1、广告无效？

为什么广告不起作用？ 因为每个品牌的宣传工作面临的最大问题就是媒体的碎片化。 现在不是媒体稀缺的时代，而是媒体泛滥的时代。 20%的人回家看电视，20%的人看视频，还有20%的人看电视。 10%看微博/微信/新闻客户端，10%教育孩子，10%玩游戏，看直播看抖音，还有我们这些在外面加班、聊天、KTV、酒吧、逛街、看电影的。 这么多的选择对个人来说是好事，但对广告商来说绝对是灾难！ 因为广告没效果？

过去电视媒体占主导地位的时候，电视效果好不好？ 好的！ ！ 为什么现在的电视经常宣传不了什么新品牌？ 因为现在的时代太碎片化了，电视的收视率越来越低。 因此，彭小东的导师指出：往往这个时候，用户别无选择，只能是广告主的最佳选择。 回家的时候有选择吗？ 工作上有选择吗？ 有等电梯的选项吗？ 这意味着别无选择。 以前没办法看电视，现在没办法等电梯或者坐电梯。

AC尼尔森最新研究“有人看广告吗？” 发现最受关注的广告是影院的映前广告，其次是电梯海报，因为电梯里经常没有信号，大家只能看广告，约有30%的人主动观看电梯口的电梯电视，很少有人主动看网络广告和家里的电视。 互联网和家庭电视都是看内容，很少有人看广告。

据统计，2021年我国电梯广告市场规模将达到230亿元，覆盖6亿用户。 移动互联网时代，信息量呈爆炸式增长，信息呈现多样化、碎片化，进而尘埃落定。 在“除尘”的过程中，可以看到两个现象：一是中国很多主流人群不怎么看电视了，二是这些人上网了。 互联网上的消费者很少看广告，更多的是阅读信息。 眼球的关注点在哪里，媒体的广告价值就会凸显，这是显而易见的道理。 为什么要投放电梯广告？ 电梯广告效果投放有哪些实用技巧？

2. 2个机会

电梯媒体已经存在了 20 多年。 1996-98年电梯媒体（主要是电梯架海报）的初步出现源于两个契机。

一、城镇化机遇

中国过去20年最大的变化是建筑。 城市化兴起后，每栋楼都必须有电梯。 电梯已经成为城市的基础设施。 因此，做电梯媒体成为引爆城市主流人群的基础设施。 这种商业模式肯定会越做越大，因为电梯总会越来越多。 现在你可以看到，在大城市里，坐电梯的人比看电视的人还多。

2.全世界的广告都是反人类的

没有人想看广告，广告是一种干扰，一种干扰。 当时我们一直在研究一个问题，消费者应该在什么时候主动看广告，发现消费者在等电梯、乘电梯、坐飞机的时候会主动看广告。 尤其是和别人一起坐电梯的时候，在电梯里，老是盯着别人看总是不好的，尤其是和异性在同一个电梯，这时候可以盯着广告看，避免尴尬。

一个人坐电梯，是看不锈钢电梯的表面还是看广告？ 电梯海报将帮助您打发无聊的时间。 同时，电梯里也经常没有手机信号。 旁边的人看到了我的隐私，所以我一般上电梯后一两分钟都不看手机。

因此，在电梯场景中，不少消费者为了打发无聊时间、应对尴尬，都会主动观看广告。 当今社会，有多少消费者会主动关注媒体？ 消费者不喜欢在手机或电视上看广告。 电梯是一个非常独特的场景，消费者会主动观看广告。 因此，我们可以看到，这个行业巨头的营收已经相当于中国此前三大省级卫视营收的总和。

3、4个关键词

好媒体的3点=精准+强制+互动； 电梯媒体有4个关键词。

1.主流

电梯媒体影响着社会的主流。 每天在公寓楼、写字楼里上下电梯的人，是城市的主流人群，是消费风向标的人群。 这些人是意见领袖和口碑冠军。 中国有13亿人，只有4亿人看我们的电梯媒体（近2亿是主流消费群体，贡献了70%的城市消费力），但上下电梯的正是这些城市主流人群引领消费定义品牌的电梯，下面800-9亿都在跟风。

2.必须通过

电梯是要走的路。 你玩快手还是抖音，微信还是微博，都与我们无关。 你的身体总是要回家、上班、乘电梯！ 所以这是要走的路。

3、高频

是高频到达。 电梯一天要经过4次，牌子那么多，比如瓜子二手车直销网“没有中间商赚差价”、“饿了别叫我妈妈”、瑞幸咖啡“小蓝杯谁不爱》》等等，你会发现这些宣传语大家耳熟能详，梯形传媒为什么能引爆这么多品牌呢？因为它反复到达电梯口，到达频率高，直接形成集中引爆。电梯媒体是每天路过的媒体，离用户最近，到达频率高。为什么高频到达很重要？”广告的本质在于重复，而受众的本质在于遗忘。”

我们还记得瓜子二手车有点烦人，但是各位，既然有二手车要卖，你去找谁呢？ 瓜子二手车！ ！ 现在的广告很多，看着都还不错，回想起来却怎么也想不起来，脑子里塞满了各种信息。 只有高频次的广告才能形成品牌引爆，才能在消费者心目中牢牢种下，形成消费者心目中的品牌。

4.低干扰

现在的广告形式太多了，消费者根本记不住广告是什么，但是当一个人被关在方方正正的电梯里，在足够小、足够简单的空间里，他（她）就是经常被广告打动。 . 而且每天上下班路上看到的内容都是一样的。 早上醒来看到的第一个广告，晚上回去看到的最后一个广告。 一个星期的广告都是一样的，但你在路上看到很多不同的广告。 广告，广告变得非常混乱。 早上出门坐电梯看到第一个广告，然后回到电梯又看到这个广告，广告是连续的。 你总是在这个电梯空间里看到这个广告，形成一个有规律的记忆，就是在电梯的封闭空间里形成的强制性到达。

4、6技能

电梯广告的6大技巧你知道吗？

01.多种电梯媒体组合

推出多种电梯媒体组合。 随着科技的发展，电梯广告的形式也越来越多样化。 目前比较常见的电梯广告形式主要有液晶电视、广告框和电梯内壁的广告海报。 不同的电梯媒体广告有不同的效果。

例如，海报广告具有简洁、突出关键信息、持续传递广告信息、便于受众反复阅读等优点； 而电梯视频广告的优点是音视频结合，广告形象生动，吸引人，但也有即时性的特点，不能反复阅读的缺点。

广告主若想提高广告投放效率，在投放电梯广告时应综合考虑不同电梯媒体的优缺点，进行联合投放，以获得更好的广告效果！

02. 定位明确受众定位

进一步明确受众定位，要想减少电梯广告的无效投放，那么受众定位就应该更加精准有效。 具体来说，电梯广告需要进一步明确不同区域、不同层次的受众定位。

在高消费群体出没的地方，投放对消费要求较高的产品广告； 在写字楼电梯间，投放更多与办公人群职业相匹配的广告； 符合大众购买力和购买习惯的产品广告。

03.有效控制交货期

有效控制投放时段和电梯广告投放时段，可以节省媒体资源，提高传播效率。 由于人口流动性大，不同地点的人口流动特点不同ktv线上宣传方式，盲目投放广告会导致受众对广告的理解碎片化，降低广告传播效率，造成资源浪费。

以办公区的电梯广告为例。 办公人群有几个高峰期，分别是早上、中午和晚上的通勤时段。 这些时段人流量大，所以电梯视频广告的投放时间应该主要集中在这些时段。

此外，在工作时间，观众比较匆忙，对周围环境的关注度较低。 所以在这个时间段，可以选择穿插一些重要度比较低的天气预报和广告。 下班时间，观众更加心旷神怡，投放精简重要的广告效果会更好。

04.广告内容设计要有创意

设计好广告内容。 随着电梯在现代社会的普及，人们接触电梯的次数也越来越多。 无论是上下班还是回家，都能看到各种各样的电梯广告。

电梯内的环境非常封闭。 一般来说，人们会在这短短的时间内主动接收到电梯广告上的内容。 因此，要想引起他们的注意，就必须注意广告内容的设计。 不仅画面要美，同时还要有好的广告创意。 只有这样的广告才不会让观众产生反感和排斥感，这样你才能真正在心理上接受你的广告。

承包整部电梯使用广告最性感的地方在于，即使是单调的电梯也能发挥出很高的水准，让人不由自主地产生印象，而承包整部电梯做广告的效果是毋庸置疑的。

05.注重与用户的互动

与观众互动。 您的每个目标客户可能对广告有不同的看法。 如果你能得到客户的反馈，适当听取他们的建议，让广告更有吸引力，那么大多数客户就会更容易接受你的广告，也能更好的提高广告推广转化的效果！

适当提供返利奖励，目前的广告形式不再局限于单一的静态模式，更注重与用户的互动，调动用户的积极性。

现在很多商家也越来越重视这一点ktv线上宣传方式，所以经常可以看到很多针对用户的返利活动，给那些拉针摸钱的人适当的返利，可以大大提高人们的宣传积极性，让他们用在他们的日常生活。 帮助关注相应产品销售机会，为您带来更多订单。

06.从用户角度量身定制

从用户角度量身定做，目标消费群体将进一步提升品牌知名度，有助于扩大销量，提高市场占有率。 帮助企业、品牌与消费者进行沟通，将品牌形象潜移默化地植入消费者心中。

5、电梯广告以创意取胜

01. 淘特实体电梯广告

让坐电梯变成敞开的盲盒？

要说最务实的电梯广告，就不能不说淘特的实体盲盒电梯广告。

淘特认为“一切皆有可能，才是信任的开始”，并在部分城市投放贴有“实物”的海报，为大家带来电梯盲盒清除体验，让不少网友表示羡慕。

并且在六七月份的炎炎夏日，推出了这些包含小扇子、玩具水枪、冰镇贴、纸巾等的实体海报，供大家游玩。 也摆脱了买家秀和卖家秀之间的隔阂感，简洁有力的传达了淘特产品物美价廉的信息。

02.喷漆“❌”电梯广告

吸睛的反套路高手

给广告贴上鲜红的❌，贴上“广告不算数”的红印，今年的电梯广告有点狂野。

运用裸眼3D技术，以真实的视觉效果，打造广告的划线画面，瞬间吸引观众眼球，引得大家驻足观看。

“广告不算”的反套路营销给人一种惊喜感。 标语下的“扫码0元试用”，就是让产品直接与用户沟通，让用户直接体验产品品质和功能。 同时，也是一个“小噱头”，减少用户对价格的顾虑，积极参与扫码活动。

03.美可卓“三无”电梯广告

网络热搜玩个不停

美可卓主动向年轻用户发出呼吁，利用“包”、“小漫夭”等网络热词，增加文案的趣味性和可读性。 没有产品，没有二维码，没有品牌标识，让用户潜移默化地记住品牌名称。

而这张海报满满的“表情包”纯文字。 对于不认识“Mike Zhuo”的人来说，会觉得云里雾里，但也会激发他们的好奇心，积极搜索并参与讨论，引发话题热度，提升品牌传播量。

04.士力架触屏互动新玩法

让用户在电梯里玩游戏

电梯广告居然可以玩游戏？ 为推出全新备考锦鲤，士力架率先测试大众智慧屏，来了一波互动新玩法。

士力架用演员倪大红“郁闷”靠在桌子上的画面为用户营造了一个“饿”的故事场景。 以互动问答的形式，用户可以通过新颖的触摸屏参与创意。 而且，不同的选择会触发不同的广告，增加了交互的趣味性和新颖性。

05.马蜂窝魔幻手机

在旅途中聆听心跳

如果你上班的电梯里装了一部电话，里面可以听到来自世界各地的声音，你愿意接听吗？

马蜂窝联合50位旅行者，在旅途中收集了100多组暖心的声音，并将手机搬到了改造后的电梯里。 电话的一端是拖着身子的上班族，另一端是放荡不羁的自由行者。 枯燥的工作生活与旅游中心的嘈杂声形成鲜明对比。

一个简单的电话，让大家了解到了不同旅行者的生活，以及旅行过程中的无限可能。 顺理成章地点燃了上班族对旅行的向往，传达了马蜂窝“玩转生活的另一面”的品牌理念。 未完待续，请关注“媒体无界”微信公众号，严禁转载、断章取意，版权所有，违者必究！ 我是彭晓东老师。 如果您觉得对您有用，谢谢您转发到您的朋友圈、公司微信群和广告媒体微信群，赠人玫瑰留余香！ 更多首创、实用、实用、精彩的干货分享 欢迎收看我彭晓东老师的线下课程！