2月26日，江小白召开2018年度海外经销商伙伴总结大会。 来自海外16个国家和地区的近50家经销商参会。

会上，江小白公开梳理分享了开拓海外市场和国内市场的方法论，经销商们相互进行了业务交流。 会上，江小白相关负责人表示，打造增量市场、开拓年轻人市场、国际市场一直是江小白的战略方向。 口味策略和国际化文化表达是江小白开拓国际市场的关键。 有效的市场策略。”

此外，江小白还分享了一套完整的海外渠道维护方法论。 记者观察发现，这些维护措施主要集中在四个方面：一是渠道的梳理和优化，二是渠道评价体系的建立和管理，三是产品结构与渠道销售的匹配，四是客户沟通。和忠诚度。 栽培程度。

小曲清香具备品味优势，已进入27个海外市场

2016年，首批重约21吨的重庆高粱酒顺利通过检验，出口韩国。 这是江小白第一次出国试训。 截至2018年，江小白已进入韩国、日本、英国、澳大利亚、加拿大、尼日利亚等27个国家和地区。

江小白坚持大众化、国际化、时尚化，在国内市场赢得了一大批年轻消费者。 国外的情况略有不同。 国外的老中青中都有江小白的粉丝。 江小白清淡爽滑的口感在这些国家是比较受欢迎的。

德国经销商Lucas Zhu第三次来重庆开会。 他表示，江小白的口味与德国本土烈酒相似，再加上其简单纯粹的酷文化，在德国赢得了大量粉丝。 一位英国经销商告诉记者：“江小白的酒味清淡纯净，更接近威士忌的味道，很容易被消费者接受。” 韩国经销商林先生表示：“韩国人喜欢酒精度较低的葡萄酒，江小白的酒酒精度比较低，入口不刺激，正好符合韩国消费者的喜好。”

江小白相关负责人表示：“江小白属于小曲口味的中国酒，我们在设计产品时，拉开空间距离，根据世界主流消费者的需求来设计自己产品的口感和质感。”团体”。

在2017年中国白酒香型论坛上，中国白酒工业协会会长王延才曾指出，“中国淡香型白酒具有清爽、洁净、自然、和谐的香气。 其产品特性符合国际流行口味，更容易与国外饮用要求接轨。”

混合饮品赢得海外主流消费群体

对于烈性酒，中外市场的消费习惯不同。 中国酒业协会秘书长宋书玉曾分析海外市场：“在国外，吃喝不是他们的消费习惯，国外餐馆里基本不卖烈酒。” 因此，白酒的国际化并不是一件简单的事情。 他们不应该把产品卖给中国人和中国餐馆，而应该通过主流消费方式进入当地主流消费场所。

江小白国际化探索的第一步，就是做好文化翻译，以国际视野输出中国产品，用世界看得懂的方式讲述中国酒的文化故事。 记者了解到，在国际市场上，江小白遵循当地风俗习惯，根据当地消费文化开展相应的市场活动。 在展会、便利店、酒吧等场景，以姜小白为基础的混合饮品产品纷纷推出。

去年9月，江小白在英国伦敦和伯明翰举办了Jiang Mix混合饮品系列品鉴活动。 由于混合饮料与当地的文化习惯和饮酒习惯有关，江小白很受欢迎。 如今，英国已成为江小白的海外模特市场之一。

总结会上，江小白海外业务相关负责人还介绍了江小白的调配饮品系列，展示了“五言栈”、“飞”、“重庆骡子”等中式调配饮品。 整个系列中，有江小白的专属口味，有世界各地流行鸡尾酒的口味，还有在家就能快速调制的方便口味。

本质上，混合饮品是江小白“味道+”战略的一部分，试图将中国口味与中国酒文化结合起来，进入当地主流消费市场。 据悉，2019年，江小白将在日本、南非、泰国、澳大利亚、香港等地推出多个美食节和新品发布会品尝活动。

26日晚，江小白面向国际市场发布了全新系列产品——“江小白PURE”。

除了在酒体上下功夫，江小白PURE还打造了符合国际主流审美的瓶身设计，采用了国际通行的适合酒吧调酒的瓶口。 据了解，江小白PURE还将推出盒装版、特别版、联名版等。

各国经销商都看好该产品。 一位来自日本的经销商坦言：“作为一款瞄准国际市场的葡萄酒，PURE无论是包装设计还是酒体和口感都比其他产品更加精致，可能是一款颠覆性的产品。”

着眼长远价值，持续探索国际化

《人民日报》报道显示，我国白酒产量占全球烈性酒产量近40%，但国际市场份额不足8%。 白酒如何融入世界，是中国白酒行业面临的共同痛点。

去年以来，茅台、五粮液、泸州老窖等都在国际化上进行了定向投资。 例如，俄罗斯世界杯期间，以五粮液、泸州老窖、洋河为代表的知名酒企开展了大量的海外营销活动和文化推广活动。

与大哥的优势不同，江小白的想法是先放眼世界，研究全球烈酒的重要趋势，发现威士忌、伏特加等产品的流行因素，然后思考如何打造自己的产品。 作为后来者，我们没有历史包袱，能够以全球视野打造产品，打开国际想象的空间。

在江小白的经营理念中，要真正将产品推向国际市场，首先需要一个国际化的团队组织。 江小白国际业务部负责人坦言：“销售业绩持续稳定增长的三大基石包括强大的品牌支撑、高效的管理体系和稳定优秀的团队。其中，团队建设是重中之重。” 目前，江小白在各国的经销商已经组建了稳定的团队，负责渠道拓展和维护。

该负责人还表示，江小白对于海外市场的拓展非常有信心。 他透露，2018年江小白海外销售额同比增长超过300%，2019年江小白将继续拓展亚洲、欧洲和美洲市场。

同时，江小白也抱着理性的态度。 他表示：“我们希望成为真正国际化的中国白酒品牌，让中国白酒也能成为世界烈酒舞台上举足轻重的角色。这需要很长时间的尝试和探索，但我们致力于实现这一目标。”中国风味的长远价值一直是我们的品牌使命和目标。”

中国白酒的国际化是目前业界的共识，但如何更好地将中国白酒文化推向世界，并不是一朝一夕的事。 作为后起之秀，江小白还有很长的路要走。 记者发现，关于国际化，江​​小白酒业董事长陶世全在会后第二天的朋友圈中写下了这样一段话：“聚焦长期价值，如果三五年内做不到，那就这样做十年。”