优衣库是日本知名休闲服装品牌。 随着国人消费水平的提高和消费观念的转变，许多国际快时尚品牌纷纷进入中国市场，并以其低廉的价格、时尚的款式、及时的更新受到众多消费者的喜爱。 作为我国门店数量最多的快时尚品牌，优衣库的营销策略对于我国服装行业的发展具有重要意义。

1 优衣库营销策略分析

1.1 产品策略

优衣库的服装以基本款为主，款式百搭。 无论您需要 T 恤、毛衣、牛仔裤还是夹克，您都可以在优衣库找到合适的单品。 优衣库的产品种类繁多，能够满足顾客对服装的基本需求，不易过时，与其他服装的搭配度也很高。 正是因为它的产品特性，吸引了很多消费者。

优衣库的服装以基本款式为特色，同时又时尚舒适。 在服装设计过程中，优衣库融入了时尚元素。 它不只追求简单的款式，却忽视了顾客对时尚的追求和需求。 优衣库在东京、纽约、巴黎、米兰四大时尚城市设立研发基地。 具有敏锐的时尚触觉，能够快速收集相关时尚信息并将其运用到产品设计中。 同时，优衣库还注重产品性能，非常注重服装的舒适度。 例如，优衣库与高科技面料公司合作，推出冬季保暖、防静电的服装。 夏天推出吸汗、透气性好的服装，致力于为顾客提供更舒适的面料和更舒适的穿着体验。

从性别角度来看，优衣库既包括男装，也包括女装； 从年龄段来看，婴儿服装、儿童服装、青少年服装、中年服装、老年服装都属于优衣库的产品； 从产品层面来看，优衣库推出了低端、中端、高端服装系列产品； 从服装风格来看，优衣库包括休闲装、时装、家居服等，总而言之，优衣库的产品覆盖面广，并且还在不断扩大。

1.2 价格策略

从优衣库的长期定价策略来看，主要采用两种定价方式。 首先是低价策略。 众所周知，当产品各方面差异不是太大时，客户会对价格更加敏感。 当某种产品的价格较低时，顾客会更倾向于选择该产品。 因此，优衣库利用了这种消费心理，采取低价高品质的策略，力求让消费者以最低的价格买到最优质的产品。 优衣库产品的价格区间在39元至499元之间。 与其他同类服装品牌相比，优衣库在价格方面具有优势。 其次，优衣库的产品价格通常以“9”结尾，如：99元、199元、299元。 这样定价的好处是，给消费者一种产品比较便宜的假象，有利于刺激顾客的消费欲望。

从优衣库的短期定价策略来看，优衣库前期会进行降价。 一方面吸引潜在客户，另一方面减少库存。 总体而言，优衣库的短期价格策略比换季时或几个月后大幅降价更容易实现规模经济。

1.3 渠道策略

优衣库在我国的线下门店数量还在不断增加。 正逐步从一二线城市向三四线城市延伸，渠道下沉。 在店铺选址上，优衣库通常选址在人流量较大的商业区，并选择与国际快时尚品牌相邻的位置，如：H&M、ZARA等。时尚、潮流，主要是因为优衣库与这些品牌的目标顾客有一定的一致性和重合性，优衣库凭借低价、高品质的优势在这些快时尚品牌中脱颖而出。 与其他品牌相比，保持自己独特的标志风格更能吸引消费者的注意力。 在购物方式上，优衣库采用“自助购物”方式，给予消费者足够的自由和空间来选择自己喜欢的商品。 这种消费方式更符合消费者的喜好，有利于提升消费体验。

优衣库不仅拥有线下门店，还建立了天猫旗舰店和官方旗舰店。 利用线上渠道促进产品销售，打破空间限制。 优衣库可以将产品销售到尚未建立​​线下商店的地区，扩大其销售范围。 线上销售作为优衣库重要的销售渠道，传播速度快，信息更新反馈及时，能够更好地满足消费者方便快捷的消费需求。 2D、3D虚拟试衣间的引入，为顾客提供了模拟试衣的机会，弥补了线上实体试衣的不足，既方便了顾客，又降低了退货率。

1.4 推广策略

广告是一种常见的宣传方式和促销策略，但优衣库却能够在广告的运用上标新立异，形成自己的风格。 优衣库的促销话题度很高，比如找知名明星作为主角，利用剧情来宣传新品，更有吸引力。 同时，优衣库非常注重维护品牌形象。 作为快时尚服装品牌，产品积压肯定是优衣库将符合标准的产品捐赠给慈善机构要面临的问题。 不仅承担了相应的社会责任，还妥善处理了库存产品，一石二鸟。

优衣库并没有在广告上花费太多的金钱和精力。 而是将促销集中在门店，充分利用现有的门店资源。 例如：新产品进店时营造稀缺感，鼓励顾客购买； 推出限时特价优惠以促进销售。