“春天行动”开展以来，禹城农商行不断优化完善服务和产品，创新营销模式，打造营销渠道。 截至1月21日，该行各项存款余额126.59亿元，较考核基数增加7.15亿元。

抓好营销基础工作。 一是加强现有客户的维护和升级。 重点清理存量到期存款、去年同期存款客户、其他银行煽动造反的客户名单，员工一律认领。 我们将通过微信、电话营销、上门营销等方式确保成熟存款的留存，并重点通过新积分、礼遇活动挖掘新客户。 存款潜力。 二是丰富馆内营销活动。 七日通知、一年、两年定期存款、一次性支取等存款产品分别包装为齐天宝、岁月乐、年年高、储蓄钱。 根据目标客户群进行营销宣传； 积分全面启动。 各网点通过礼遇、抽奖、大客户营销等活动，积极开展馆内外营销活动，对周边社区、村庄、个体户等潜在客户群体进行全覆盖营销。 三是加强重点客户营销力度。 团队成员已对接48个重点政府机关和机构，每周进行对接，发放清单，一一进行营销。 截至目前，调研组已走访单位16个、人员50余人。 上市代发工资11家，累计低成本存款超过300万元； 梳理辖区内财政资金、招标资金、拆迁资金、涉案资金等重点专项资金来源清单，采取索赔营销方式，逐步强化涉政类资金投放力度收集和存款。 目前，德百等土地竞价资金已对接，预计近期将入账1.6亿元。

密切关注低成本存款组织。 一是明确低成本存款营销重点。 明确贷款客户资金回笼率考核，按十天在网点报告贷款客户资金回笼率，加强贷款客户日常资金留存； 用好智慧营销系统，在网点“四清单”客户拜访营销期间重点推广银行卡联缴费优惠、聚合缴费豁免等，引导客户通过银行办理资金结算。 农村分支机构配备移动终端进行现场办公，重点加强55岁以上客户社保卡激活，引导外出务工人员通过社保卡存款结算。 二是加强场景化营销。 结合“支付行业综合应用平台”T+0试点工作，公司重点向餐饮零售客户部署扫码盒、语音播报等设备，提高利用率，保证日常资金留存； 还与新时代广场合作改造其收银系统，由该公司银行结算其日常资金全部。

专注线上客户开发。 一是提高大厅获客成功率。 提高营销技巧要点，用好厅堂营销。 对来大厅办理业务的客户，查询智能e联、卡绑定服务开通情况，用好营销技巧，确保所有客户开通。 二是关注重点客户群的开放率。 梳理分行贷款客户、聚合支付客户、周边个体工商户线上产品开通情况，确保未开通的上门服务方式全部开通。 三是开展移动办公整合营销。 各网点主动走出去，带移动终端设备，结合整村授信、机关企事业单位批量营销等，通过开赠品、绑定卡等方式，尽快提高线上客户覆盖率以享受折扣。 活动开展以来，已有4家网点开展终端营销，86户家庭开通了智能e通，有效绑定手机卡135张。 四是充分发挥商家异业联盟的推动作用。 结合“扫码分期支付”等业务合作，通过赠送积分兑换相应奖品，拓展线上客户营销广度。 五是用好绑定卡促销活动。 制作了一张绑定卡优惠的微信宣传图，全行员工在微信朋友圈和自建微信群中转发。 （方若男）

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