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前言

一个KTV要想做营销，必须从引流-留客-锁客-付费这四个环节入手，然后环环相扣。 在顾客进入KTV之前，我们做的是引流。 进入KTV后，我们要做的就是留住客户，锁定客户并付费，而这其中第一步也是最关键的一步就是留住客户。

KTV阵营铺开之前，可以延伸到KTV战略定位阶段，依次是客户、产品、价格、渠道、促销。

引流通常是指所有的外部营销行为，包括：各种渠道引流、促销活动、前期市场定位、跨行业联盟等，这里更重要的是店铺定位和渠道引流。

因为KTV的定位不仅决定了KTV的发展方向，也决定了引流的效率。 我们也都知道，KTV定位是一个战略层面的话题，也是很多KTV做得不够好的方面； 引流是能力的一个范畴，更多的是一种经营手段和个人能力，直接决定了KTV的客流率。 因此，很多经营者都非常重视引流的疗效。

留住顾客是指KTV的内部营销工作，包括：会员服务、专属定制、店内活动、精准维护、精准营销。 外延有生生不息的意思，所以内营销的本质是让KTV顾客不断回购，通过口碑传播和引荐不断带来新的流量。

KTV的个性化服务是为了提高客户体验和满意度。 其背后的本质是提升客户忠诚度，其核心价值也是增加客户回访频次。

因此，KTV店面营销的留客本质是通过各种营销、促销、服务等动作，吸引被KTV消费吸引的顾客，最终达到增加顾客来店持续光顾的目的。 这就是留住客户的使命。

实现KTV留客价值需要分店做很多工作，而有一个核心激励我们需要关注：“数据”。 因为，所有的服务、维护、促销等活动都必须围绕客户的数据展开，这样才能更加准确有效。 否则，我们不仅浪费了时间和成本，也浪费了促使顾客再次光临的机会。 更有效的方式是KTV建立自己的会员体系，通过建立的会员体系形成的有效数据来确定会员的价值，通过价值对会员进行分类管理。 满足不同消费层次客户的个性化需求。

KTV营销的两大任务是引流和留客。 许多KTV经营者并不知道营销的本质。 其实ktv营销技巧，我们所有留住客户的行为，最终都是为了他们能不能上次回来。

很多KTV都在浪费钱ktv营销技巧，引流人，来了一大波客人，但最后还是留不住客人。 来的客户都是一次性消费，没有回头率。 真是浪费钱。 其实很多老板想尽办法做营销，但是投入产出比并不理想，回头率也很低。

在注重引流的同时，更注重如何留住客户，如何把新客变成回头客，如何把回头客变成熟客。 开店一定要将初来乍到的顾客转化为回头客，利用营销策略创造顾客再次光临的机会。

很多店家在做营销的时候，一想到打折、涨价、发传单、挂横幅，看到越来越多的顾客，难免会产生疲劳感，早就对那些失去了兴趣。 樱雅阁的课堂可不是教你这么简单的把戏。 课堂上，老师们围绕流量营销、会员营销、网红营销、服务营销、品牌营销、数字营销、社交营销等进行了从理论到实践的讲解。 从实践到案例，让小伙伴们学习应用，用最低的成本营销赚钱。

你通过营销提高营业额，提高客户复购率，维护你的老客户，让客户来，让人来，让更多的人来，让更多的人来。

有人说按照你课堂上教的营销方案，我的店能红火吗？

想开KTV的人都想轻松赚钱。 首先，倒一壶热水。 技巧可以很简单，但并不容易。 适当的方法可以很快，但绝不会毫不费力。

虽然还是要蹲着捡钱，但就算给你一对一的营销方案，最重要的还是去做，去执行，否则营销方式再好，营销效果也不好。计划将是空中楼阁。

虽然我们KTV营销的最终目的是为了赚钱，但是营销的本质是为这个KTV留住和锁定客户的方式。 您的KTV吸引、留住和锁定客户的能力决定了您的生存能力。 好了，说到这里，做好KTV的营销和留存，KTV会不会“没头没尾”？ 更深层次的落地操作，欢迎参加10月15-17日《KTV营销矩阵实战班》上海站课程。

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