 许多机构面临的问题是创建在线营销机器成本高昂（时间、精力或金钱——您选择！）。 他们必须在短期内赚钱，因此他们转向其他保险营销理念。

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4.垃圾邮件。

请不要发垃圾邮件。 最糟糕的保险营销理念之一就是以任何方式发送垃圾邮件。 社交媒体自动回复消息是一个特别令人讨厌的罪犯。 它会说：“感谢您的关注。如果您需要保险，请访问我的网站。” e，这真的让我觉得自己是一个有价值的人！ 让我热身一下写支票吧！

大多数社交媒体用户讨厌这些自动回复。 保险代理人喜欢阅读促进自动化的商业书籍，并试图将其应用到数字营销中，但结果适得其反。 社交媒体交流是人们想知道他们正在与真人交谈的领域。 自动回复很容易被发现，而且几乎总是给人留下不好的印象。

另一个罪犯正在扩大影响中心。 保险代理人可能会读到，推荐是建立成功企业的关键之一，并向每个人和他们的母亲发送垃圾邮件。 他们将收集电子邮件地址和个人数据，并将相同的消息发送给房地产经纪人、汽车经销商、律师、会计师以及任何他们认为可以快速达成交易的人。

5. 发送群发邮件。

直邮是保险营销的主力。 然而，许多保险代理人可能会得到更好的结果。 假设您的直邮回复率为 0.5%。 如果您能够赚取高达 1% 的收入，只要其他条件保持不变，您的收入实际上可以翻倍。 真的就是这么简单。

保险公司对大众营销的想法感到满意，仅仅是因为他们的收入足以支付其成本。 但我宁愿把钱留在口袋里——你不是吗？

保险公司喜欢给任何人寄明信片，如果你试图与每个人交谈，它会降低你的工作效率。 我强烈建议对您的直邮营销活动进行细分，使其更加具体。 针对富裕家庭开展一项活动，针对 55 个以上社区开展另一项活动，针对低收入社区开展另一项活动。

“喷洒和祈祷”的日子早已一去不复返了。 如果您是保险代理人并认为直邮是浪费金钱，那么您可能就错了。 我遇到过顾问和保险代理人蜂拥而至，哭得像个婴儿一样告诉我直邮不起作用。 但当他们按照我的建议去做时，他们改变了态度。 有趣的是，这是如何运作的，对吧？

如果您对“什么有效”感到好奇，我建议您阅读《吸引更多客户的终极财务顾问指南》。 “直邮”部分很短，但这是您成功所需了解的内容。 此外，还有有关电话、社交媒体、推荐、生产力提高等的信息。 如果您根据获得的信息出售保单，您将获得退款。 这真的很容易。

拿着一份保险营销的女人

直邮对于保险代理人来说是一个很棒的工具，但不要将其邮寄给任何人和每个人。

6. 购买电子邮件列表。

我知道建立一个庞大的电子邮件列表需要时间。 您盯着该电子邮件软件，希望能够快速解决您的问题。 您可能会想购买包含数千封电子邮件的现有列表。 您会想，“如果我能从这 10,000 个电子邮件列表中获得两到三个客户，那么投资就值得了。” 然后你说服自己跟进很重要，因此你将其纳入点滴电子邮件营销活动中。

不。 这些电子邮件列表几乎总是完全垃圾。 如果您确实想购买电子邮件列表，请直接向我汇款。 我很高兴接受它。 在大多数此类列表中，您不知道向谁发送电子邮件以及他们是否合格。

更糟糕的是，您的代理品牌看起来像是垃圾邮件，您的电子邮件服务提供商可能会将您标记为垃圾邮件发送者。 因此，当您最终意识到自己在想什么并以正确的方式做事时，您仍然会因您的所有努力而被标记为垃圾邮件发送者。

如果您对电子邮件营销感兴趣，请查看我关于如何改进电子邮件营销的文章。

购买的电子邮件列表相当于只是电子邮件。 说起…

7. 使用。

我最近读了一本保险营销书，书中谈到了以“这是关于你的孩子的”开头的机器人呼叫。 我立即放下书，点燃它（我用它烤了棉花糖——它们太美味了！）。 这是一个可怕的想法。

人们已经不喜欢接到销售电话了。 就像有人坐下来思考：“我如何将适度的烦恼变成沸腾的愤怒？我知道！我称之为机器人战争！”

事实上，现在确实很愚蠢，因为过去几年已经发生了好几起骗局。 有些已收到全国新闻报道。 其中一个是关于健康保险的，告诉人们购买健康保险，否则将面临罚款。 然后它会询问姓名、出生日期、社会安全号码等。因此，如果您是仍在使用智能手机的人之一，那么您值得拥有一切。 人们立即想到“骗局”。

奖励：依赖任一策略......

我知道我说过“7 个可怕的保险营销理念”，但我想将它们包括在内。

对于保险代理人来说，这是一个全新的世界。 几年前有效的保险营销理念现在已经行不通了。 有成百上千的人愿意花你的钱给你一些程序或其他，并承诺通过营销方法（通常是社交媒体或搜索引擎优化……或祈祷）来增加潜在客户的兴趣。

事实是，没有一种方法有效。 我希望我能告诉你，世界上只有七个人知道一个天大的“秘密”，但事实并非如此。 如果你能在黄页上放一则广告，赞助一支小联盟球队并完成它，我什至都赚不到钱。

令人悲哀的是，保险公司被吸进这个黑洞，希望并相信“这一次会有所不同”，却发现他们浪费了宝贵的时间和金钱。 为了在当今世界取得成功，您必须成为一名聪明的营销人员，并且必须同时保持多个板块的运转。

PS 如果您是一名财务顾问，希望从您这里获得更多客户，请务必查看如何通过以下方式获得客户：财务顾问如何进行预约并通过以下方式转换潜在客户

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