内容营销是淘宝万千推广带来的商家升级。 随着内容营销的出现，淘宝的营销方式也发生了巨大的变化。 就淘宝而言，“千人千面”算法本身就是一种根据顾客的搜索习惯和购物偏好来推荐流量分配的算法。 也就是说，千人千面与之前的推荐方式不同。 它会根据不同客户的兴趣爱好，推荐客户最感兴趣的产品。 这样做的目的是为了增加交易的概率，从而提高UV的价值。 大家也可以关注我的公众号淘宝事，每天分享电商知识，现在关注发新品、周流量几万的淘宝技巧。

淘宝系统将顾客的“偏好”设置为千人千脸的人群标签（其实之前一直有，随着千人千脸的大规模覆盖，不断优化）。 然后我们点对点实施更精准的产品推荐，让发现的一切都是客户感兴趣的。

很多卖家会发现，虽然现在的促销方式很多，但无论是免费的还是付费的，但是促销效果却并不理想，这对于很多没有经验甚至没有能力花钱的大众卖家来说尤其苦恼。 与此同时，不少门店也逐渐注重店面装修、文案、图片等内容的优化。 原来单一的直通车推广营销方式，转变为多方位、更具吸引力的内容营销方式。 大家也可以关注我的公众号淘宝事，每天分享电商知识，现在关注发新品、周流量几万的淘宝技巧。

图1（此图来自网络，仅供参考）

内容营销是指利用图片、文字、动画等媒体传达企业的相关内容，以告知客户、促进销售。 是通过合理的内容创作、发布和传播，向用户传递有价值的信息，从而达到网络营销的目的。 店铺产品靠流量推荐的同时，主打产品图片、产品标题等是否符合目标人群的喜好也成为决定流量的另一大因素。 可以说，流量和内容是相辅相成、缺一不可的。

图2（此图来自网络，仅供参考）

这里我就以女装品类为例，给大家详细讲解一下内容营销。 我们都知道，女性在生活中扮演着很多角色，女性服装的种类也各有特点。 比如，普通职业女性更关心服装款式的性价比以及价格是否合理。 她会购买价格实惠的产品。 而高端商务女性则更加注重产品品质甚至品牌。 他们同样是专业人士，但是这两个目标群体的定位不同。 即使是同一类型的女性，也存在如此明显的差异，更不用说其他多样化类型的女性服装了。

说了这么多，肯定有人会问，如何辨别产品是否符合目标人群的喜好呢？ 这就需要良好的内容营销。 通过上面的例子，我只是想告诉大家，内容营销不仅仅是优化内容。 相反，应该根据客户喜好、消费水平等方面进行优化。

了解了内容营销之后，我们在店里采取的每一个行动都应该考虑是否能够更好地迎合顾客的喜好。 从基础优化到产品品类、属性、关键词等，从推广方式到事件推广方式，都可以归为内容营销。

以女装品类为例，小编带大家看看如何做内容营销。

1、店面定位

对于新店，我们可以根据产品的品类属性来定位店铺风格。 比如我们买女装的时候，要重点关注女性和商务两个方面。 分析职场女性喜欢什么，然后对产品进行定位。 我们可以通过筛选找到相应价格区间的产品。 更准确地查找同级别竞争品牌。 如图3所示。

图3（此图来自淘宝，仅供参考）

我们还可以分析同价位竞争对手品牌的装修风格、详情页描述等内容优化技巧，取其精华，合理运用到我们的店铺中。 如果我们的店铺已经经营了一段时间，有一定的流量和顾客，我们就可以根据人群画像来对店铺进行定位。 就像生活中一样，每个女人都有自己的风格。 人群画像是对每个人的消费能力、风格、年龄段等信息进行细分。 它精确地定位了我们的目标群体，使我们能够清楚地了解我们的目标消费群体。

具体数据可以通过 中的数据分析得到。 如下图所示，我们可以通过业务顾问中的市场选项看到买家群体的具体信息。 通过具体信息，我们可以建立群体画像并定位商店。

图4（此图来自淘宝，仅供参考）

2、装修风格

定位好之后，我们就需要根据定位来装修店面。 具体的装修风格需要根据客户的喜好以及产品本身的风格来设计。 同时，拍摄产品时模特和背景的选择必须符合商店的定位。 比如，如果店铺定位在20-30岁这个年龄段，我们的店铺首页和详情页就可以设计成清新活泼的风格。 文字描述也可以更加个性化。 如果目标受众是30岁至45岁之间的高级白领，那么店面风格可以设计得更加简约、高端。 文字描述也更加优雅和有内涵。 为了比较所呈现的风格，我们可以看看图5和图6中两个商店首页图片之间的风格差异。

图5（此图来自淘宝，仅供参考）

图5的首页呈现出活泼可爱的日系森系少女风格，显得更加年轻。 更符合学生群体的喜好。

图6（此图来自淘宝，仅供参考）

图6更加简洁时尚。 简单的色彩和文字组合，让画面显得更加高端，与图5的风格明显不同。对比两张图，一眼就能看出店里的观众。 女装店装修时可以考虑如何差异化设计风格，这样才能获得顾客的喜好、归属感和认同感。 强化标签并提高产品点击率。

3、店内活动形式

店内活动的形式也是内容营销的一部分。 毕竟大多数人还是喜欢占便宜的，而活动就为顾客提供了这种心态。 针对不同的顾客，店铺活动的形式应该有所差异。 例如我们上面看到的森女店就可以利用买赠活动来增加销量。 商务女装，由于价格原因，更适合采用优惠券、会员等形式来提高转化率。

4、促销方式

打好基础之后，就到了推广，推广方式也是内容营销的一部分。 比如直通车、钻展、淘宝。 有不需要流量入口的推广方式，淘宝首页也有内容营销流量入口，比如又好货、淘宝直播、淘宝头条等更注重内容营销的入口。 今天我主要给大家介绍一些最常用的推广方法。

1、直通车推广

直通车推广主要注重关键词的选择和直通车图片的风格。 打开业务助手看市场行情-搜索词分析-搜索词查询，输入产品词，比如我们搜索“女裤”，然后从里面找到最能代表我们产品特点和消费者特征的词与女裤有关的词。 ，如女裤商务、女裤休闲等词语。 然后进行推广计划。 同时与直通车图片配合，达到事半功倍的效果。

2、伟涛

微淘是淘宝最早的内容营销版块。 现在微淘可以添加图形、文本、链接、活动，甚至视频。 通过结合店铺活动，合理利用微淘的各种表现形式，可以进行新品推广、活动促销等类型的内容营销。

3.淘宝直播

淘宝直播可以让你最直观地看到产品的品质以及穿在身上的效果，因此越来越受到顾客的欢迎。 我们还可以选择利用直播的方式进行宣传。 转化率也相当可观。

内容营销最重要的是实现产品与目标客户群的高度契合。 通过基础内容的优化，强化店铺的标签，通过内容推广形式的选择，增加流量入口。 内容营销不仅限于我们今天讲解的内容，还包括评价、售后等方面。 至于女装品类的内容营销，小编先在这里给大家介绍一下，在以后的推送中再给大家详细讲解。 关于内容营销知识，希望大家继续关注。