2022年双11，相宜本草的表现可以说远远超出了行业预期。 据品牌提供的数据显示，相宜本草天猫旗舰店总交易额达到2亿多元，同比增长88%。

相宜本草（上海相宜本草化妆品有限公司）诞生于2000年，其创始人冯帅从小就受到医学文化的熏陶。 医学文化的背景让他萌生了做中医美容品牌的想法，并将“弘扬中医美容文化，为更多人创造健康美丽”作为品牌使命，希望能够实现“美好”。真正意义上的“有钱有钱都买得起”的产品。就这样，相宜本草开始书写它的传奇历史。

方向偏差

进入迷茫期

一位与相宜本草合作数十年的代理商认为，该品牌在重视消费渠道的同时一直忽视终端建设，没有重视百货渠道的开发，也没有建立百货会员制度时间一长，最终导致多个渠道出现故障。

2009年，香医本草、超市、专卖店、电商渠道的销售比例约为3：1：1。 但由于他们并没有在专营店渠道上投入太多的精力，只是将商业超市的产品系列转移到了专营店上。 自然通过店内渠道销售，很少进行终端维护和拓展深度分销，从而为未来品牌发展埋下隐患。

2014年以来，相宜药材的业绩明显开始下滑。 虽然相宜本草提出了强调更多与消费者互动和分享的“闲宜家”品牌社区理念，但各方面的结合和协调尚未落实。 随后，多名高管频繁变动或离职、IPO（首次公开募股）失败等事件给香医药业的发展蒙上了阴影。 由于方向的偏差，相宜本草进入了混乱期。

即使在2014-2016年互联网高速发展的时代，也无法跟上超市的节奏。 相宜本草已被其他本土化妆品品牌追赶。 从巅峰到断崖式的衰落，相宜本草遭受重创，停滞不前。

冯帅 相宜本草创始人

重组

重塑转折点

在产品研发方面，相宜本草于2017年决定回归初心，以“中草药护肤专家”为品牌定位，并在接下来的两年里，一直致力于将智慧结合起来。中草药以高品质中草药护肤品的优势开发战略层面的亮肤精华单品小红瓶以及原有系列产品的巩固，重新树立了消费者的新认知品牌。

在渠道层面，也有大量的墨迹，以及线下和线上的联动。 线下，2017年开始优化商超渠道产品线，开拓三四线城市商超渠道，推出高端线，通过多渠道触达不同层次的消费群体。 2020年，将接手电商自营，进一步整合产品、渠道和内容输出，计划将天猫旗舰店打造成品牌营销阵地。 此举是香邑药业迈向数字化转型的重要一步，也是香邑药业成功的关键。

继续尝试

真正成功的“翻身”

经过不懈努力，2021年，相宜本草全渠道业绩实现快速增长，品牌影响力也在“复苏”。 越来越多的人再次关注相宜本草品牌。 因此，顺应时下年轻消费者的购物喜好，相宜本草在天猫、京东、小红书、唯品会、抖音、快手等主流渠道开设了官方旗舰店。

2021年对于相宜药业来说是重要的一年，得益于营销策略的调整以及利用热门社交媒体进行营销。 在产品上不断创新迭代、在渠道上寻找新机会、在营销上签约新代言人、与各平台和节目合作、打造品牌原创IP女神医生等，可见相宜本草确实做到了足以“翻身”。 家庭作业。

纵观近年来双11的亮眼成绩和全渠道业绩的快速增长，相宜本草这个沉寂了10多年的国产品牌终于再次走红，重回“顶流”。 ” 国货。

*以上图片均引用自网络

总结

互联网时代，消费者的消费选择更加多元化，消费意识更加主观。 品牌需要根据用户习惯适时进行年轻化转型，以获得更大的品牌影响力和价值。 此外，近年来，不少“黑马”化妆品品牌的爆款产品大多都是昙花一现。 原因就在于他们没有保持创新。 只有不断进行产品创新和品牌建设，才能延长品牌和产品的生命周期。

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