要在当今竞争激烈的葡萄酒市场中生存下来，营销可以说是所有酒商面临的最直接、最棘手的问题。 那么什么样的营销策略才是真正有效的呢？

针对这一问题，《环球葡萄酒报》近日采访了葡萄酒营销专家郭海兵先生。 他曾经营黄尾袋鼠酒，并成功将其引入中国市场。 现任澳大利亚Road系列高端葡萄酒中国区首席品牌运营官。

采访中，郭海兵先生将自己多年来成功实施的葡萄酒营销策略概括为“两条腿走路”。 本文将为您详细解读郭海兵先生“两条腿走路”的葡萄酒营销策略的三个维度。

首先，在产品上，大众流通品牌与独家代理或自有品牌产品相结合。

回顾郭海兵先生的产品选择，进入葡萄酒领域，他成功经营黄尾袋鼠酒，并率先在山东打造了样板市场； 随后，成为新西兰南极星品牌中国大陆独家代理； 2012年，成为山东首位奔富代理商； 现已拿下澳大利亚高端葡萄酒故乡路（Road），成为其中国区首席品牌运营官。

可以说，郭海兵先生一直坚持跨界大众流通品牌与独家代理品牌的选酒策略。 他一方面利用大众流通品牌实现流量分流，另一方面经营自己的独家代理品牌产品，保证更高的自主权。 以及合理的利润空间。

其次，在渠道维度，线上电商渠道与线下团购渠道联动。

作为较早开设天猫店的葡萄酒电商之一，郭海兵的天猫店从第一年到现在一直盈利，而且越来越好。 不仅如此，新成立的网店“小黑裙甜酒店”正在积极开拓细分市场，瞄准年轻女性消费群体，目标成为最大的网上甜酒店。

作为国内葡萄酒市场的传统渠道，线下团购渠道的重要性不言而喻。 郭海兵先生能够在不开店的情况下在葡萄酒营销上取得成功，与他在渠道方面一直坚持的策略密不可分，包括线上电商和线下团购。

三是地域维度，兼顾区域市场和全国市场。

郭海兵先生对于市场地理的看法始终是，区域市场的精耕细作和全国市场的撒网都需要双手。 具体来说，济南是其本土市场。 就这一点来说，必须不断巩固、维护现有的消费群体，并积极拓展新的团购分销渠道。 同时，要着眼全国市场，积极招商引资，发展更多的区域代理商。

以郭海兵先生倾力打造的澳洲高端葡萄酒品牌Road（路）为例。 一方面，济南本地市场通过传统的团购分销渠道逐步拓展； 另一方面，国家对公路（公路）的招商引资也十分有效。 不到四个月的时间，中国迅速在全国推广，并在山东、河北、江西、湖北等地成功招商引资。

葡萄酒市场看似复杂，但其实只要找到正确的营销策略并坚持实践，成功并不难。 希望郭老师的三维“两条腿走路”的葡萄酒营销策略能够有所帮助。 酒商提供参考，帮助大家摆脱困惑，走向成功。