1号

信贷拉动策略

所谓信贷牵引策略，是指商业银行以向企业客户提供信贷服务为切入点，与客户建立紧密、全面的合作关系，为其提供多元服务，进而获得企业客户的存款业务。 。

（1）对于信誉高、效率好、实力雄厚、第一、第二还款来源充足、能为商业银行带来良好回报的大中型企业客户，我们可以根据企业客户的业务特点进行设计。 一系列符合企业客户需求的贷款品种，降低企业客户的融资成本，及时满足企业客户的资金需求；

（二）争取与在商业银行开户特别是基本账户的企业客户签订银企合作协议；

（三）引导企业客户保持一定的支票账户存款余额，作为贷款定价的参考；

（4）企业客户使用承兑汇票、保函等商业银行时，对存款划转率和项目自有资金到账率有约定，比例尽可能高。

2号

网络服务策略

网络服务战略是商业银行系统从总行到分行、营业网点为企业客户提供系统化、网络化金融服务的战略。 该网络服务策略适用于集团企业客户。 在使用网络服务策略时，需要注意以下几点：

（一）在利用商业银行网络进行分级营销的基础上，力争为达成合作意向的系统性、网络性集团客户，从总行到分行开立基本账户或其他账户，使其资金尽可能多地使用可能 能够在银行系统内“封闭”运作；

（二）大型商业银行应充分​​依托计算机网络优势，为企业客户提供网上银行、公司银行、网上代理、网上结算、网上查询、网上理财等网上金融服务，满足集团企业的需求。客户实现资金集中管理和提高资金高效利用的需要；

（三）商业银行系统内各分行、分行相互协作，建立整体联动的网络营销服务体系；

（四）商业银行体系内分支机构之间应建立信息反馈网络和机制。

3号

源头发展战略

所谓资金来源是指公司客户资金周期的终点和起点。 企业客户的资金管理模式主要有两种：集中式和分散式。 资金源开发策略是通过广泛收集信息发现公司资金来源，从源头进行营销，进而实现从源头链营销到资金运作的全过程。 使用资金来源开发策略时，请记住以下几点：

（一）企业客户资金来源主要为：实行收支两条线的集团账户、集团账户集约资金、生产性、商业性客户销售资金、收费客户手续费资金、上市公司配股资金公司、新设公司的注册资本和股本、公司客户的工资资金、基础设施项目资金（国债转贷、移民城镇建设、技术改造、堤防建设等）、外部投资资金促进、企业改制资金、工伤补偿资金等

（二）加大源头资金营销力度，建立分层分级发展体系，形成上下联动的发展格局，增强竞争力。

4号

结算保证金策略

结算吸存策略是指商业银行为企业客户提供差异化​​的结算网络和结算工具，为其提供结算服务，从而吸引大量结算资金存款，特别是非贷款客户的结算资金。

5号

更换策略

企业客户介绍代存策略是通过为企业客户提供计算机收付款服务，实现用户向储户的转变，将代收或代付企业客户的各类资金转化为银行存款资金。

6号

个性化/套餐化服务策略

所谓个性化/套餐服务策略，是指客户经理在拓展企业存款业务时，应根据不同客户的个性化需求，提供差异化​​的套餐解决方案，满足企业客户的深度金融需求，并以此吸引企业。 订金。 使用该策略时要注意以下几点：

（一）做好客户价值评估和分类，筛选优质企业客户；

（2）掌握公司客户的不同类型需求；

（3）提供一站式或一揽子解决方案；

（四）建立银企分级会议机制。