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营销

KTV

在很多营销过程中，大家的思维往往局限于免费的礼物，认为免费的东西别人就会喜欢。 其实，这是一个非常错误的想法。

并不是方法不对，而是操作过程要因人、因地制宜。

对于商店营销来说，免费并不是最好的方法。

对多个门店进行这样的测试：啤酒活动期间，两家门店，一家店以成本价销售，另一家店免费销售啤酒。 结果，一个半月后，以成本价销售的店赢了，而免费啤酒的店却亏损了。

很多人不太明白这一点。 他们认为自由的商业是繁荣的。 事实上，这是千真万确的。 自由的企业注定会失败。

我再次强调，这种事情是针对特定时间、特定地点、特定人群进行的测试，并不具有广泛性和普遍性。

如果机械地照搬别人的方法，成功的可能性几乎为零。 欲吃鸡蛋，必先见鸡。 即使会了，学会下蛋的可能性也是零，因为属性不一样。

测试中发现的问题是：这家采用成本价的店，无任何条件地以3元一瓶的价格销售啤酒。 只要去店里开房消费，啤酒全部卖3块钱。 没有消费限制。 即使顾客点了一瓶啤酒，也会以3块钱的价格卖给你。

另一家店，啤酒虽然免费，但有消费300元以上的条件。

通过重新审视离店后的顾客数据，我们发现顾客对此有以下认识：

► 有些顾客认为：如果你的啤酒是免费的，那么其他东西一定很贵。 在这里不赚钱，就得去别的地方赚钱。 感觉像是在玩游戏来欺骗顾客。 这还不如花真钱。 有钱来喝啤酒，应该更安心吧。

► 还有顾客的意见：免费喝啤酒肯定是有很多条件的。 如果你只喝一瓶啤酒就走，他肯定不会这么做； 但点其他东西只能免费喝啤酒，而且指定物品价格比较低。 其他地方稍微高一点...

既然如此，我还不如去一个价格和啤酒都正常的地方，免得自己在这里搞事情变得更麻烦。

►有顾客认为：免费酒有问题吗？ 别人家的啤酒要3块钱一瓶，但店里至少要10块钱以上。 成本价是3元，但是他的店是免费的。 这样的话，啤酒的品质就很难说了，对吧？ 与其喝不健康的酒，不如花几块钱去一家价格更低的商店，更安心。

90%的顾客认为目前商家的经营状况太惨了。 啤酒的价格相对透明。 购买价格约为3元。 商家基本上靠酒水赚不到钱。 能够提供啤酒这样高利润的产品来回馈顾客，算是比较有诚意的生意。

另外，它的平均消费价格与普通商店基本相同，所以在此基础上，以成本价销售啤酒的商店实际上卖得更好的啤酒。

写在最后

通过这次测试，我们发现问题是：便宜并不是吸引顾客的最好方法。 “不买最便宜的，只买最合理的”似乎正在成为一种趋势。

做营销的时候，最好精简。 店家尽量不要解释太多，也不让顾客产生太多的疑虑。 如果给客户解释的东西多了，效果会更差，因为事情需要反复解释。 ，大部分都是有漏洞或者不合理的……