服装店销售必须改正的四个坏习惯。

伊森伊智品牌创始人殷彦Encia在此分享。

想要做好服装实体店，就必须摒弃销售中的四大坏习惯，否则业绩很难取得突破。 建议每位服装店老板和员工观看此视频，收藏并点赞。

第一个坏习惯是，你是否经常在店里为顾客一一推荐衣服？ 衣服不是半成品，而是成套或系列的艺术品。 因此，提高联合率对于性能至关重要。 提高连合率需要专业知识，保证员工懂服装、懂产品、懂搭配。 有需要的可以参考我的视频或者课程。

第二个坏习惯是，你是否经常推荐新机型而忽略旧机型？ 事实并非如此，新款式上架后，旧款式往往会被忽视。 对于顾客来说，从未尝试过的款式就是新款式，但对于员工来说，并不是老款式不好卖，只是不愿意推荐。

建议按照周期分阶段推荐主打产品。 旗舰款不仅能代表店铺的风格，而且易于销售和搭配。 围绕主要推广模式进行搭配演练会更好。

第三个坏习惯是，你只推荐你喜欢的衣服吗？ 导购应该从顾客的角度出发，而不是受个人眼光的支配。 现在没有难看的衣服，只有不会搭配的导购。

第四个坏习惯是，你只推荐便宜的衣服吗？ 如果衣服不时尚、不漂亮、不符合顾客的要求，即使再便宜他们也不会买。 商业的本质是创造价值，交易的本质是为客户创造价值。