随着春节的临近，家人和朋友之间的聚会变得更加频繁。 聚餐、聚会、喝酒，让人们在缓解一整年的疲劳的同时，也以彼此的感情温暖这个冬天。

康师傅美食匹配敏锐洞察春节消费场景的需求。 今年冬天，它打造了一场以“请你吃饭”为主题的营销活动，将康师傅系列果汁与各种室内场景建立了深度联系。 在为产品打造多元化消费场景的同时，还与明星、本土名人等合作，通过一系列创意营销动作，凸显品牌差异化消费主张，打造春节营销“组合拳”。

洞察餐饮消费新场景

明星担任“晚餐发起人”，引爆全网

我国历来有过年聚餐的传统习惯，而过年又是消费旺季，因此饮料市场的竞争相当激烈。 各大品牌频出奇招，致力于圈住消费者心智。

作为果汁市场的领先品牌，康师傅食配以“请你吃饭”为主题，以独特的方式推出“四餐”，将系列饮品融入不同的年夜饭场景：一桌与朋友聚餐约会，少不了沸腾的红油。 火锅方面，康师傅酸梅汤可以缓解“清凉火锅游戏”的辣味和油腻； 与家长的“清爽家居游戏”，康师傅冰糖雪梨与家常菜搭配出“家”的味道； 而“滋养包间游戏”则主打下午茶场景，点亮家的味道。 杨果汇系列饮品为美味小吃锦上添花； 家庭聚餐的“魔趣局”，一大瓶康师傅果汁最适合全家人一起分享，为年味增添色彩。 康师傅配餐利用不同的用餐场景切入春节营销，利用传统节日文化，实现在消费者心中的软着陆。

在这个粉丝经济时代，明星影响力对品牌营销的强大影响力不言而喻。 据美食君介绍，康师傅食配在为产品打造多元化消费场景的同时，还邀请了杜海涛作为此次活动的首发嘉宾。

作为经常在微博分享日常美食的“吃货明星”，杜海涛“能说会道、懂吃喝”的形象一直深入人心。 延续社交平台上的形象背景，康师傅美食配特别邀请杜海涛担任“晚餐发起人”。 凭借康师傅清爽解腻的酸梅汤，他与网友共同推出了火锅游戏，并现场教授如何组织一场“完美”的火锅游戏。

同时，康师傅配餐还进一步拓展与合适明星的合作，为产品赋能。 童梦诗主演的《庆余年》成为2019年的爆款剧，她演绎的“五竹叔叔”深入人心。 延续剧中人物背景，美食秀邀请佟梦诗到店示范“蒙眼火锅”，同时体验了康师傅酸梅汤的清爽解腻功效。

明星光顾该店的视频迅速在网络上传播，并获得了粉丝和网友的热烈支持。 线上流量内容与线下店内活动联动，引导粉丝实际到店感受康师傅饮品与美食的魅力。

抖音名人和当地名人帮助传播信息

四合一通讯链接实现强势曝光

互联网时代的信息爆炸分散了用户的注意力。 对于品牌营销来说，想要大规模、高效地向消费者传达传播诉求，就需要运用全方位、多角度的传播策略来深入、强化消费者。 品牌的记忆点。 在本次营销中，康师傅食配建立了“品牌明星发起——人气偶像回应——抖音网红扩散——本土名人体验”的社交媒体传播环节，凭借名人明星的强大影响力和各类媒体平台的持续曝光，抢占市场份额。成为流量制高点，吸引消费者眼球。

缺乏参与感的营销无非是品牌的自我推销。 在关注消费者关注的同时，康师傅配餐也积极让用户参与到活动中。 用户要想参与进来，前提是扎根自己的“根据地”，然后“进圈子”。 在本次“请饭局”活动中，与抖音明星、本土明星的合作成为一大亮点。

抖音是一个高流量、高度集中的年轻人社交平台。 在构建营销活动时，康师傅配餐选择从抖音入手。 除了通过明星偶像发起活动外，我们还发掘了大量调性相似的抖音明星和本土明星，并联手@京TUTU吃北京、@山城少婆、@吃吃西安、@、@杭州特色美食指南抖音博主亲临店内体验并拍摄视频。

美食题材的观众热度、陪餐饮品的特写场景、网红博主的流量加持，吸引了众多网友的关注和点赞。 当然，特色很重的康师傅酸梅汤自然也融入其中。 作为解辣解腻的美食和饮品，引起了观众的强烈共鸣。

在本次春节营销中，康师傅食配还联合大众点评、美团推出了各城市合作门店的优惠券。 不仅接管了线上美食场景的流量，还实现了与用户的进一步互动沟通，辅助线下美食街引导人们进店，形成更深层次的美食场景体验，用“真实”拉动销量。

利用营销来制造轰动效应，从轰动效应到销售

塑造品牌传播的营销样本

近年来，越来越多的饮料品牌瞄准佐餐市场进行营销。 他们策划了多种饮料搭配场景，以赢得消费者的青睐，增加饮料销量，从而提高品牌力。

康师傅美食外卖在营销上下了“真功夫”，用营销制造热度，从而在竞争激烈的饮料行业市场实现精准突破。 2016年以来，注重场景化营销策略，打造固定餐桌搭配场景和饮料陪酒魅力，推动线下餐饮渠道拓展。

全方位的营销运作也带来了良好的市场反馈——统计数据显示，2019年8月康师傅在果汁领域的饮料市场份额达到17.5%，与第一名可口可乐的差距已缩小至5.3个百分点。 ，销量稳步增长。

不仅产品口味得到全球认可，市场占有率稳步提升，康师傅的美食搭配营销项目更是独树一帜，可以说是既成功又爆款。 随着春节的临近，消费者对康师傅更加关注和期待。