品牌挖掘新需求，制造爆款，成为消费者关注的焦点

作者 | 孙子兵法先生

来源 | 营销孙子兵法（ID：）

数字新媒体时代，产品营销呈现数字化趋势。那些融合新国潮、新营销的品牌，重新定义了自己的产品，让人眼前一亮。随着新一代消费者的需求迭代，年轻人感兴趣的元宇宙、养成营销、直播销售等新概念、新销售方式的融合，为诸如李宁、花西子、完美日记。机遇和新的增长点。

在这个新锐品牌与传统品牌同台竞技的时代，所有的营销策略都值得品牌研究，并结合当今的营销方式来重做。这将有助于品牌吸引年轻人，同时也为品牌带来宣传。传播和销售转化。

今天我们就来盘点一下品牌挖掘新需求、打造爆款成为消费者关注焦点的常用营销策略，为品牌创造更多可能提供新的营销思路。

稀缺效应

直播是当今时代常见的营销/销售方式。用户观看直播时，往往会被主持人“3、2、1……”的倒计时吸引，成功渲染了抢购气氛。主播和场控经常喊着“还剩XX条”，无形中催促他们。随着用户买单，更多的人按捺不住内心的躁动而抢购，这有助于主播拉动销量。

这种看似简单的直播间带货，却充分利用了稀缺效应，让人们产生错过良机、买不到或找不到便宜货的焦虑。成功缩短了用户的购物犹豫时间，实现了快速交易。。

直播间运用的稀缺效应与常见的“限时/每小时折扣”、“只亏一天”的营销策略一致。物品越少，时间越短，产品的价值就越高。也就是说，稀缺效应通过有限的时间、有限的数量，成功诱发了人们的焦虑，而平息焦虑的最好办法就是下单。同时，稀缺效应也抓住了人们对损失的厌恶，促使消费者快速做出购买决定。

锚定效应

与直播间的稀缺效应相协同的是锚定效应。低价方式是直播间抢购的动力。 0.01元包邮、两件9.9元等等让消费者觉得捡到了便宜，也让消费者觉得捡到了便宜。消费者对直播间的产品产生了好感，主播低价销售的体验自然就植入到了他们的脑海中。

还有一个办法就是利用直播间的价格锚定效应。在直播间的产品报价之前，主播会将某件商品的价格标记为提醒卡，与直播间的报价进行比较，从而让消费者产生一种直播间的心理暗示：产品更便宜。

因此，当直播间展示促销信息时，锚定效应在无形中发挥着作用，让用户被直播间提供的第一条信息所吸引，促使人们有在直播中捡便宜的体验下订单甚至可以削弱消费者在交易时的价格敏感度。

凡勃伦效应

与低价法相反的是维勃伦效应。低价法是向消费者提供更便宜的产品，而维勃伦效应是指消费者对某种产品的需求程度因其较高的价格（而非低价）而增加。

就像刚进入中国市场时一样，高定价策略帮助品牌抓住了消费者的注意力，而比国产手机更高的定价满足了消费者的虚荣心，让他们能够炫耀，为自己获得满足感。。。

在这个价值认可高于价格认可的时代，国产品牌若想为品牌寻求新的增长点，可以利用维勃伦效应打造优质产品，为品牌筛选用户。比如华为高端保时捷系列手机，除了手机本身相比其他系列手机拥有高端的芯片和技术之外，其高售价的机型也吸引了很多消费者。再加上当代年轻人日益高涨的爱国热情和民族自豪感，华为赢得了流量，成功提升了销量。手机销量增加。

损失厌恶

损失厌恶通常用在推广和热点创造过程中。

在促销过程中，品牌通常会利用稀缺性原理来制造一种焦虑感，给消费者一种可能会失去捡便宜机会的错觉，所以这种损失厌恶感也会促使用户付费。

同理，一个品牌想要成为热门话题，就需要不断诱导用户转发、传播，才能增加话题的热度和讨论度，进而形成热点话题。在这个过程中，品牌充分利用了厌恶损失的心理。热点转瞬即逝。当消费者面对与自身相关的热点时，通常会追随潮流、从众。同时，他们也担心热点不热就会输。一种利用热点来扩大社交网络/炫耀的方式。因此，损失厌恶让很多用户变被动为主动，成为品牌内容传播者，从而将一个营销话题推向更高的高潮。

面部控制心理学

心理学证实，每个人都是面子控制者，即人们把外表作为衡量事物的重要标准。面控在品牌营销中的应用就是“包装就是营销，包装就是传播”。

随着掌控外表的用户数量增多，品牌针对这一用户特征，开始利用好看的产品设计、营销海报、TVC等来吸引用户，让消费者有兴趣继续了解品牌/营销。同时，高颜值的包装可以满足用户拍照发朋友圈的爱好，用户自发发朋友圈帮助品牌实现新的传播。

近年来，有很多营销/品牌凭借好看的设计成功进入这个行业。比如星巴克的猫爪杯、《如果国宝会说话》的营销海报和电影营销形成了TVC预告片+好看的宣传海报模式等。