腾讯娱乐专稿（文章|马小希编辑|陈四郎爱炮）

如今，人们对休闲娱乐的诉求，已不再局限于花两个小时看电影、去KTV喊话、组织密室，而是精准到“等电影开场，等位入座”。餐厅里“中场可以玩点东西”：还有半个多小时？王者荣耀第一轮毫无压力；只需要5分钟，玩爪子很快就过去了机；以及中间的尴尬时间，迷你KTV的出现很好的解决了这个问题。

▲Mini KTV的录音、分享等功能很好地适应了现在的生活节奏

今年以来，形似电话亭的迷你KTV频频出现在热门商圈。在这里，你可以唱一首歌或录制整张专辑，发到你的朋友圈，与你的朋友分享——传统唱片业需要一年才能完成的事情，现在不到一个小时就可以完成。更重要的是，这种全新的线下轻娱乐方式准确把握了碎片化时间与消费的绑定关系，也引起了资本方的关注。短短几个月时间，融资消息接连不断。逐渐呈现出井喷之势。

随着这种碎片化消费的升级，迷你KTV与线上主动互动的商业模式也启发了很多互联网人。共享经济也从单纯的资源整合阶段进入了资源再开发的2.0时代，其中迷你KTV“移动互联网结合微产业”逐渐成为资本市场的新趋势。

迷你KTV遍地开花，投资回报期短

此前，腾讯娱乐曾详细记录过迷你KTV的初体验（详情请点击文末“阅读原文”）：它占地仅约2平方米，形状像电话亭，三面玻璃，里面点歌触摸屏，大屏幕，两个麦克风，两副耳机，两个高脚凳……可以陪你唱歌，手机扫二维码手机进入系统，选择时段，通过手机支付点歌唱歌。唱完一首歌，系统会打分，歌声会同步录制，保存在微信里，也可以分享到朋友圈。

如今，迷你KTV在各大商场、电影院随处可见，友畅M-Bar、米达mini K、哇屋、凌达等迷你KTV运营商也层出不穷。

▲玻璃房里，一个女孩在毫无感情地歌唱

Mida mini K是最早进入市场的。自2015年下半年开始投放市场，目前已布局全国500多个城市。据了解，截至本月，米达mini K用户数已突破1000万，长期稳定忠实粉丝数已突破600万。

优畅M-Bar项目立项于去年6月。目前全国装机量超过5000台，覆盖约29个省份和140个城市，直销比例约占80%。据悉，优星目前每天新增用户3万至4万。与游畅大约同时入局的雷石魔兽屋，目前装机量约3000台。

▲商场内，迷你KTV遍地开花

艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%。2018年，线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长120.4亿元。%，实现市场大爆发。

▲艾媒咨询数据指出，当前市场对迷你KTV前景十分看好

迷你KTV如何成为一门好生意？

放眼资本市场，2017年以来，迷你KTV融资的消息层出不穷。

今年2月，畅吧宣布投资数千万元用于米达mini K的运营。次日，有畅宣布获得投资方优宝在线6000万元增资，主要用于用于渠道拓展。友畅工作人员告诉腾讯娱乐，其2017年的使命目标是覆盖所有一二线城市，预计今年年底装机量将达到6万-8万台。

▲迷你KTV也获得了投资者的青睐

迷你KTV为何一下子火了起来？一方面，互联网人口红利基本停滞。一个明显的原因是线上流量机会的减少，这导致创业者和投资者重新回到线下寻找新的机会。

从投资人的角度来看，2016年出现的共享单车有教育资本，可以投资线下通过试点产生正现金流的硬件设备。当单车赛道在半年内迅速成熟，具有类似逻辑的迷你KTV无疑将寄托了投资人的希望。

▲如今，共享单车遍布大街小巷。迷你KTV也会有这样的好运吗？

同时，迷你KTV的投资回报时间也比较短。采访中我们了解到，一台迷你KTV的造价在2万到3万元之间，每台机器占地面积在2平方米左右。一台机器平均整体投资在3万到4万元左右，根据位置和客流量的不同，每天的营业额在300到1000元。如果按照500元/天计算，如果收回原来的成本，只需要2个月左右，即使位置近，半年左右也能收回成本。

与自动售货机相比，迷你KTV直接节省生产资金，无需采购产品；此外，在操作方面，新一代产品可实现远程自动开关机。日常运行基本可以无人值守，只有清洁等少量工作需要人力完成。投资低，资金回报快。可以说是一门非常不错的生意。

从消费者的角度来看，迷你KTV不仅可以完美避免传统KTV中的各种尴尬场面——用户可以安心“买吧”、“追星”、秀恩爱，还是“消磨时间”。腾讯娱乐在实地考察中认识了一对90后夫妇。他们说：“距离看电影还有一个小时，所以我来这里打发时间。” 一位80后唱起了《成都》，他笑着说，“在普通的KTV里，绝对不能这么拼命当麦霸。”

▲相对于传统KTV，迷你KTV有很多优势

声音可以修改变化，迷你KTV技术越来越成熟

在我们体验的过程中，比较惊喜的是，每唱一首歌词，都会得到一个分数，从开始的70.6，到最后的87.4，大屏幕上会不断出现“唱得还不错”的字样. 》、《棒棒哒》等卡通词，眼看着分数越来越高，歌声自然也越来越高，耳边听到自己的声音，有种很专业的“错觉”。

▲KTV房间内的液晶屏可以显示用户对每首歌曲的评分

在平时五音不全的迷你KTV变身“歌神”确实是一种“错觉”。“我们会做很多算法修改用户的声音，让你觉得自己可以唱得更好。有些歌曲甚至要求高音，如果你想轻声唱，肯定唱不出来。我们的系统会帮你轻松唱歌的。上去。雷石WOW副总经理雷一峰告诉腾讯娱乐。

雷易峰还透露，除了普通的K歌，他们还开发了很多有趣的场景，比如即将推出的变声功能ktv线上宣传方式，“让你觉得自己的声音是另一个人的声音”。

▲在广州，美达首次在餐厅打造9台美达mini K，布局实体旗舰店

制作过《KTV神曲》、《拒绝黄赌毒》的雷士，是中国最大的KTV系统提供商，也是中国VOD行业最具影响力和竞争力的公司之一。对用户的了解是他们的优势之一。“我们清楚地知道用户为什么要来唱歌，他们想唱什么歌，如何让他们唱得更好，如何让他们更开心。”

纵观其他几家迷你KTV品牌的背景，在做友声M-Bar之前，其前身“厦门前沿科技”一直在KTV点播技术上下功夫，在热迁移和机顶盒方面成绩斐然；同时生产米达mini K的资本艾米科技是一家专注于移动互联网音乐设备研发的公司，包括在线音乐服务终端、音乐娱乐设备、在线音乐HIFI产品等。

在曲库和版权方面，几大品牌在音乐领域的积累较为自然。以雷石的哇屋为例。据雷易峰介绍，他们目前与音乐收藏协会、音乐书籍协会以及400多家唱片公司合作。音乐库拥有超过 300,000 首歌曲。国际版歌曲超过10万首。 “除了基数庞大ktv线上宣传方式，更新速度也是关键。”比如今晚播出了一档综艺节目，发布了几首好听的歌曲。经过两个小时的播出，我们的卡拉OK版就要上线了。”

可以说，目前市面上的三大迷你KTV，硬件和技术储备都比较好。因此，在录音设备等基础设施相对固定的情况下，每场比赛的胜负点更侧重于如何满足用户需求，提升生活品质。上面的用户粘性。

▲中国线下迷你KTV市场竞争格局

线上线下结合，发挥更多玩法，吸引更多用户

今年3月，友畅与全民K歌达成战略合作，着力在社交分享方面发力。全民K歌产品经理张伟告诉腾讯娱乐，目前全民K歌的在线用户已经超过4亿，用户规模是他们最大的优势。“当你在优畅唱歌，分享给你的亲朋好友，那么他们都在这个平台上的时候，其实是有特别大的互动和社交成分的。”

显然，“线上+线下”的路线可以发挥更多的玩法，实现双方利益的最大化。

对于全民K歌，首先，优星拥有覆盖全国的线下推广渠道，双方的合作将有助于全民K歌的品牌推广。从品牌曝光度来看，符合我们的预期。”

▲商场里的迷你KTV都印有巨大的logo，是商家隐形的广告栏

其次，这种合作还可以下沉全民K歌的用户，提升口碑。“比如母亲节，我们在深圳欢乐海岸附近组织了‘为爱发声’活动，朋友们一起唱歌，我们会以母亲节为契机，邀请深圳市民免费唱卡拉OK，这样的活动是给我们的用户一个惊喜。” 张伟说道。

▲线下活动“为爱发声”也在帮助优信用户下沉提升知名度

在线上线下联动的环节中，米达mini K找的伙伴在唱歌。目前，在米达mini K上演唱的歌曲可以直接发送到歌吧进行排名，为线下和线上的社交提供流通渠道。此前，唱吧与湖南卫视也有过深度合作。米达mini K加入后，在音乐节目上会有更大的开放空间。

此外，除了连接用户和推广产品，迷你KTV还在探索多种产品模式。比如，优畅目前正在与直播平台斗鱼商谈深度合作，比如在优畅的机器中植入斗鱼的摄像头，或者提供一个方便直播的支架工具，直接将K歌和直播结合起来。这也是互联网时代看似传统的硬件业务的新探索渠道。

迷你KTV的未来不是价格战，而是渠道战

如今，随着消费市场的不断升级，几家热门迷你KTV进入了白热化的竞争阶段。

每个公司都会打价格战吗？对此，雷易峰的回答是否定的，“第一，我觉得收入还是比较不错的。另外，价格战好做，初期效果还不错，但这样做起来就难了。可持续发展。”

而张伟表示，各家公司都会用渠道战来代替价格战，“你会发现只有少数比较大的迷你K房才能进入更好的商场，一些小品牌根本进不了大商场。那么它是否可以占据这些优势位置，或者能不能占据更多用户等待时间长的场景，我觉得这个更重要。”

在北京王府井、西单等商圈的商场里，迷你KTV经常大排长龙，但在国贸银泰中心这样的地方，几乎无人问津，因为周边大多是写字楼. 不难发现，迷你KTV遇到过类似共享单车的问题。最大的竞争是地理位置和渠道资源。一是用资本快速铺开市场。

▲迷你KTV外，年轻人排队等候进入

雷易峰告诉腾讯娱乐，目前雷石WOW House与万达院线已达成独家合作，万达院线不仅会为其提供场地，还将与其进行联合营销和运营。

米达和友畅有两种模式：一种是自营，一种是代理，后者是传播本地资源的最佳方式。据友畅工作人员介绍，目前自营与代理的比例为8：2，希望未来可以提高到6：4甚至更高。

不过，虽然占据渠道优势很重要，比如会决定品牌的广告投放量和营收，但用户体验的好坏决定了付费的动力，这才是持久的竞争力。为此，各家迷你KTV均表示将在原有品质的基础上进行全面升级，以专业实力打造更纯粹的音乐享受空间。

迷你KTV背后崛起的共享经济热潮

迷你KTV等商业模式也启发了更多的互联网用户。“共享娱乐”的背后，其实是更大的“共享经济”浪潮。类似的业务逻辑，自助健身房、自助咖啡厅等都是代表。还采用了无人服务、智能支付的自助式运营模式。它们共同存在的优点在于兼具实用性和灵活性，全程自动化运行，运行成本低。

自助健身室让那些因健身房路途遥远、难以把握办卡时间、或被高额收费吓到的客户，通过自​​助操作和缴费解决问题- 每次使用设计；自助咖啡店不是售卖商品的场所自助设施，而是用高科技设备进行设备升级，以互联网为基础的完整供应链和大规模的现场生产和转售。通过具有自主知识产权的互联网智能咖啡售卖机，为用户提供现磨优质咖啡。备受瞩目的共享充电宝总融资近12亿元，一时间业界风头正劲。

▲从共享单车到“共享健身房、共享咖啡店、共享充电宝”，共享之风似乎越来越大

在维基百科中，共享经济的概念是这样的：共享经济具有弱化所有权、强化使用权的功能。资源得到更有效的利用，使资源的整体利用效率变得更高。

不可否认，共享经济的出现确实是一次了不起的模式创新。它重量轻，天花板高，也有利于资源的更优化配置。然而，当纯共享经济发展到一定阶段，供需双方的需求将变得异常难以平衡。如何提升用户体验，提供高效、有特色的产品，是创业者思考的重点。

结束语

“共享”的概念并非由迷你KTV直接带动，而是顺势搭上了共享经济的公交车，抓住了互联网时代碎片化娱乐的消费心理。它是对卡拉OK等传统娱乐方式的创新。，突破了用户K歌的时间和地点限制，也创造了打通线上线下轻娱乐的契机，不断扩大目标人群。作为KTV圈的“当红新人”，迷你KTV能否延续下去，玩出更多花样，还需要经过时间的考验。