去年的一场直播活动，让“老国货轮到富贵满天了”。 这场团建商战让大家知道了很多老国货还在为生存而努力。 蜂花、莲花味精、鱼美净、汇源等曾经火爆的品牌，随着市场竞争和消费者需求的变化，逐渐淡出人们的视野，然后又卷土重来。

那么我们TOB企业可以从这个案例中得到什么启示呢？

1、热点来临时，品牌力+产品力是抢流量的关键。

所谓“财源滚滚”，就包含着“运气”的成分，很大程度上是由于意外的网络事件带来的机遇。 如何留住流量，实现长远发展，是这些国产老品牌必须回答的问题。

事件中，那些能够抢占流量的品牌都有一个共同点：产品都不错，曾经有过一定的知名度，但在历史潮流中逐渐被人们遗忘。

2、品牌营销遵循长期主义

一旦一个品牌从公众视野中消失，其他品牌就会取代它，用户很快就会忘记它。

这也让我想起了一位顾客的反馈：

“在互联网上，他们的公司（竞品）曝光的信息比我们多，看起来很有名，但实际上他们的设备都是从我们公司获得的。但用户不认识我们，也找不到我们。”所以我就去找他们买。”

事实上，这是很多B2B企业的痛点。 尽管他们的产品或服务并不逊色于市场上的其他公司，但由于缺乏有效的营销策略和品牌知名度，他们往往无法与那些营销做得更好的公司竞争。

那么B2B企业如何才能快速提升品牌知名度呢？

一个产品再好，如果不推广，也无法在市场上立足。

宣传再好，没有好的产品，也不会长久。

因此，在好产品的基础上，我们必须打造一个好的品牌，而品牌的核心就在于：沟通！

如果您从未听说过该品牌，则需要提高品牌知名度，让更多人了解该品牌； 如果你不了解这个品牌，你需要展示品牌信息，让更多的人了解这个品牌； 如果品牌没有给人留下深刻的印象，你需要有足够的曝光度，让更多的人看到它。 到品牌去关注； 如果不信任品牌，就需要建立品牌权威，消除消费者疑虑； 如果品牌转化率低，则需要提高品牌美誉度，提高转化率。

那么具体B2B企业应该如何打造一个好的品牌，我们可以从品牌定位、线上品牌形象塑造、以客户为中心的品牌营销行动三个方面入手。

1、明确品牌定位

良好的品牌定位可以给用户带来清晰的认知体验和与用户一致的价值理念。 因此，企业品牌在考虑定位时，首先需要思考产品打造的理念、受众用户需求等，简单来说，就是找到自己的品牌与别人不同的地方。 根据这些差异，整合公司的品牌核心。 通过多种渠道对外推广您的品牌，提高您的品牌在用户中的知名度。

2、线上品牌官网建设

在互联网时代，当大多数用户不了解产品或品牌时，他们首先会选择通过搜索引擎来了解你的公司。 如果公司没有正式的官方品牌网站供用户了解，那么用户对公司和产品一无所知。 没有办法开始了解。 一个公司给用户的第一印象往往取决于网站的内容。 建设企业官方网站可以加深用户对企业的了解，树立企业的网上形象。

3、开展以客户为中心的品牌营销行动

1）内容营销

数字营销时代，内容是营销的基础。 B2B企业可以通过打造与其品牌相关的优质专业内容来吸引用户、树立企业形象、树立行业影响力。

企业在进行内容营销时，需要把握品牌定位、识别用户关注的内容、关注时下热点、坚持原创输出等，在保证内容质量的同时，也能增加数量。 然后通过多渠道推广内容，让内容更广泛地传达给每个用户，吸引用户，通过内容塑造品牌形象。

2）案例营销

案例营销实际上就是客户案例的包装展示，是B2B企业最常用的品牌营销方式之一。

由于大多数B2B企业具有单价高、决策链长、产品复杂难以理解等特点，因此需要用户足够的信任。 这时候你的企业案例营销可以大大提升企业对品牌的信任度，从而让用户对产品产生更强的信任感，最终促成合作。

3）事件营销

事件营销是最早的企业营销方式，但在新的营销方式层出不穷的今天，活动在企业营销中仍然发挥着不可替代的作用。

因此，企业需要策划更多的营销活动，给品牌和用户面对面交流的机会。 只是企业在做事件营销时，需要根据最终目标制定有针对性的活动计划，才能真正帮助企业塑造积极的品牌形象。

如果你想实现从0-1的高效获客，你需要覆盖所有领域的内容，扩大你的品牌的声音，让更多的人了解你。

在渠道多元化、注意力碎片化的时代，信息正以数十亿倍的指数级增长。 一个品牌如果不具备广泛传播信息的能力，很容易被淹没在汹涌的信息洪流中，也更难获得用户认知。

那么我们企业就可以利用数字化工具，整合公私领域的不同平台，打通全渠道接触点，建立品牌推广矩阵，发布大量与企业品牌相关的有价值的内容，持续为品牌提供服务。通过引入流量，快速扩大品牌声量，提高品牌知名度。