拥有营销出身的董明珠，非常擅长营销，被誉为“草不长路”。 近日，有消息称，格力电器启动了全员营销计划，每位员工每年负责1万元的销售任务。 据网上传言，卖多了就奖励佣金，卖少了就考核不通过。 不过，格力向媒体表示，确实卖多了有奖励，但卖少了就没有考核。 据媒体报道，这次“全力销售”来自董明珠的授意。

董明珠

在国内企业中，格力算是比较厚道的。 连续三年大幅加薪，所有员工均获得加薪。 同样，格力也以营销闻名，全员营销并不新鲜。 两年前，为了推广格力手机，格力搞“全员营销”。 格力某省销售分公司泄露文件，要求员工购买格力手机，并声称售后调度APP不支持其他手机品牌。 不过，格力提供了足够的折扣。 当时，格力二代手机售价3200元，员工在相应网点购买可享受50%的返利。

格力业绩压力加大

在2018年度干部大会上，董明珠提出“全员销售”的指示。 格力电器在春节前夕启动了该计划。 在全员销售平台上，全体员工都可以向亲朋好友推荐格力产品。 这些产品不仅限于空调和手机，还包括冰箱、电饭锅、净水器、加湿器等产品。

如今，家电行业处境十分微妙，主要原因是房地产行业不景气。 从春节来看，楼市出现了前所未有的低迷。 1月份数据显示，万科、恒大等房企销售面积、销售额均出现大幅下滑。 恒大销售面积同比下降37.8%。 家电行业与房地产行业关系密切。 如果房地产行业不景气，家电自然就难卖了。

董明珠

格力此次搞全员营销，也是可以理解的。 去年，董明珠曾喊话，要花5年时间，让格力电器营收增至6000亿！ 这意味着格力电器全年营收将增加800亿元。 在不景气的环境下，取得这样的成绩太难了。 不过，董明珠是一位喜欢挑战的企业家。

有分析指出，格力的全员营销计划可能不仅仅是为了推销产品，关键是要调动员工的积极性，让员工精神上高度紧张，激发员工的荣誉感。

格力移动也动用全员营销

董明珠曾经对格力手机寄予厚望。 她在接受媒体采访时表示，“华为第一，格力第二”。 看得出来，在她眼里，国产手机中，针对的就是华为，其他品牌都没有提及，包括与她对赌的雷军旗下的小米手机。

不过，格力手机并没有引起轰动，销量也非常有限，主要靠内部消化。 为了推广格力手机，该公司在2017年实施了一系列营销措施，要么号召员工购买格力手机，要么以“福利”的形式发放格力手机。

格力拥有近10万名员工，对公司起到了一定的推动作用。 此外，渠道商、供应商和吃格力饭碗的人也捆绑在一起，扩大了群体的覆盖范围。 例如，负责安装格力空调的工人被要求配备格力手机。

格力手机

格力对此有着不同的理解。 面对媒体“强买强卖”的报道，格力解释称，格力的年终奖通常由现金和格力产品组成。 产品的分配并不是为了抵消现金收益，而是一种额外的收益。 通过这样做，格力可以激励员工热爱公司的产品，以身作则，更多地使用公司的产品。

但手机属于大众消费品，格力内部研发难度较大。 想要打造一款畅销手机，就必须接受消费者的考验。 因此，尽管格力展开全面营销，但格力手机依然毫无起色，销量也十分有限。 当然，董明珠依然没有放弃。 这是董明珠。 她确定的项目都要亏本做。文/徐尚峰