2019年村镇银行存款营销活动计划！

如果您需要2019年所有活动的具体计划和操作流程，请关注百年纵横公众平台，并在公众平台回复：活动，我们将提供所有计划文案！

因此，本方案作为建议参考，银行可以在此基础上提出修改要求！

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第一季度——良好开局

【一月】

活动一：“开怀旧卡，年货送到家”

目标人群：农民工

参加人数：不限

活动地点：网络厅

活动时间：1月初-除夕夜

目标：

1、利用送年货到家增值服务，怂恿其他银行的客户资金

2、通过活动吸引顾客开卡，提高网点人气，煽动大堂造反

活动意义：对于农民工来说，购买年货、寄包裹的过程比较麻烦，需要几十块钱的邮费。 银行可以预订快递公司与农民工合作，提供便利，借势营销的趋势，鼓励他们的资金。

活动二：“暖心腊八粥”

对象人群：网点现有客户及到访区域客户（邀请人数约100-150人）

活动时间：2019年1月23日（腊八节）

活动地点：门店大厅（或大厅附近）

目标：

1、有效维护网点现有客户并获取新客户

2. 营销当前推广的产品

活动意义：提升品牌形象，提高余额节省和客户对网点的满意度

【二月】

活动一：“跨年夜——抢红包不停”

参加人数：不限

活动时间：除夕夜8:00、22:00、24:00

活动地点：线上活动

活动目的：扩大品牌影响力，增强客户粘性，改变传统营销方式

活动二：×迎新春——好礼滚滚而来

目标人群：网点现有客户

参加人数：不限（到达门店的顾客）

活动场地： 网点及指定场地

活动目的：良好开局期间，持续引爆产能，实现网点各项绩效指标。

活动意义：通过丰富多彩的营销活动，吸引客户光临，营造热闹氛围，增加客户对银行服务的依赖，在深度挖掘客户真实需求的同时，加深银行与客户的关系。

另外：二月的节日很多，元宵节或者情人节也可以开展不同的活动。

【行进】

活动：《我与美的亲密接触》

目标受众：50,000名合格客户以及30,000至50,000-50,000名已晋升为零级的现有女性客户

参加人数：约50人

活动时间：3月8日妇女节

活动地点：XX购物广场

目标：

1、与中高端客户建立密切、维护的关系，增加本行与中高端客户的接触频率

2、通过高端客户之间的推荐，为我行带来新的优质客户资源

3、通过一系列切合客户实际需求的主题活动，有效提高客户粘性。

活动意义：通过针对新时代女性需求的活动，教会女性客户如何搭配服装，让她们更加自信、美丽，从而提高客户满意度和对我行的忠诚度。

另外：3月份还可以为现有1万元以上的顾客开展理发活动，并与理发店合作为1万元以上的顾客提供理发服务。

第二季度——精彩继续

【四月】

活动：免费汽车保养知识讲座

目标人群：存款XX万以上的车主

到场顾客人数：15-35人

活动地点：本站VIP室或活动中心

活动目的：有效维护银行有车客户，扩大网点业务办理圈。

活动意义：

1.帮助新车购买者讲解基础知识，并与拥有多年驾驶经验的驾驶员进行交流。 2.四月是旅游旺季。 喜欢自驾出行的车主需要了解如何保养自己的汽车。 银行提供免费汽车。 维修知识讲座，有效保障银行有车客户

【可能】

活动：劳动最光荣，参与就有好礼

目标受众：现有和区域客户

出席人数：五十人左右

活动时间：5月1日-10日

活动地点：网络厅

目标：

1、维护现有客户

2、实现产品推广，提高网点产能

活动意义：增加顾客拜访量，提高顾客对网点的满意度和忠诚度

另外：还可以在5月份开展精美的母亲节活动，向30岁以上的妈妈们进行营销。

【六月】

活动：“小银行家”银行体验活动。

对象：我行资产5万元以上的客户

参加人数：20对家长及5-10岁儿童

活动时间：6月1日

活动地点：网络厅

目标：

1、有效维护和推广中高端客户

2、中长期理财产品或大额存单推广

活动意义：让孩子们了解和体验分行各个岗位的相关工作，对银行理财有初步的了解，进一步增进亲子关系。

另外：六月还有端午节，我们还可以针对中老年顾客开展“爱永远爱翻山越岭”包粽子活动。

第三季度：淡季不慢

【七月】

活动内容：银农合作，服务农村、农民

目标受众：养殖大户

参加人数：20-30人

活动时间：7月18日

活动地点：分行营业厅

目标：

1、建立银行与农户优质养殖致富合作平台，成为合作社会员

2、为优质种鸡提供更多增值服务，提高客户忠诚度和产能贡献。

活动意义：为广大农民提高农业技术，提高生产养殖效率，为广大农民寻找农产品销售渠道合作平台

【八月】

活动一：广场舞比赛

对象人群：辖区内所有人群

参赛人数：5至10队

活动时间：4月20日

活动地点：大型广场或运动场

目标：

1、继续举办广场舞比赛，提高银行知名度

2、通过与当地广场舞协会等组织的深入合作，成为连接广场舞妈妈的桥梁，从而提高我行的知名度和美誉度。

3、通过事件营销对接，增加银行客户数量，为银行业发展奠定坚实基础。

活动意义：以客户喜欢的形式和方式开展丰富多彩的活动，不断丰富客户文化生活，提高银行品牌知名度。

【九月】

活动内容：花开月圆、中秋答谢会

目标人群：中高端现有客户及其家人

参加人数：30人

活动地点：门店VIP活动室

目标：

1.维护和拓展中高端客户，增强客户忠诚度，

2、推广中手产品

3、推广客户推荐活动的意义在于向现有客户送去银行的祝福，提供愉快的假期体验，维护客户关系。

Q4：持续活动

【十月】

活动：孝心温暖××，重阳有爱。

目标人群：35-75岁，在我行资产50万元以上的客户及其父母

参加人数：100-150人

活动时间：10月7日（重阳节）

活动地点：酒店会议室

活动目的：提升现有客户满意度和忠诚度，同时推广我行存储业务和中老年增值服务

活动意义：为中老年人普及保健等知识

【十一月】

活动内容：光棍节活动-相亲大会。

目标人群：现有年轻顾客或其家人（可携带一名顾客）

参加人数：20-30人

活动地点：专卖店、会议厅餐厅或户外草坪

活动目的：有效维护和拓展现有年轻中端客户

2、以旧带新，维护老年客户，获取年轻新客户。

活动意义：满足客户非金融需求，增加与我行网点的粘性

【十二月】

活动：商户联盟合作伙伴招募会

活动对象：每个网点推荐10家周边商户。 标准是营业收入位居同类型商户前三名。 活动由管理行统一组织。

参加人数：约30人

活动时间：12月18日

活动地点：分/支行会议室

目标：

1、为商家联盟平台招募优质商家

2、向商户展示银行POS机和手机银行信贷产品

3、与优质商户建立良好的长期合作关系，为收取商户资金奠定情感基础。

4、活动意义在于有效为顾客提供折扣，提高顾客对网点的满意度和忠诚度。

祝愿各村镇银行2019年开工大吉！