这些是您的小型企业应该关注的最佳在线营销渠道。

作为小企业主，有数十种不同的数字营销渠道可供选择来在线推广您的业务。 但只有少数会有效并最终带来真正可衡量的结果。

在本指南中，我们将仔细研究您应该关注的 6 个最佳数字营销渠道，以及您需要采取的行动，以便您可以开始在这些数字渠道中产生结果。

7 个最佳数字营销渠道

这些是今年最值得关注的最有效的在线营销渠道。

SEO 付费社交媒体流量 付费搜索流量 (SEM) 内容营销 社交证明营销 重定向 1. SEO

有机流量是一个术语，用于描述通过有机搜索结果访问您网站的访问者。 此流量对您的业务非常有价值。

一旦您的网站在搜索引擎上排名，您实际上就获得了“免费”流量，因为您无需为网站保持可见性付费。 将此与搜索引擎营销 (SEM) 进行比较，您将在下面了解，您必须不断付费才能让您的网站出现。

搜索引擎优化是使您的网站和您生成的内容在搜索引擎中排名更高的过程。 您在搜索结果中的排名越高，人们点击您网站的可能性就越大。

然而，任何类型的关键字的排名并不重要，您的目标应该是为正确的关键字排名。

这些是您的潜在客户在百度中输入的搜索词，以了解有关您的品牌和业务的更多信息。

与许多其他在线数字渠道一样，游戏的“规则”会定期变化。 一年前在 SEO 中有效的方法今天将不再有效，并且最终可能会损害您的网站。

然而，有一些关键的基本面多年来一直保持一致：

当您深入研究 SEO 时，请记住以下一些重要元素：

优化您的内容。 关键词是 SEO 最重要的方面之一。 您需要知道如何研究最适合您网站的关键字并围绕这些关键字优化您的网站。

创造新鲜、高质量的内容。 您创建的内容必须具有高质量并且对受众有用。 您还需要经常发布内容/更新旧内容，以便它始终为访问者提供价值。

移动优先。 移动优化可确保您的网站和内容针对移动网络进行优化，越来越多的用户将时间花在移动网络上。

2.付费社交媒体流量

社交媒体广告为您提供了一种在社交媒体上投放付费广告的方式。 您可以实现各种目标，包括增加社交媒体帐户、销售更多产品，当然还有吸引更多流量返回您的网站。

将付费社交媒体广告纳入整体数字营销策略的一个重要原因是，有机覆盖范围（无需付费即可看到您的社交媒体帖子的人数）在过去几年中急剧下降。 几乎不可能达到与付费广告计划相同的覆盖范围。 玩是要收费的。

例如，如果您希望文章覆盖更广泛的受众，您可以使用微信广告并缩小确切的受众范围。 另外，这种广告是按点击付费的，所以成本还是很低的。

说到社交媒体广告，微信广告为王。 它不仅拥有庞大的用户群，而且您还会发现非常先进的定位工具，以及适合您目标的各种广告类型。

根据您想要实现的目标，您可以投放几种不同类型的广告：

以下是如何投放微信广告的快速概述：

创建微信广告账号 定义您的目标受众，您还可以创建相似受众和自定义受众 为您的广告计划选择合适的广告类型 创建您的广告创意材料 启动、测试和跟踪您的广告计划 3. 付费搜索流量 (SEM)

付费搜索流量是通过付费广告从搜索引擎获取流量的过程。 您还会听到这称为按点击付费 (PPC) 或付费搜索。

通过付费搜索广告，每当有人点击您的搜索广告并访问您的网站或登陆页面时，广告商（您）就会付费。

您会注意到，自然搜索结果上方是付费搜索结果。 不要试图在搜索引擎中排名靠前，而是购买排名靠前的位置。

以下是付费搜索流量相对于其他渠道的一些优势：

如果您想开始进入付费搜索流量，您可以将精力集中在两个平台上：

百度营销

百度营销允许您在百度搜索结果、爱奇艺或参与百度联盟的网站网络中展示广告。

下面简单介绍一下百度营销是如何运作的：

您创建一个百度营销帐户 您创建一个由广告创意、关键字和广告单元组成的广告计划 您缩小要向其投放广告的目标受众 您启动广告计划并在有人点击您的广告时付费 您分析数据，进行更改，并稳步改进您的营销活动

搜狗广告

搜狗广告虽然不如百度影响力大，但仍占据国内搜索引擎市场的4.64%。

运行搜狗广告的过程与上面创建百度营销的过程非常相似。

搜狗的好处在于它的竞争较小，因此您最终为整体点击支付的费用较少。 如果您担心在付费广告上浪费预算，这可能是一个不错的起点。

付费搜索可能很困难，因此请在以下两个方面花费大量时间：

查找竞争力较弱的相关关键词

您选择的关键字非常重要。 这些关键字应该与您的业务以及您提供的产品和服务相关。 您需要使用关键字研究工具来查找与您的业务相关但又不会太有竞争力的长尾关键字。

了解有关受众群体定位的更多信息

确保您从所花费的广告费用中获得最大价值的第二种方法是更深入地了解您的定位。

4.内容营销

您今天读了多少篇博客文章？ 上个星期你过得怎么样？

内容是互联网的驱动力，您可以将其用于您的小型企业。

内容营销针对各个层次的买家，但重点是初始认知阶段。 此时，潜在客户意识到他们有一个问题或需要您可以满足。

内容营销在教育潜在客户并帮助他们解决问题方面做得很好，这自然会引导他们找到您的产品和服务提供的自然解决方案。

当您以正确的方式进行内容营销时，它还会使您的访问者更容易接受销售。 您不是不断地推销他们，而是教育和帮助他们，直到他们做好准备。

您创建的网站内容可以采取多种形式，包括：

然而，以下两种形式的内容比大多数形式更有效：

支柱内容

致力于成为互联网上针对您所选主题的绝对最佳内容。 它为您的访问者提供了他们需要了解的有关该主题的所有信息。

您的支柱内容可以是单个页面，例如一篇长而深入的文章，也可以是一组主题，几乎就像一个巨大的类别页面。

无论您选择哪条路线，您都需要满足以下条件：

支柱页面很重要，因为它们为用户和搜索引擎提供他们正在寻找的内容。 它让用户高兴，因为它在一个地方拥有他们需要的所有信息，它让搜索引擎高兴，因为它为用户创造了良好的体验。

实例探究

案例研究是有价值的内容。 它们用于向您的受众展示您提供的内容产生结果的社会证明。

案例研究是极其强大的销售工具。

以下是创建优秀案例研究的一些技巧：

写一篇相关的过去客户——案例研究的重点应该是读者可以更多了解的过去客户。

如果读者遇到一个非常具体的案例研究，关于某人遇到相同的问题或想要实现相同的结果，他们会阅读案例中的每一个字。

讲述整个故事——关于客户开始和结束的细节越多越好。 一个成功的案例研究将讲述一个从A点到B点的故事，你的读者应该能够想象整个过程。

包含实数——只要您可以尝试包含数据或特定数字。 这可以帮助您的读者更好地了解客户与您合作的路径。 这就是为什么之前/之后的照片在“减肥”世界中如此受欢迎——它们很有效。

使最终结果具体化（将其与您的产品和服务联系起来）——确保您可以向客户提供的结果非常具体。 在这里您可以将其连接到您的产品和服务。

确保详细说明他们为实现预期结果而使用的确切产品和服务。

无论您选择创建什么类型的内容，内容营销都可以帮助您实现各种不同的目标：

5.社会证明营销

您是否知道 92% 的在线消费者在购买前会阅读产品评论？ 在消费者甚至访客决定信任您之前，他们会关注其他人所说的话。

人们想要来自公正的第三方、过去的客户及其同行的证据，而不是来自销售产品或服务的人的证据。

以下是一些实施社会证明、建立品牌和提高可信度的最佳方法。

在线评论——对于小企业主来说，社会证明最重要的方面之一是在线评论。 在人们决定访问您的网站或访问您的企业之前，他们会查看过去客户的评价。

显示评论的一个好方法是提供客户推荐。 看看淘宝（京东）如何突出并如此重视过去的客户评论。 评论推动销售。

您可以以各种不同的格式显示推荐。 您可以将它们集成到您的产品和服务销售页面中，在您的网站上有一个单独的推荐页面，甚至将它们显示在您的侧边栏上，以便它们始终呈现给您的访问者。

社交媒体关注——整个行业都是建立在影响者营销的基础上的。 这些人是如何成为影响者的？ 来自拥有大量社交媒体粉丝（追随者）。

现在，关注者的数量并不是最重要的指标，你还需要参与度，但拥有大量的社交媒体关注者充分说明了你在你的利基市场中的权威和影响力。

如果您已经活跃在社交媒体上并拥有大量追随者，请尽可能展示这一点。

您甚至可以在您的网站上突出显示这一点。 例如，在“关于”页面上，您可以使用“拥有超过 100 万知乎粉丝......”之类的短语。

6. 重新定位

很多人可能会访问您的网站，然后再也不会回来，除非您有办法让他们回来。

这就是重定向发挥作用的地方。 当您运行重定向广告计划时，您是在提醒过去的网站访问者返回您的网站以完成购买。

一旦访问者访问您网站上的特定页面或未完成购买，您可以在不同平台上向他们展示广告以引导他们回来。

但它除了鼓励用户回来完成购买之外，还有许多其他用途。

以下是运行重定向广告计划的几个好时机：

以下是一些最流行的投放重定向广告的广告网络：

微信广告 – 通过微信重定向广告，您的广告将展示在微信上。 它遵循类似的概念。

当一个人访问某个页面，或者在您的网站上执行某个操作时，他们会被标记一个像素（一段代码），然后当他们浏览微信时，他们会在微信中看到您的广告。

这些广告有所不同，因为它们不以关键字为目标。 您可以使用几种不同的定位方法，但到目前为止最重要的是重新定位。

这些广告将向访问过您网站的客户或过去的客户展示。 您还可以在此处进一步细分您的市场，例如那些放弃购物车、最近向您购买商品或访问过您网站上重要页面的用户。

百度信息流广告 - 百度信息流广告允许您使用百度流量和百度联盟流量展示广告。

一旦访问者浏览网络上的网站（包括书面内容、视频，甚至在线商店），他们就会看到您的广告展示。

总结

作为小企业主，您可以使用不同类型的数字营销渠道。

上面强调的许多数字营销渠道都有重叠。 例如，您的内容营销策略将推动您的搜索引擎优化 (SEO) 工作。 您在搜索引擎中的排名越高，访问您网站的访问者就越多，您可以将更多人转化为社交媒体上的关注者。

当您尝试社交媒体和搜索等付费渠道时，您将更好地了解受众，从而改进您的内容营销策略。

最后，您可以通过再营销一次又一次地吸引访问者，使付费营销与现有内容和产品保持一致。

此外，您对上述策略的积极性越高，您的社会认同就越高，营销就会变得越容易。