20世纪90年代，那种由一种或几种产品称霸全球、名扬天下的时代已经逐渐失去了锋芒。 “各领风骚三两年”的市场局面已逐渐退出保健品历史舞台。 突出的是，集群化产品组合或大品类保健功能产品占据上风，抢占市场较高地位，并逐步引导渠道变革和消费观念转变。 高新技术产品也将展现其独特优势。 中国的大型制药企业也虎视眈眈，将进入这一领域。 届时，裂变将更大，产品竞争将更加明显。

2、保健品消费者演变

一直占据保健品消费60%的老年人，已经从感性消费转向理性消费。 中年人营养保健意识明显增强。 保健品需求逐渐年轻化。 这群人的需求正在迅速增加。 一个重要的中高端健康产品群也将逐步形成。 这样一来，消费群体的结构和销量也会发生相应的变化，而这部分人群也将成为保健品企业关注的重点。 产品和市场将出现明显的分层和分级，消费者的购买动机也会发生相应的变化。 保健品整体销量将大幅增长，增速也将加快。

3、保健品结构两端分化

中低端保健品将主要成为老年人的最爱，也会向三四线城市的大众消费群体延伸。 因此，保健品较大的销售份额仍处于中低端。 他们对功能的诉求和希望也将成为产品的核心购买动机，这个市场或将再次掀起需求高潮。 中高端保健品将与低端保健品形成差异化。 中高端保健品将受到中年人的青睐，也将成为豪华保健品的特殊市场。 高端保健品的销售将大大加速，尤其是上半年和下半年。 二线高端人群对高端保健品的需求将沿袭功能性保健品和传统保健品的趋势。 从某种意义上说，保健品消费将从“小众”走向“大众”。

4、渠道价值链分布变化

传统的出厂扣分、高零售价销售、多渠道榨取利润等不符合市场规律的利润分配机制，将受到社会和公众的谴责，并将逐渐变得更加基础和理性。 但低价销售、高价销售的销售模式也将成为中小医疗企业渠道在一段时间内或者更长时间内的“法宝”。 这种不正常的渠道利润分配传统严重阻碍了行业的发展。 当前的分销模式面临着巨大的挑战。 大型正规企业将根据销售模式的变化和产品结构的调整，率先或逐步改写保健品混乱的渠道价值链的分配机制。

5、进口保健品面临的挑战

“进口风潮”将愈演愈烈，真假难辨。 “进口原料”和“国产包装”将会流行（比如真假难辨的进口酒），这也可能会导致国家的严格控制和打击。 进口产品的溢价能力将会增强，销量也将占据部分中高端市场份额（如进口化妆品）。 纯进口产品也会出现。 未经国家卫生许可的进口保健品将受到消费者的青睐。 同时，它们将激发新的市场趋势。 需求并占领市场份额。

6、世间分自用和送礼：

“买保健品的人不吃，吃​​保健品的人不买”的旧格局正在发生巨大变化。 人们对保健品治疗疾病功能的期待转向营养调理。 买保健品不再是自己吃。 但与你的家人分享。 高端人群基本形成了在家闲置、车内使用、办公桌留存的形式。 高端人群购买保健品不再以大广告为主，而是以周边核心群体和顾问的介绍和推荐为主。 形成的“健康圈”和“会员圈”成为主动购买的更大动力。

7.增加膳食补充剂的量

亚健康的需求将促进产品的多元化。 集群出现的膳食营养补充剂不会像单品保健品一样依据批准文件进行大范围宣传。 他们还将依靠渠道力量影响目标消费群体，建立家庭和个人会员资格。 ，提供综合健康保健和膳食营养的增值服务。 是否获批不会成为影响产品销量和溢价的核心因素。 产品品类和种类将扩大，低端膳食营养补充保健食品将不再神秘，面纱将逐渐揭开，价格将回归合理状态，成为小康人的“日常饮食”家庭。

8. 渠道专业化和拓宽

占保健品销量60%的终端药店仍是一阶段的主要销售渠道。 尤其是全国性或区域性连锁药店将在一段时期内发挥不可替代的作用。 但随着国家医改的推进，保健品在药店的地位越来越重要。 销售力将逐渐下降。 社区门诊的数量和分布也将成为中低端保健品的另一个销售舞台。 保健品对便利性的需求必然导致渠道多元化，门店销售额也将从销售额的2%开始增长。 随着保健品企业加强对经销商和终端的控制，自建或合作联盟的自营终端将迅速崛起，特别是能够以小规模提供保健服务的保健品连锁店（区域营养保健中心）平台。 细分并抢占大部分市场份额。

9、线上销售模式成新宠

消费群体年轻化的转变也将对新兴的线上渠道提出需求，该渠道的销售占比将大幅提升。 “健康在线”、“营养在线”等企业电商健康平台建设不容忽视。 保健品店还将利用互联网的力量，在小范围内推行会员服务，提供在线健康咨询。 专卖店的销售结构中，线上销售将逐渐增加。

10.健康指导的专业演变

对于大品牌来说，终端推力的形成不再是夸大的传单或非专业导购的“误导”，而是基于顾问对产品本身的现场解读和分析，通过现场销售咨询并结合在线健康指导和咨询，提供“健康顾问”式的健康解决方案，包括各种终端展示和宣传输出的各种道具和材料，也将显得更加专业、严谨、科学。 理论科技的支持是企业和产品完善的有力武器，专业健康指导的增值服务必将成为企业营销的指引。