我发现网上没有一篇文章可以系统地讲解如何制定微信营销方案，所以这次我就专门分享一下微信营销方案是如何制定的。

首先，你需要清楚地区分计划和计划的区别。 规划可以说是一个框架，规划就是这个框架中的具体内容。 你一定要把微信营销的方法、运营、活动、工作安排等等很多细节都写清楚。

如果客户或者老板要求你制定计划，除非你熟悉这个行业或者之前有相关的营销经验，否则在没有任何基础的情况下立即制定营销计划是不现实的。 当然，如果老板坚持要你制定计划，那也没关系。 文章的最后我会教大家如何快速制定微信营销方案，但是开头还是要讲一下制定微信营销方案的详细步骤。

前期必须注意的工作

1.了解企业做微信营销的目的

这个非常重要。 如果你不知道自己公司微信营销的目的，你制定的计划可能会完全不同。 有的企业这样做是为了让自己的服务更加便捷，比如南航、招商银行，有的企业这样做是为了更好的宣传自己的产品，获得更高的销量，比如星巴克、杜蕾斯。 了解企业的​​需求后，您可以明确选择是使用服务帐号还是订阅帐号。 我的一些客户曾经在注册时选择订阅帐户，但发现他们实际上需要一个服务帐户。 由于新注册的订阅号无法升级为服务号，只能重新注册。 如果之前的账户使用自己的正式名称，那么给新注册的账户命名就会非常麻烦。 当然，你也可以同时开设两个账户，但是你需要考虑两个账户之间的分工，否则你就会陷入混乱。

2. 分析同行或相关账户

我发现，很多微信公众号运营者很少关注同行的账号，而主要关注自媒体或者一些谈论微信营销的账号，仿佛生怕给同行加了粉丝而赔钱。 通常你的同龄人是你最好的老师。 有很多事情不需要你去重新探索。 你甚至可以直接复制他们成功的操作方法或者内容布局。 在为客户制定方案之前，我会添加大量他们的行业相关微信账号，看看他们如何使用服务号和订阅号，了解他们使用该类型的账号较多。 那些账号的营销都比较成熟，我每天都会关注他们的动态和运营方式、活动安排和文案。

3. 运营微信账号1-2个月

计划不像计划。 计划通常基于估计。 计划是落实具体的细节，包括账号运营工作安排、分工、日常任务、活动等。制定这么详细的计划需要一定的时间来收集信息，而运营微信账号就是最好的收集信息的方式。

由于每个营销渠道的操作方法不同，不可能像以前那样做微信营销。 最好先运营公司公众号1-2个月，对微信的营销方式和套路有一个大概的了解，这样你的计划已经大致成型。 如果你对微信营销根本没有概念，可以直接复制同行中你认为最适合微信营销的账号内容，尝试一段时间，然后适当微调。 我们的一个客户曾经是一家叫御尚的服装店。 他们的老板娘对微信根本没有概念，然后直接模仿了一些服装行业的账号。 现在他们的账户运营得很好，带动了他们商店的生意。

这期间最好向公司申请一些资源做一些活动，比如朋友圈转发、带朋友到店打赏、店内促销、折扣等，只要能用来支持微信活动即可。

还有与顾客的互动。 很多网友认为是顾客提出问题，我们回答。 互动需要你的公众号主动带动用户沟通才算真正的互动。 有兴趣的朋友一起交流吧。 这样做的目的是为了激发一些有相同想法的人加强互动。 简单来说，就是增进与客户的关系。

您可以尝试与自己互补的行业账户内置文章推荐，即在对方的文章底部推荐您的账户，在您的文章底部推荐他们的账户。 比如我卖墙漆，可以和地板公司合作，奶粉公司可以和BB汽车公司合作。 我们的客户群大致相同，但产品没有竞争力，因此您可以快速扩大帐户的粉丝数量。

4. 分析数据和客户

1-2个月后，我们可以根据这段时间的运营情况做一个总结，包括文章的阅读量和转发量的分析，哪种类型的文章对目标受众更有吸引力，客户的反馈，客户的互动，以及活动的参与度和效果分析，以及对这段时间对公司业务有多大帮助的评价等。将这些相关数据做一个报告，然后对每组数据写几行总结，比如文章，某类文章有非常好的影响力。阅读率和转发率高，可以适当考虑增加该领域内容的发布等。

5、分配人员任务

根据前面的操作，你就会对需要谁负责什么内容、如何安排工作和任务、如何进行绩效考核等有了一个大概的了解。 例如，我们会根据文章阅读量和转发量、用户内容信息查询量、交互效果、活动效果来评估性能。

6.开始写计划

前期收集整理好材料后，就可以开始写计划了。 很多网友朋友问我，策划案的格式和内容如何制定？ 哈哈，大家有福了，这是第一次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式结构和内部安排。

微信营销策划内容格式

1. 竞争对手分析

很多计划一开始都会写序言，说说微信的用户数量，微信有多强大，有的还会拍马屁，感谢领导的指导。 其实这些开场白对于计划来说毫无价值，很多时候都会被领导跳过。 如果你要写，你必须写出有价值的信息，而且是能够立即引起老板注意的信息。 因此，在文章的开头，我们会写一篇对竞争对手的分析，他们如何使用微信账号提供服务或推广他们的产品，这样你的计划会让你的领导或老板仔细阅读。

2、微信带来什么价值（企业名称缩写）

第二部分是开始写微信能为你的公司带来什么价值。 记得在中间写上你的公司名称，就会出现你自己的公司名称，这样看计划书的人会觉得这个计划是量身定做的。 这里就需要分析企业的哪些业务或产品可以放在微信上来提供服务或营销推广。 对比竞争对手的微信账号后，建议企业使用服务号或订阅号。

3.****活动状态（****为活动名称）

这里可以列出之前微信活动的效果、报名人数、客户转化等，然后分析哪些地方做得好，哪些地方需要改进，公司以后如何结合微信做活动等等。 注意，这里的内容是重点，尤其是大公司，一定要尽可能详细，这样以后才能申请到更多的公司资源进行微信活动。

4. 客户最关心什么？

通过与客户的沟通，可以总结出客户关心的一些话题，比如客户期望的产品功能、服务环节不完善的地方、投诉最多的问题、还有哪些可以改进的地方等等。 这些都是领导们非常关心的问题，这也是微信给企业带来的另一个价值。

5、微信账号运营方案

这里写的是微信号的内部栏目设计、运营方法、营销方法，比如每天发什么内容文章，自定义菜单有什么栏目，对应栏目有什么内容，有什么功能，微信号怎么推广，怎么做活动等等。最好写几个近期要做的活动计划。 对了，可以申请活动支持以及是否需要购买第三方微信系统。 更重要的是，还应该写上哪些部门需要配合，以便你的领导或老板可以提前帮你沟通，或者你可以在会议期间提前让他们知道。

六、工作分配

如果是一个团队，就要列出每个人负责的工作，日常工作内容是什么，以及绩效考核等等。 如果你公司的微信账号只有你一个人管理，为什么还需要写呢？ 你要知道，很多老板并不知道你每天都在做什么。 如果你不解释清楚，老板会认为你闲着，不断给你分配更多额外的无关紧要的工作，让你无法专心做微信营销。 所以，更新、客服、推广的工作一定要讲清楚。 当然，你不能用这个来欺骗你的老板。 写了很多工作但很少会被实现是不行的。 你要知道老板是精明的，不然他就不是你的老板了。

7.微信账号开发计划

这里是对这个微信账号未来的粉丝增长量的预估，对公司业务和产品有多大帮助等。做一个预估，一般做一个表格，每3个月说明一下这个账号会发展到什么程度。 其实这里的信息都是废话，我们也不是魔术师，所以我们会知道微信账号以后会发展成什么样子，但是老板喜欢看这个，所以没办法！

快速打造微信营销方案大法

最后分享一下《快速打造微信营销策划大法》。 如果老板不给你试营业时间，要求你立即拿出方案，可以用这个方法。 很简单，就是拿同行的几个制作精良的微信账号，综合一些对你公司有用的栏目或版块，把他们的活动信息改成你自己的活动计划就可以了。 然后整理上面1、2、5、6、7的内容，快速制定微信营销方案。

—— 朱迪安 ——