以这种方式销售光盘课程，成为销售亚军

各位同事，大家好，我是王顺杰老师。 明天给大家分享最新的营销方案，只需一招，让你成为销量亚军。

某公司销售培训光盘产品，面向企业老板、高管等高层人士。 他们的主打产品是一套980元的CD，处于市场中等价位。 因为市面上这类培训产品很多，980元的内容被“盗版”了很久，别人十几块钱就可以买一本。 甚至，您可以在互联网上免费下载和观看。

为此，产品本身并没有突出的竞争优势，也没有卖点。 有一位刚加入公司的年轻女售货员。 由于缺乏经验，她的销售业绩一直很差，在公司里属于垫底的几个。

有一次这个女婴来找我咨询。 这时，我告诉他要“整合资源，放大价值”。

在我的指导下，第一步是锁定一些核心客户，都是之前接触过的老客户。

其次，第二步让她在北京海印桥附近找一家家电卖场。 有很多卖DVD播放器的商店，质量好，价格低。 一套普通的影碟机只要200多元，一年四季买都比较实惠。

于是，她开始用影碟机把碟片捆绑起来一起传送。

这个组合是为“老板”设置的。

碟片一定要用DVD播放，虽然很多老板家里可能已经有DVD机了，多出一套也没关系。

第三步，她开始带上CD和DVD机，和那些老客户交流。

“……黄总，你好，我是公司最优秀的员工，这段时间我做得很好，为此公司奖励了我一套影碟。

但是，我想要这套DVD是没有用的； 因为打工，搬到了没有彩电的宿舍； 否则，我每天晚上很晚才回来，没时间看电视。

而且您仍然非常支持我的工作，所以谢谢您。 我想把它献给你。 明天专程给你寄DVD。

同时，我这个月的表现还差两套，黄总，能不能帮我补一套，或者推荐你的同事帮我补一套……”

平时人家为了面子，听说妹子没卖CD，就送影碟机过来。 心比心，受人情ktv酒水销售技巧和话术之完美成交的十大步骤，这种老板总会想办法报答的。

很多时候，这小子都会加上一句：“你现在手头没有现金没关系，你先把CD留着，方便的时候再把钱转到我们公司的账户上。”

于是小伙子就大方的把所有的影碟CD都留给了“黄老板”，不怕他最后不买。

换成这些销售方式后，在我的指导下，这个女娃的业绩迅速下滑。

赠送10人，最后至少有7人购买——成功率高达70%。 于是，这个女孩每卖出980元的CD，就会赠送200元的DVD机一台。 她会不会“赔钱”呢？虽然不会。

因为980元的光驱产品，给业务人员的提成还是不少的。 即使10人中有3人只接受DVD机不接受CD，“沉船成本”也不过600多元。

另外7套产品卖出去，这7套产品所赚取的佣金加起来，远远超过了600元的成本。

就凭这种“以智取胜”的方法，小男孩很快成为了公司的销售亚军； 单是她的业绩就超过了公司20个业务员的总和。

今年冬天，我在一家美容院和一位同学分享了这个案例。 基于同样的想法，她设计了类似的方法，得到了很多客户，成为她的忠实客户。 你不妨使用这个技巧。

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