昨天我们分享了第一篇《品牌IP》，今天开始第二篇《品牌IP营销方法》。

在开始这篇文章之前，我想强调一下：品牌IP实际上是从商标转变为与灵魂同频共鸣的符号入口。 这是一个从表象到内涵的过程。

更直白地说，品牌IP就是创造品牌IP的过程。

与明天分享的打造品牌IP的步骤不同，这里的创作更多的是从创作的方向来分享。 这是打造品牌IP的策略分享，而不是执行步骤。

那么，打造品牌IP的战略方向是什么？ 如果品牌IP成功打造，又该如何通过营销应用来驱动商业价值？

带着这两个问题，寻找答案并享受吧！

1、市场上常见的企业IP方式

在我们关注品牌IP策略之前，我们先来收集总结一下市面上有多少企业IP策略：

品牌常见的三种IP策略：名称+形象+情境

产品IP化7大策略：内容+道具+情境化+品牌联合+核心技术+服务

渠道IP化六大战略方向：

个人IP的三大战略方向：

赛事IP化的五个战略方向：

内容IP化的10大战略方向：

衍生品IP发展的战略方向有以下三个：

未来的技术场景将融合IP的三个战略方向：

2、品牌IP打造方法

IP是关于制作内容，不仅仅是制作内容，而是制作独立、可持续的内容产品。 IP的本质是内容，但内容是一种高阶的思维方式。

IP+商业的结合，即商业IP，往往是品牌运营后的内容产品。 有自己的流量、话题、人气、影响力、粉丝基础。 商业化就是建立在这个基础之上，并将商业变现能力与之结合起来。

因此，品牌IP就是商业IP的运营思路，将各种传播方式、信息载体、信息内容、活动、营销4P等转化为可以持续运营的内容产品。

品牌IP细分：

品牌IP的五种类型

品牌IP分为事件IP、人物IP、作品IP、文创IP、场景IP五类。

①活跃IP

之前在制作营销日历的时候，分享了很多节日活动。 许多企业每年都会重复这些节日活动，并在活动创意上有所创新。 我每年都绕着这个节点跑，带着一堆人，一堆钱，有时好有时坏的效果，无限循环……

我在分享节日活动模板的时候，总是提醒他们，一些兼容度高、可操作空间大的，可以固化下来，形成企业活动IP。 让它成为企业私人领域的营销阵地，形成传播品牌效应，降低成本，这样效果就会越来越好。

以老乡鸡为例。 在餐饮行业，每年营销的核心就是推出新产品、新口味、新菜品来俘获消费者的心和胃。 没有新的食物和饮料，很容易因味觉疲劳而失去兴趣。 而且每次推出新产品，都会花费大量的资金进行推广。 不然谁知道你推出了一款新产品，最后却花了很多钱，而且性价比还比较低。

基于这样的思路，老乡记把推广新产品作为一项固定活动。 按时重复，每个月1号，不断增加新的商品，并在折扣和促销上迭代改进，并从各种菜肴中衍生出来。 这样可以让消费者知道每个月的第一天有新品上架，新菜品有折扣。 他们不需要重复告知，从而降低了推广新产品的成本。

如果你有兴趣，还可以了解一下《雪花的天涯海角》。

②个人IP

③工作IP

作品的IP主要是从广告的被动观看来思考的。 借助IP思维进行内容创作，内容被用户主动观看。 把广告变成作品是更好的低成本传播理念。

小米的《我们的少女时代》是一个被拍成微电影的广告。 在作为央视广告发布之前，首先在小米网、小米社区、官方微博、公众号、QQ空间、百度贴吧等上火爆。

人气爆棚后才在央视播出。

④文化创意IP

文创IP没有固定类型。 主要以企业营销中的任何一种素材为基础：比如台历、x展架等，融入好的内容，像产品一样持续运营和诠释，自然就能成为好的文创IP。

这就要求我们从企业物资礼品的思考转向内容产品的思考。 知识产权创造价值。 使用内容创造价值。 如果你将产品对消费者的价值结合起来，并摆脱免费赠品和补充品的想法，那么你就走在正确的道路上。

例如星巴克的城市杯，将每个城市的经典风光、建筑、风土人情等独特元素融入到杯体内，然后加上城市名称，采用手绘、浮雕等多种风格。 受到了用户的广泛欢迎，现在很多消费者喜欢收藏、拍照、分享。

⑤场景IP

今天的店是打卡地，也是网红聚集地。 有亮点、有社会话题，自然会给店里带来免费流量。

是的，我的意思是我们需要重新审视商店的含义。

·首先，它不能只是展示和展示，也可以是表演。 忘记店名了，专卖鱼头酥。 每次上菜的时候，都需要一个小轿子，由两个人抬着，大声喊叫，很有仪式感。 其核心是围绕品牌表现，设计打卡景点、体验流程和亮点，调动观众情绪，激发拍摄欲望和分享欲望。

·其次，它不仅仅是一次销售，更是消费者深度体验品牌的入口。 也是与品牌互动、进入社区的起点。 因此，将商店变成游乐场或大型聚会。

美国DTC品牌（思华化妆品）的流量来源，首先是独特的产品包装，非常适合在社交媒体上分享； 其次，店面装修成为消费者拍照必去的网红点。 这很快就使其流行起来。

品牌IP创建执行步骤

第一步：以用户为导向并感动，文化价值共鸣

我在《IP指南》中提到，品牌与IP最核心的区别之一是，品牌是大脑驱动的，有差异化认知，而IP是心灵主导的，有精神共鸣和感动。 正是这种精神上的共鸣，才能在社会上流行起来。 文化。

因此，在打造IP时，我们需要从用户出发，基于对用户的理解来产生共鸣和感动。

第二步：独立包装及固化仪式

IP是内容，但它不是一篇内容，不是一部电视剧的一集，也不是一页漫画……

IP是三维的、全的，这决定了它是集体封装的。 如果不封装的话，那就是一部电视剧的主题或者一段内容，而不是IP的统称。

就像产品一样，有自己的产品名称、标志、标志性特征、包装和介绍语言等。IP是内容产品，是用“共性”封装起来的、可以标准化、可集成的产品。

这个属性促使我们做了很多内容工作。 在封装的基础上，通过共同的仪式，就可以形成IP。

比如风靡全球的色族，就有统一的名称、LOGO和口号。 这样，事件IP就变得可识别，并让消费者形成记忆。 这样，内容就有了支持和吸引粉丝的基础。

参赛者在跑步过程中从头到脚都被扔了彩色粉末，并收到了装有白色T恤和彩色粉末包的随身袋子。 整个过程有音乐陪伴，最后还有集体狂欢和扔油漆的音乐队列。

这种感官刺激和情感释放给人一种自由和活力的感觉，广受年轻人的喜爱。 这种参与形式给用户带来了固定的期望、统一的体验，而且是非常固定的。 这让用户对IP形成仪式感，让IP对用户有意义。

步骤3：重复节点连续操作

只有坚持，才能形成记忆，积累认知。 要继续，需要一个特定的节点。 在这个特定的节点期间，它被重复。

即将到来的618是时间节点和折扣促销的重复。 《色跑》重复的是抛漆、晾漆，继续运作的是享乐主义的文化内涵。

第四步：迭代改进各种衍生品

成功的IP最大的好处是可以多元化进入商业应用。

在IP创作过程中，仪式体验被固定、不断重复，寻求形成记忆点，但重复就意味着乏味，最好的改进就是创造新鲜感。 就像618一样，促销活动会在时间点重复进行。 无聊的是，推广方式和活动形式各有不同，这让IP在变化和稳定之间找到了平衡。

结论：围绕企业IP分享了48种方法。 同时，围绕IP，我们将分解分享打造IP的步骤，并结合品牌IP的分类，进一步聚焦品牌IP打造的方向。 感谢您的观看。 明天我们将分享更多品牌IP打造方案与策略，敬请期待！