江小白是重庆江记酒厂生产的清香型高粱酒。 以红皮糯高粱为单一原料酿造而成。 目标用户定位于新青年群体。 当有人感叹“年轻人不懂酒文化”时，江小白认为“白酒不懂年轻人”。 它摒弃了传统白酒的高端包装，倡导简约纯粹，以瓶身上印的贴心文案与消费者互动，在竞争激烈的白酒市场中占据一席之地。

1、江小白的目标市场是新青年群体

2、江小白的目标市场营销策略是集中营销策略，聚焦年轻细分市场。 特点：专业化管理可以满足年轻人的需求，集中资源，节省成本，经营者承担更大的风险。

蒋小白

我们从场景出发，针对特定的消费场景提供解决方案。 是什么促使我们喝酒？ 商务娱乐、相互联系、释放情感……其实都是生活场景，产品应该针对特定场景提供解决方案。 仔细分析，我们可以发现，江小白的定位是基于以下三种消费场景：

同事、朋友、同学之间的小型聚会、非商务招待；

生活中的小时刻，比如成功表达爱意、拿到满意的offer、受到领导表扬、辞职换工作等；

小情绪，想起高中时她坐在前排，想起大学篮球和她的兄弟们，想起第一次走出校园的惊慌，这些特殊的小情绪。

小聚会、小瞬间、小心情，这是江小白的产品定位，针对这三种消费场景提供了多个系列的产品。 它鼓励年轻人直接面对自己的情绪，不回避，不害怕，做自己。 这一定位策略帮助江小白在竞争激烈、巨头垄断的白酒行业开辟了新蓝海。 这是其成功的重要策略之一。

年轻人可以在江小白的品牌中找到共鸣和力量。 原来，这个世界上有一个像我江小白这样的“人”。 首先，江小白这个品牌是拟人化的。 并不像茅台、五粮液那么遥远。 它与人很亲近，也很容易记住。 江小白的文案和视频全部采用第一人称“我是江小白”来讲述故事、表达情感。 其实江小白就是每个人充满恐惧、压力、挣扎的青春岁月。

其次，江小白靠着大量的瓶子设计和贴心的文案在社交网络上走红，就像上图这样。 增强了用户与产品之间的情感联系，产品不再冰冷。 如此独特的视觉设计，让用户第一眼看到就注意到并记住。 即使叫不出名字，他们也可以这样传播给朋友：“你喝过那个酒瓶上画着动画的吗？” 有没有诗词酒？