近年来，阳谷农商银行牢固树立“以贷兴行”的经营思路，强化“以效益为中心”的考核理念。 落实普惠金融发展理念，推动贷款营销工作迈上新台阶。 截至6月末，该行贷款余额144.41亿元，较年初增加4.44亿元，其中实物贷款余额117.85亿元，较年初增加5.62亿元。今年的。

为贷款营销打下坚实的基础。 一是扎实开展重点客户营销走访。 印发《关于进一步加强贷款营销基础工作的通知》，奖励站内办公流程数据采集和重点客户走访营销工作表现，指导客户经理全面收集客户信息，规范客户形象获取数据，并及时上传至智慧营销系统，截至目前，重点客户已走访有效户478户，营销贷款105笔，2250万元。 二是扎实开展外部网络营销。 印发《关于修订阳谷农商行网格化营销管理办法的通知》，要求各分行规范建立网格化建设示范配套表，严格比对《网格化营销示范基本行动及考核》根据不同电网类型《要求》和《小微企业电网走访要求》进行走访，确保尽可能达标； 建立“工作回顾”机制，6月份各战区选定一个支行作为试点支行，并在下个月的业务经营分析会上开展工作，其余月份按现场复工分行进行——通过抽签确定分支机构，确保走访不搞形式、走走过场。

提高产品与客户需求的匹配度。 一是强化总行部门管理职责。 确定信贷产品研发岗位，做好现有产品的推广工作，及时开发新的信贷产品，提高产品与客户需求的匹配度，助力贷款营销。 5月份以来，已连续召开两次信用产品培训会，开发和完善信用产品4类。 同时，利用机构例会的机会，对全体部门人员开展信贷产品培训，进一步提高部门人员对信贷产品的熟悉程度，确保他们能够更好地配合邦宝支行开展信贷产品培训工作。开展客户营销和电网走访。 二是强化支行层面转岗培训意识。 强化支行行长管理职责，利用早晚会议控制信贷产品再培训、贷款投放节奏控制等日常工作，确保每位客户经理熟练掌握产品利率、贷款利率等基本要素。适用的客户群体，针对不同的客户。 做好产品配套，提高营销质量和效率。

增强“用情怀服务”的营销意识。 一是加大网络借贷力度。 将网贷用户比例纳入绩效考核，引导客户经理大力推广网贷产品。 在提升客户贷款办理体验的同时，最大程度地释放客户经理整理手续的精力，从而延伸大客户营销和现场销售。 订购办公时间。 截至6月底，网上贷款占该行30万元以下贷款的83.93%。 二是积极学习先进农村商业银行的营销经验。 组成行长、信贷副行长、营业部负责人和6名队长的贷款营销突击队10人团队，前往主要创始人李金玉工作地点兰陵农商行发扬“大书包”优良传统实地学习，充分借鉴兰陵农商行基础工作开展等先进经验，提炼总结出以金水湖支行为中心等7项具体工作措施试点，并采用跨行业联盟的方式开展高频次社区活动，提高社区网格宣传营销质量和效率，总结经验，以点带面，全面推广。

（左立鹏）