►3月8日妇女节将再次悄然绽放。 近日，记者走访部分珠宝商场发现，节日气氛弥漫在整个城市。 不少珠宝商都将“女性元素”设定为主角，希望进军“美丽经济”。 无论是“用心”的男人、取悦自己的女人，还是借物示爱的孩子，都在诠释爱情的珠宝关系。 随着女性经济独立、投资意识增强，黄金、玉石在这个妇女节上显得更加抢眼，因为它们兼具装饰和投资功能。

珠宝市场为“美丽经济”做好准备

虽然距离妇女节还有几天，但提前来到珠宝专柜“过节”的人却不在少数。 与往年相比，男性明显增多。 妇女节也被称为“第二个情人节”。 许多男人用黄金首饰来表达对恋人的感情。 正在为妻子挑选胸针的李先生说：“我的妻子是一名护士，性格低调、内向，工作性质和性格决定了她不喜欢用珠宝来打扮自己。”但女人天生爱美，所以我给她选了一款胸针，既稳重又提升气质。

珠宝一直与女性有着紧密的联系。 女人因为珠宝而更加迷人，珠宝因为女人而更加耀眼。 珠宝不仅能记录女性人生每一个精彩阶段的旅程，更能带给她们自信和魅力！ 目前，珠宝市场瞄准的是3月8日节日的“她经济”。 不少品牌亮剑，不仅频频发布新品，还推出惊喜折扣。

孝敬母亲，黄金首饰成首选

随着3月8日节日的临近，黄金期货价格持续下跌，不少爱美女性把节日礼物选购的重点放在了黄金首饰上，因为黄金首饰不仅能装扮，还能保值增值。 很多男士也对此感兴趣。 以积极的心态，黄金首饰消费将在“3月8日”节日达到高潮，成为“妇女节”经济新亮点。 无论是黄金吊坠、耳环、戒指、手链等，都非常受欢迎。

3月8日节日也是表达孝心的好机会。 王先生和妻子刘女士在商场里逛了很久，最终决定给母亲买两条价值5000多元的金项链。 刘女士说：“我只是想在节日期间给婆婆和妈妈送一份礼物，让他们开心。” 专柜负责人告诉记者，不少人都有在3月8日节日送珠宝给妈妈的想法，尤其是黄金。 佩戴项链、金手镯、金戒指等首饰。

婚礼市场带动钻石销售

记者走访发现，3月8日节是继情人节之后的又一个销售高峰。 虽然距离节日还有几天，但这几天提前来购买“节日”钻饰的人却不在少数。 与刚刚过去的情人节不同的是，去商店购买珠宝的人群更加广泛，消费能力也更强。 顾客数量最多的是30-50岁年龄段，其中大部分是直奔该品牌高端车型的情侣。 来。

近年来，随着现代经济和生活水平的提高，价格不再是消费者选择珠宝的关键因素。 人们对珠宝的个性化需求日益明显，钻饰的“保值”功能多年来一直退居次要地位。 ，取而代之的是美观、时尚、享受。 据相关行业调查显示，今年将迎来婚礼井喷年。 婚庆消费有着巨大的市场需求，因此购买婚庆珠宝产品将成为今年珠宝消费的硬需求，这将在一定程度上提振钻石珠宝。 的推广.

珠宝品牌如何操控女性消费？ 拓展市场的捷径是首先做好女性研究，才能制定切实有效的营销策略。

1.心理策略

1.确定营销策略的主题

女人真是奇怪的“消费动物”。 研究女性消费行为的人发现，女性消费者既有理性又有非理性。 按理来说，他会和你争论，他会很有眼光，他会非常精明。 为了一点点的差价，或者一点点的不满，一笔即将成功的生意转眼间就结束了。 而当他们失去理智的时候，往往会很冲动，不需要明确的理由去购物，就会花很多钱。 事实上，女性消费的实际行动只有三种：爱情主题、美丽主题、节约主题。 不同的主题导致女性在购物时有不同的关注点，因此既有理性又有非理性。

爱情主题

女人的一生都是充满爱的。 他们的爱让他们有时会更关注别人而不是自己。 我们经常看到家庭主妇，她们平时朴素、节俭。 为了让丈夫和孩子心情好，她们总是有求必应，信守承诺，从不计较开支。

美丽主题

每个人都爱美，尤其是女人。 女人喜欢美丽的事物以及让她们美丽的事物。 女人对于美丽的追求，当然是要花钱的。 女性在这方面也不吝啬。 对于美丽的人来说，“自然美是难以割舍的”，所以自然不遗余力地在蛋糕上添加点缀； 对于那些不漂亮的人来说，他们也想“改变自己的容貌，做一个新人”，所以他们自然会大方地花钱来装饰自己的外表。 因此，挖掘女性爱美心理，激发女性对美的渴望，承诺女性美丽，成为不少商家吸引女性顾客的方式。

省级主题

对于大多数中国家庭来说，消费的主要重点是储蓄。 高端消费品必须经济实用。 给老公、孩子、自己买高端产品只是为了炫耀。 住在家里，最重要的是省钱。 这是中国当前消费水平和水平的真实反映。

2、营造产品销售的紧迫感

女人理性购物的时候，总是喜欢货比三家。 他们在你的店里看到了比较满意的产品，但是他们想找到比这个更满意的产品，所以他们去其他店看看，但结果不一样。 产品不如你的好，但由于各种原因他们买了别人的产品或者懒得回来。 商家应千方百计鼓励女性尽快付款。 因为在付款之前，女性很有可能会后悔。 尽管女性有时会在付款后感到后悔，但由于退货的复杂性或质量原因，女性在付款后一般不会后悔。

商家千万不能给女人犹豫的时间。 当他们表现出一定的购买倾向时，就应该采取各种方式让他们尽快付款。 营造推销商品的紧迫感是最有效的方法之一。 在营造产品销售紧迫感方面，“限时拍卖”、“限时拍卖”是常用的方法。 这种方法的效果是“女性纷纷加入抢购过程，担心买不到又好又便宜的商品。

3、满足女性对爱情和幸福的追求

女人的一生充满了对爱和幸福的追求。 爱和幸福是女人最喜欢听到的最有力的词语。 这种爱和幸福，除了用言语表达外，往往需要建立在坚实的物质基础上，这让他们有一定的依赖感和安全感。 女人为了追求爱情和幸福而花费很多钱。 这是企业应该跟上的消费事实。

4、融入女性的幻想世界

女人对不同的事物有不同的幻想，这体现了她对生活的执着追求。 了解女性的幻想心理，了解她们的幻想，为实现她们的幻想做出一定的贡献，一定会赢得女人的芳心和惠顾。 女人之所以有幻想，是因为现实与理想之间存在一定的差距。 优秀的营销人员必须学会看到这个差距，想办法让自己的产品解决这个差距，描述解决这个差距后的美好生活。 这会激起女性的购买欲望，随着实现自己幻想的心理要求加剧，购买行为就很容易出现。

2、价格策略

1.设定吸引女性顾客的价格

对于女性来说，产品价格是影响其购买力的重要因素。 女性顾客对产品价格更为敏感。 如果你想从她们身上赚钱，就必须注意产品有“女价”。 对于定价、量价促销等找零的情况，可以采用这种方式：每件95元，3件250元。 这样的数字将会在顾客心中引起巨大的轰动。 这种错觉最容易被女性顾客接受。

一件事：女性通常很容易被误导。

第二：女人在潜意识里是自动的，愿意接受误解。 只要听起来不错或者看起来不错，他们就会放弃发现真相。

三：产品系列的重点是销售艺术的秘诀。

2、用价格满足女性顾客的虚荣心

与男性相比，女性最明显的性格特征之一就是虚荣心。 女性的购物倾向更为极端。 他们有勇气不要太贵，但也有贪便宜的欲望。 如果你能协调和利用女性独特的心态，你就能从她们身上赚钱。

3、产品策略

1、使产品具有柔和圆润的曲线

产品柔和圆润的曲线深受女性顾客的喜爱。 圆形和曲线代表张力、活力，是丰富和温暖的象征和感觉，就像水滴的张力一样，晶莹剔透、浓郁。 圆弧曲线不仅可以运用在商标和包装设计中，还可以运用在商店的陈列和装饰中，甚至可以运用在房屋中古典的拱门、灯具、窗户等，使它们的形状统一起来，让人感到不可抗拒的美丽。 这种造型运用在产品、饰品等精美女装店可以取得很好的市场效果。

2、注重产品色彩的独特吸引力

与对颜色不太敏感的男性相比，女性对颜色的敏感度出奇地高。 因此，商家在对待女性顾客时，不仅要注重产品的颜色满足女性的要求、被女性顾客接受，还要利用色彩对女性顾客的独特吸引力，将其作为女性顾客的选择。吸引女人的利器。 客户参与更强大的营销。

如果你能在营销中向女性顾客推荐一些色彩组合，就能赢得她们的芳心，取得销售上的成功。 色彩不仅能给人美感，还能影响人的心理和情绪，引发各种联想。 例如绿色、蓝色、紫色等，使人感觉朴素、舒适、清新、凉爽，故称为“冷色”； 红、橙、黄等颜色使人感到温暖、兴奋、欢快、温馨，故称为“暖色”。 因此，在包装产品时，一定要注意色彩搭配。 哪些颜色可以组合在一起，哪些颜色不能组合在一起，会引起我们的注意。

3、关注产品的流行周期和季节性

(1)掌握流行周期。

(2)注重产品的季节性。

4.突出产品的价值和实用功能

销售产品的一个重要规则是强调产品的价值并淡化产品的价格。 女性对商品价格的关注程度不亚于男性，而商品的价值对她们来说异常有吸引力。 例如：“这是一件有价值的东西。” 当你说完这句话的时候，你已经吸引了对方的注意力。 不管这样的东西是否有价值，至少会引起听者的购买兴趣。

除了价值之外，产品的实用性对女性顾客也能产生同样的影响。 例如，当你对一件高端物品说：“这个很实用”时，人们除了欣赏它的价值外，还会有一种“确实值得买”的心态。 为了更有效地让顾客感到“有价值”、“很有用”，向女性顾客推销商品时也需要注意一些技巧。 因为物品的价值和实用性只是感觉，所以必须进行比较，并根据该商品与同类竞品比较突出的特点进行说明，以突出其价值感和实用性。 优秀的业务员通常会准备各种材料随时评估，以消除客户的疑虑。 只有接受这个有价值且实用的解释后，顾客才能打开钱包。

4、广告策略

广告的目的是推销产品，并向广告受众告知产品信息。 广告无处不在，它可以打造品牌并帮助销售。

1.广告在女性营销中的作用

广告对女性消费的引导作用巨大。 广告是他们的教科书，告诉他们如何生活、消费什么、如何消费。 因此，女性对广告充满了无尽的热情。 广告已经成为他们生活的一部分，无时无刻不在影响着他们的生活和消费。 女性并不是那种看到广告就立即采取行动的人。 他们通常会抵制诱惑，但不会持久。 实践证明，一些制作精美的广告很容易抓住顾客的心理，对女性非常有吸引力。 女性占生活中对现状不满的大多数。 当他们不满足的时候，就会想尽办法去寻找发泄的方式，所以他们依靠丰富的想象力来寻求生活的突破。

现实中，对女性消费最大的引导是各类特价广告（打折、降价等）。 面对广告以及零售价与特价之间的巨大差异，女性肯定会兴奋不已。 很少有女性无法抗拒以产品目录、价格差异和限时销售为特色的广告的诱惑。 因此，商家总是每月寻找10、20款产品在千万种产品中推出固定价格折扣，这样更能迎合女性的消费心理。

2、提高广告的权威性

女人迷信权威，崇拜权威。 有时，当权威犯错时，他们不会责怪自己。 这个权威包括一些大家认可、使用的知名品牌，也包括一些他们崇拜的偶像。 提高广告权威性的一个重要途径就是邀请明星做广告并担任产品代言人。 这种做法现在越来越流行。 明星与厂商之间形成良性循环。

3、女装广告具体制作

制作一个吸引女性的广告，需要把握以下原则：必须引人注目； 必须让人一目了然； 它必须让人感觉良好。 女性广告应注意哪些问题？

(1)从引人注目的角度来说，需要注意的是：动态的物体比静态的物体更引人注目； 大的东西比小的东西更引人注目； 颜色鲜艳的东西更引人注目； 圆形比方形更引人注目。

(2)选择合适的媒体，关注广告内容。

(3)让女性自己做广告：商人普遍认为女性是最好的广告主。 女性常常处于一种不安的心态。 他们喜欢有意识地组成小团体，但又害怕被这些小团体排斥。 因此，他们往往会追随这个小群体的动向，以证明自己与这个群体是一致的。