由于互联网的发展，无数的电子商务平台应运而生，加剧了这些平台之间的竞争。 按照趋势，只有历史悠久、规模较大的网站以及特色商务平台才能最终生存下来。 特色电商平台赖以生存的因素有两个运营核心：特色定位和裂变奖励。 。

两大关键核心

特色定位需要：有别于其他电商平台的管控理念和运营方式，保证商户的产品具有平台的品牌附加值。 商家纷纷涌入该平台。 除了要有鲜明的特色和定位理念之外，营销包装还不够。 必须在宣传中放大这一概念的价值。 只有这样，商家和顾客才能对平台品牌有根深蒂固的形象认知。 详情界面服务提供商品详情界面制作的服务，不仅可以帮助商家减轻运营负担，还能保证平台的包装形象呈现一致的设计表现。

裂变奖励需要有：不断积累的收入体系可以保证代理商的劳动获得累积收益，从而促进代理商为平台努力工作。 均衡晋升制度从设计营销组织的角度出发，确保奖励制度积累的利益得到公平分配和发展。

五种营销策略

任何营销要想成功，首先要有一个效果好的产品。 因此，第一营销策略就是功效优先策略，即将产品的功效作为影响营销效果的首要因素，首先优化产品的质量和功效。 媒体组合策略是合理组合和运用各种广告媒体，以适当的比例宣传品牌，刺激消费者的购买欲望。

价格定位也是影响营销成败的重要因素。 对于非常务实、便宜的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。 所谓大众诉求，是指首先产品的价格必须得到产品定位的消费群体的认可； 其次，产品的价值必须等于许多同类型产品的价格； 第三，销售价格确定后，利润率必须与经营利润相符，很多同类产品的经营者具有可比性。

品牌推广策略是通过各种形式的宣传，改善和增强影响品牌的各种因素，提高品牌知名度和美誉度的策略。 品牌的提升既需要数量，也需要质量。 求数量就是不断扩大知名度，求质量就是不断提高美誉度。 单一诉求策略是根据产品的功能特点，选择合适的消费群体，准确提出最能体现产品功效、让消费者满意的诉求点。 动态营销策略是根据市场各种因素的变化，不断调整营销思路、改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。 动态营销策略的核心是把握市场中各种因素的变化，而要把握各种因素的变化就必须进行研究。

刺激源策略就是把消费者作为营销的源泉，通过营销活动不断激发消费者的购买需求和欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 终端包装是在产品直接与消费者进行交易的场所，根据产品的性能、功效进行多种形式的宣传。 终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报； 二是在终端拉起宣传产品功效的横幅； 第三，在航站楼悬挂带有品牌标志的店面招牌或门口灯箱或广告牌。 ETC。; 四是与终端销售人员进行情感沟通，影响销售人员，提高销售人员对产品的推广、介绍和推荐。 调查显示，20%的保健品购买者希望征求销售人员的意见。

亲身体验策略就是以真人使用某种产品产生良好效果的事实为案例，通过宣传手段传播给其他消费者，刺激消费者的购买欲望。 常用的推荐策略包括小报、宣传活动、案例电视专题等。组织一支规模适中且稳定的营销团队的最佳方式是建立营销网络组织。 网络组织战略是根据营销区域范围，建立稳定、有序、相互支持、协调一致的各级营销组织。

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