明天，我将解密一个KTV行业如何利用【嫁接模式】吸引不同行业门店的案例。

然而，在不发传单、不动用任何宣传人员的情况下，短短10天，KTV客流量就爆发了！

这是上海一家刚开业不到2个月的KTV。 地处新建商圈。 周边门店入驻率不足40%，不少门店仍空无一人。

店内的家居摆设、设备等都是中高档的。 拥有大小包房53间，商务包间2间。 因为商圈不完善，人流量不是很大，所以整个生意不温不火。

这家KTV的店长是1986年的，年纪虽小，但在KTV行业已经工作了6年。 从服务员开始，他还是现在的店长。 在交流的过程中，我发现店长的营销思维基础特别好，通过对接的合作起到了极其重要的作用。

更重要的是，我对我们的计划很有信心。 整个方案的设计如下图，非常简单。

首先，店内的包间是免费的，赠送2个果盘。 也就是说，每位来的顾客都可以免费唱歌3小时，还赠送2个果盘。

这里分析一下，包间是免费的，对于店主来说，不会造成不必要的成本支出。 这种成本本来就是固定的，与其浪费不如免费。

两个香蕉盘的成本只有几美元。 几块钱就能吸引一个顾客进店，完全没有经济压力。 在葡萄酒补贴的帮助下，成本远低于付出的成本。

之后包房免费唱歌3小时，果盘2个打包做成PVC卡，统一标价298元。 引流卡做好后，就是一个人群定位的问题，即哪部分人群最有消费能力和消费需求。 经过分析，该人群定位为酒会人群，因为很多喝酒的人都喜欢。 去KTV挥霍。

但是ktv酒水销售技巧，这群人再次饮酒的概率很高。 他们唱歌的时间越长，他们消耗的酒精就越多。 相信很多小伙伴都会有这样的感觉，尤其是跳得越欢越歌越兴奋，酒越喝越多，关键是不懂得醉。

人群定位之后，就是如何接收的问题了。 如果让促销员去宣传每家店，效果往往并不好。 而且很多店家都会怀疑你的行为，比如顾客去的时候会不会强制消费等等。

所以，必须要找到传递信任的媒介，打消合作店的疑虑！

当时刚好有个啤酒公司在推新品，多次想和KTV合作，都被KTV拒绝了。 不过，营业员并没有死心，基本上是两天来店里推销一次。 有了策划方案，正好可以把这家啤酒公司作为信任的传递。

于是，就提出了一个条件，可以合作，货款当场结清。 对于啤酒公司来说，目标已经实现了。 而且，还有一项新政策，我的KTV还将免费为您提供包间和果盘，助您开拓市场。

只要在别店点了你的啤酒，你每喝一斤啤酒就可以免费得到一张包间卡，只能献给点啤酒的顾客。 也就是说，顾客每点一瓶啤酒，就可以免费获得一张免费唱歌卡，不限日期，不限时间。

对于啤酒公司来说，这是一笔划算的交易，很快就达成了合作意向。 不过啤酒公司为了趁这次活动的机会，还免费为KTV提供了30箱啤酒作为礼物送给来店的顾客。 更重要的是，借助KTV唱卡，啤酒公司在短时间内发展了一大批餐厅。

为了充分打消店家的疑虑，啤酒公司表示，这种唱歌卡是公司用啤酒兑换的，顾客可以放心体验。 就这样，KTV把唱牌嫁给了啤酒公司，2天时间就为他在全城门店完成了引流。 更有意思的是，很多不同行业的店铺都想借助这次KTV活动来宣传自己，于是主动找到KTV洽谈合作。

因此，我免费得到了很多礼物，美发卡、火锅券、健身卡、美容卡等等。

借助那些礼物，作为对价交易礼物，还可以参与抽奖。 奖品还可以换取广告位，比如自行车、冰箱等等。

整个活动结束后，KTV获得了人工客流，饮品企业获得了规模化配送，合作门店获得了客流，消费者获得了超值赠品，不同行业的门店获得了品牌知名度。

可以说ktv酒水销售技巧，四方都是受益者。 这是一种合作共赢的商业模式！ 活动后30天内，KTV店长直接晋升为区长。

整个案例出来之后，策划的力量虽然没有发挥到极致，但是还有很多环节可以提升活动的效果。 您可以将其视为作业！