相信大家对餐厅都比较了解，所以现在的营销更多的是针对各家餐厅。 下面我就来分析一下一家龙虾店是如何做活动的。

通过这个案例，大家也能了解到，他还是用最简单的先给后买的思维逻辑，先用免费的噱头吸引人，再通过其他产品来弥补之前的成本。 在外卖平台上找到的龙虾价格。

所以不得不说这个行业还是暴利的，所以送的两斤龙虾还是挺诱人的。 然后他说两个人吃四斤，分摊费用要回来。 在这里不得不说，其实我和小伙伴们出去吃饭一般都只点两斤，所以通过龙虾来分担成本并不是100%可行的。

而是可以通过酒水、凉菜、烧烤等方式来加价。因为他对这个方案的介绍比较简单，所以很多细节就不说了。 接下来，我将阐述我个人的观点；

在活动前期，如何推广本次活动？

1、外卖平台推广。

2.有条件的公众号宣传。 （这个要看自媒体的操作）

3、传单（这个最简单，但是接受度不高，现在看传单的人不多了）

4.这个比较关键，可以找其他行业联合推广。 一般来说ktv超市促销技巧，谁会想到吃龙虾？ 我觉得聚会占很大一部分ktv超市促销技巧，所以我们可以结合ktv、网吧、洗浴中心，做一个联合的营销推广方案，这样可以更精准的接纳和引导客户。

5、与周边写字楼的物业建立良好的关系，给里面的企业送优惠券。 这是最快最直接的方式来了。

那么人都来了，接下来怎么办？

人来了之后就开始点龙虾，然后就可以卖各种小菜和饮料了。 如果自身条件不允许，没有那么多菜品，可以与周边商家合作，帮助自己销售。

然后下次结账的时候，可以把下一步的优惠券和其他行业合作的优惠券给他，让他们下次去新的地方。 那你帮别的商家引流，他还不会给你什么好处呢。

这些前来消费的顾客，也需要设计自己店铺的私域流量，建群或者其他方式，留住顾客资料，时不时的做这些活动，分享给他。 这点我很满意，下次一定再来。

当然，玩这个游戏有很多不同的方式。 有兴趣的可以关注我，和我交流。