企业战略：

战略就是选择什么，放弃什么

策略的第一步就是放弃

放弃你不擅长的事情。

放弃才是关键。

没有放弃就没有策略。

集中你的力量去征服你最擅长的地方，

巩固自己最擅长的，

做行业第一、行业标杆，

战略决策：做什么、怎么做、

在哪里做，和谁一起做，做多少。

老板的策略影响公司的生死

营销总监的营销策略关系到企业的成本和利润

很多人说我们不需要营销策略。 我们以前不都是赚钱的吗？ 如今，依靠运气和勇气，一刀切的做法不再有效。 在这瞬息万变的市场环境和日新月异的复杂商业环境中。

如何保持最优的竞争策略？

这是老板和营销总监应该考虑的问题

是的，许多公司表示“战略”已被禁止

然而，策略必须用于日常业务决策中。 当很多路径不明确、资源有限、需要做出决策时，我们如何洞察和分析外部环境，审视自己的能力，并根据各方的判断做出权衡利弊的最终决定。大趋势？ 呢绒

在什么基础上，此时

我们必须尽快做出决定，依据是什么？

靠经验、靠感觉、靠个人、靠老板吗？

以这种方式进行营销策划的时代已经结束

今天需要的是充分认识环境，实现战略灵活性，特别注重战略与战术的巧妙运用以及把握机遇形成战略优势的能力。

老板、总经理、营销总监、销售总监

与营销人员分享 420 份电子营销策略材料

从营销策略分析到营销策略选择

从营销策略制定到营销策略执行

从营销策略执行到营销策略控制

通过战略梳理实现“上下同心”

（涵盖：企业战略制定、营销策略制定、细分市场定位、竞争策略、品牌营销策略、产品开发到销售、营销策略执行计划、策略制定分析工具）

1、公司战略

“谋”字本是军事术语，指将军明智的谋划和运用兵力。

公司战略计划的唯一目的是使公司尽可能有效地获得相对于竞争对手的持续优势。

企业战略的类型包括：发展战略、稳定战略、收缩战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

战略参与要素：

观察市场需求变化趋势

观察消费者特征

观察竞争对手的绩效优势

观察公司的优势和劣势

观察行业成功的关键因素

企业战略规划的意义：

它是企业整体经营管理规划的核心。

是企业整体经营管理规划的重点和关键。

是企业整体经营管理规划的“标杆”。

企业战略管理的要素概括为四个方面：

产品和市场领域：盈利范围

增长方向：盈利能力扩张方向

竞争优势：盈利能力的保证

协同效应：进一步挖掘盈利能力

明茨伯格（加拿大麦吉尔大学教授）认为企业战略的5Ps

1.战略是计划：包括行动原则、行动的时间和空间扩展等。

2、战略是一个计划：一个与竞争对手对抗的计划。

3、战略是一种模式：是指某个组织准备或将要采取的一些有影响力的活动。

4、战略是一种定位：是指通过某些组织活动所要实现的具体目的或目标。

5、战略是一种愿景：就是我们常说的某个组织想要如何发展的地图。

彼得·德鲁克说过：

“竞争战略的主要目的是比竞争对手更好地满足客户需求。

2、营销策略

营销策略实际上是关于如何竞争做出明确的选择。 无论你的企业有多大，无论你的资金有多么雄厚，你都无法满足每个人的需求。

在竞争激烈的买方市场中，有利可图的营销机会并不多。 企业必须对市场结构、消费者和竞争对手的行为进行调查和研究，识别、评估和选择市场机会。

营销总监：制定合理的营销策略并领导策略的执行。 制定营销策略时，需要根据外部环境所呈现的机会和内部营销能力，选择合适的目标市场，进而选择合理的营销组合策略（产品策略、价格策略、分销策略、促销策略） 。 更重要的是，营销策略制定后，要为策略的实施创造条件——企业内部要获得资源，其他部门对营销策略要得到认可，为营销策略的实施提供有力的支持和保障。战略的执行。 这关系到营销策略是否成为一纸空文，还是能够真正付诸行动。

营销策略五种模式：

稳定：维持产品市场现状

反应式：基于稳定性的变化

试点类型：向相关产品市场发展

探索：开拓新产品领域和海外市场

创意型：以我为主开发新产品、拓展新市场

如果你的产品和别人一模一样，但顾客认为不一样，那么一种产品会成功，另一种产品会失败； 如果你的产品明显和别人不一样，但顾客却认为是一样的，那么你的产品就会失败。 。

3、品牌营销策略

品牌营销的本质，

就是要在消费者心目中树立品牌。

到今天，

没有什么比品牌战略更重要的了。

品牌是什么？ 它是消费者对产品的综合印象的总和。 你的品牌能否抓住眼球、抓住大脑、抓住人心，决定了你能否成为顾客的首选，决定了你能否获得更高的品牌溢价，决定了你能否实现基业长青。

品牌实际上是一个从“无”到“无中生有”再到“一切”的过程。

企业要提升品牌竞争力，必须善于发挥自身优势。

1.找到自己的优势；

2. 专注于自己的优势；

3、放大沟通优势；

4.寻找支撑点和整合点

东西很贵，

这就是品牌的附加值。

品牌资产是品牌的基因。 品牌基因源于消费者对品牌战略和战略活动的长期理解和积累。 这就是消费者能够从根本上将您的品牌与竞争对手的品牌区分开来的原因。 企业不应轻易、频繁地改变品牌，而应将必要的改变与品牌历史紧密结合起来。

提升品牌价值需要采取三项行动：

1、深入洞察消费者。 用眼睛去观察，用心去辨别。 通过消费者行为，分析其行为背后的心理需求。

2.对品牌的深入了解。 品牌必须做出满足消费者需求的承诺，然后将承诺概括为品牌的价值主张，最后沉淀品牌的定位。

3、注重满足消费者深层次需求的品牌战略。 成功品牌的做法，就是用不同的、富有创意的诠释，一次又一次地表达同一个价值理念，并将其推向极致。

品牌有七个接触点：

即品牌认知、产品接触、购买、使用、记忆、重复购买和支持。 在这些接触点范围内，企业可以充分发挥想象力，制定创新的营销策略。

4、产品战略规划

产品规划市场驱动

产品规划技术驱动

产品规划策略驱动

需求（市场）分析是产品成功的关键！

从创意，到设计和样品制作，再到正式生产和营销，粗略估计，每一阶段的成本都会是前一阶段的10倍！

产品情报收集（客户、竞争对手）、产品规划框架、产品路线图、创新和模糊前沿、监督新产品计划、制定和实施产品发布计划、产品生命周期管理、产品营销策略和产品上市、产品目标之间实现协同和性能。

产品策略就是确定“做正确的事”。 它是企业生产经营产品的总体规划。 它是企业经营战略的重要基础。 产品战略规划是确定企业在一定时期内应“重点”“重点”哪些产品/地区/渠道，“重点突破”哪些产品/地区/渠道，“布局”哪些产品/地区/渠道，公司的产品应该如何组合，产品如何定位。 、不同发展阶段应采取哪些营销策略等。

通过产品战略规划，分析评估公司关键成功因素，优化产品结构，帮助企业识别优势业务或产品领域，明确公司层面的产品发展方向、产品线策略和区域产品策略，并逐层规划层层实施和实践 一个优秀的产品。

产品策略规划十步：

1. 经营目的

2. 三年目标和愿景

3. 客户需求及市场趋势

4.竞争分析（SWOT分析、SPAN分析等）

5、满足客户需求的理想解决方案

6、战略实施计划（战略路线图、工作分解、实施架构）

7、财务预测及预算（投入产出分析）

8、潜在的外部问题（风险分析）

9. 相互依赖（谁需要什么帮助）

10、短期执行计划（执行方面，谁什么时候做什么）

5、业务战略竞争规划

竞争策略选择（业务层面策略）

成本领先战略； 差异化战略；

以目标为中心的战略； 最佳成本策略。

竞技选择方法：进攻策略、防守策略。

竞争战略是针对竞争中全局、长期、基本问题的战略。

竞争的目的是使企业通过比竞争对手更好地提供顾客想要的东西来获得一定的竞争优势，从而击败竞争对手。

客户价值：

质量只是吸引客户的手段，而不是目标。 客户的青睐是利润的源泉。

1、成品质量：交付承诺的质量并符合标准。

2、客户满意度：提供客户需求并回应客户投诉。

3.客户忠诚度：留住我们的客户并让他们推荐我们。

4、客户价值：满足目标客户的关键需求，表现优于竞争对手，创造新的、独特的效益。