商业案例分析报告

经营策略分析

——如何运用SWOT分析模型？

让大家久等了。 本期我们带来一篇经营策略分析文章，主要讲解后台非常流行的SWOT分析模型！

经营战略分析及SWOT分析模型应用

SWOT分析是基于内部和外部环境条件和情况的分析模型。 它直接以矩阵形式列出与研究对象密切相关的各种主要优势、劣势、机会、威胁等，从而运用系统分析的思想将因素结合起来。 相互匹配、关联，形成决策策略。 在EVC系统平台中，学生需要根据自身的运行情况，分析和讲解其内部的优缺点。 市场机会和威胁需要根据制度设定的条件和群体之间的竞争来判断。

总的来说，SWOT分析可以分为两个步骤。 首先分析S、W、O、T四个要素，列出SWOT矩阵。 这一步是梳理内外部条件和趋势，充分认识自身和市场环境。 其次，根据列出的SWOT矩阵进行战略组合并制定行动计划。 制定计划的基本思想是发挥优势、克服劣势、利用机会、化解威胁。

下面我们尝试举一个适用于该平台的SWOT模型。 这些元素可能并不完美。 希望同学们在实际操作中进一步补充和完善。

S 内部优势

人员方面，组织架构清晰，人员精简高效，分工明确；

从决策看，决策机制科学民主，决策内容符合实际；

从融资角度看，充足的启动资金、普通股与优先股的比例等；

可以说是技术水平、研发投入水平等方面；

可以从规模产量、生产线能力、产品质量等来衡量；

您还可以从市场份额、成本、营销多元化等方面详细阐述自己的优势。

市场风险

从竞争对手的角度，这里可以参考上一篇文章五力模型中的相关分析；

从产品竞争角度看，不同群体的研发、材料选择等造成的产品差异；

可以从市场走势和宏观经济的角度来分析。 市场的萎缩必然会影响我们的定价和出货量；

可能是突发事件造成的，如市场恶意竞争、低价竞标等；

可以从预估需求量和实际订单量来分析。 实际订单分配受多种因素影响，不会满足预计需求。

O 市场机会

从市场角度看，多个市场，无进入门槛，市场需求可把握；

从消费群体来看，消费群体分化明显，特征鲜明，对消费者喜好把握清晰；

您可以分析竞争对手的错误，例如分析竞争对手群体在定价和营销策略上的错误；

可以从企业的客观环境说，如工厂选址、工厂建设成本、运费等；

可以从市场的预期需求来分析。 受宏观环境影响，市场预期需求相对容易预测和分析。

W内部劣势

从人员角度看，营销人员冗余，管理销售费用高；

从资产角度来看，租赁或购买对公司现金流和资产负债率有影响；

从技术角度来看，存在研发投入不足等；

从库存来看，库存过剩，周转率较低；

从营销角度看，营销渠道多，成本高，期间费用高；

从运营角度来看，可以包括净利润率、健康的现金流、成本管理、风险控制水平等；

你还可以从产品质量、营销效果、财务状况等方面说明自己的劣势。

根据上面的矩阵表，我们可以对四种组合进行策略分析：

①SO战略（机会与优势的结合），该战略旨在实现企业的发展最大化。

②WO策略（机遇与劣势的结合），该策略告诉我们如何利用机遇，扬长避短。

③ST策略（威胁与优势结合），该策略可以充分发挥自身优势，减少威胁。

④WT策略（威胁与劣势的结合），是一种收缩、合并的策略。