营销狂想曲

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2023.0228

谈起现在的视频网站，最受欢迎的无疑是B站。

2009年，徐毅和陈锐这两位90后大学生决定效仿当时知名的动漫视频追剧网站A站，打造ACG（动画、漫画、游戏）文化社区。

B站成立初期主要提供动漫资源的分享和讨论，用户主要来自二次元文化圈。

两年后，B站推出了弹幕评论功能，这是人们第一次在视频网站上进行交流。 因此，该功能一推出就迅速被用户接受，成为B站的标志性功能之一。

弹幕评论让用户在视频播放的同时进行实时互动，增加了用户的参与度和粘性，让视频的互动和播放更加令人印象深刻。

2013年，B站完成近千万美元A轮融资，开始拓展业务领域。 B站开始尝试向更广泛的用户推广，不再局限于ACG圈。

他们想要的不仅仅是粉丝的关注，而是更全面的社交文化圈。

次年，B站推出UP主系统，让用户上传原创视频和创意内容，通过UP主认证系统获得更多权益。

此举吸引了更多用户上传自己的视频，也为哔哩哔哩的内容生态建设奠定了基础。

2018年，哔哩哔哩在美国纳斯达克交易所上市，成为首家在美国上市的中国互联网公司视频分享平台。

B站正式成为中国最具影响力的视频分享网站之一。

凭借无广告的特点、精准的差异化、优秀的用户体验，它能够击败同样是后续网站的A站、以内容分享网站起家的优酷、以及爱奇艺和腾讯，开始看长视频。

截至目前，B站已发展成为一家专注于动漫、游戏、影视、音乐等内容的视频分享网站，拥有数亿粉丝和大量用户。

同时，哔哩哔哩不断创新发展，推出BML（Macro Link）音乐节等大型活动，致力于打造更加丰富多彩的内容生态。

发展起来后，B站为了扩大自己的视频内容，吸引了视频御三家的用户，不遗余力地进行推广。

说到这里，不得不说，B站早期的推广操作并不局限于先拿到腾讯的投资，然后在腾讯视频上宣传自己。

这让我至今无法理解我是如何说服竞争对手同意推销自己的。

除了让竞争对手直接宣传自己之外，B站也极力挤出自己的up优势。

每年年底，B站都会与一些话题度较高的视频合作进行圈外推广。

比如去年火遍全网的《二九》作者，前年在B站广受好评的何冰老师。

不管这些合作制作的视频内容是否赢得了好评，就话题性而言，毫无疑问B站是成功的。

除了线上，线下活动也是B站营销的重要组成部分。

例如，哔哩哔哩的年度盛典和周年庆典每年都会吸引很多用户参与。

更不用说定期举办的cos派对等活动了。

B站还将在这些活动期间推出一些独家内容，例如新剧预告片、主题曲MV等，这些内容可以吸引用户在活动期间继续关注B站。

总体而言，哔哩哔哩在互联网上的推广营销活动非常活跃且多样，这也是其用户群在短时间内迅速扩大的重要因素。

但随着逐年亏损，以及对up主的激励减少，B站能否维持目前的现状还是一个问题。

尤其是当哔哩哔哩大流量支持短视频创作时，导致大量长视频深度内容创作者离开。

当哔哩哔哩慢慢失去了自己抵御互联网浪潮的护城河后，它能否承受住抖音和快手的冲击呢？