搜索引擎营销，搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索和点击进入网站/网页，进一步了解自己需要的信息，并进一步咨询你并转化交易。

搜索引擎营销的方法有很多，比如：PPC、网站优化、付费搜索引擎广告、关键词广告、品类登录、地址栏搜索、网站链接策略等。

接下来，恒凯SEM优化器将从PPC的角度讲讲搜索引擎营销过程中的一些技巧

（1）：词语的选择决定效果

所谓选词决定效果，就意味着一定要选对关键词。不同的行业在选择关键词方面有不同的技巧。

在选择关键词时，一般竞价的背景会有一个关键词推荐工具：比如：

一般来说，网站关键词可以分为六类：

a）：一般词语：此类关键词的比例约为：约40%。

b）：区域性词语中此类关键词的比例约为：约30%。

c）：产品（服务）字 此类关键词的比例约为20%。

d）：节日用语 此类关键词的比例约为：约7%。

e）：品牌词此类关键词的比例约为3%。

因为在选择网站关键词时，可以根据上述关键词的比例来选择合适的网站关键词。

选择关键字时应满足两点：

a）：尽可能覆盖所有产品和服务

b）：满足目标意向网民的搜索需求

选择关键词或想法的原则和思路如下：

a）：关键词客户，清晰、真实、准确

b）：标题的前11个字应尽可能清晰

c）：标题应尽可能包含关键字，以突出产品/服务的优势

d）：找出目标客户更关心什么

（2）：搜索长尾关键词规则和28条规则

搜索营销过程中的“28法则”意味着公司80%的收入是由20%的产品构成的，但对于做搜索引擎营销的网站来说，很大程度上，28法则中80%的长尾关键词覆盖率也会产生很大的效益。将28理论与长尾理论相结合，在20%的主流产品中寻找长尾。

基于“28法则”的搜索引擎营销流量结构是不安全的，我们应该致力于寻找“28法则”和“长尾理论”的结合来开展搜索引擎优化项目，从而达到在互联网上“赢”销售的目的。一个合理科学的网站流量结构应该从“28”规则向“长尾理论”演进，因为“28”规则代表的是企业的主要客户，而“长尾理论”代表的是潜在客户。无论是“28”法则还是“长尾理论”，各有利弊。在竞价时，可以适当选择一些核心关键词进行投放，然后寻找大量潜在客户搜索到的长尾关键词，并根据客户的实际需求随时灵活改变策略，从而获得最有效的营销效果。

（3）：15/7/5公式对网站流量的影响

从多个搜索引擎竞价背景的分析可以得知，竞价排名第一的网站，假设流量为：15，那么第二名的流量为7，第三名的流量为5。由此可见，第一名和第三名网站流量的差距是3倍甚至3倍以上。因此，选择正确的词，如果预算可以的话，排名位置对于网站的流量非常重要。

（4）：搜索网友搜索决策链

无论我们是做SEO还是SEM，在放关键词还是开展工作之前，都需要了解网友在做什么，在最终的电话咨询之前发生了哪些流程，以便从这些流程中拦截客户，并努力将客户引导至我们的网站登陆页面。简而言之：了解目标群体的搜索习惯。

网友从搜索开始到最后的电话咨询，一般要经过五个过程。

a）： 知识

很多网友一开始并不知道自己想做什么，比如一个最终培训外语机购买的潜在客户，一开始可能在寻找什么样的工作才是好薪还是好工作。他会搜索“什么工作薪水高？”、“什么工作好？”等。这就像百度所知道的知识营销一样。

b）：信息

比如，在找完一个高薪职位后，他会搜索很多关于这个职位的相关信息，了解很多信息，发现自己的能力和很多公司的要求有些不同。

c）：口口相传

因此，可以认为去一些培训机构学习相关知识会导致下一步的搜索行为;在选择培训机构时，他会尝试搜索培训机构的所有信息，包括正面和负面。最后，将初步决定几家口碑良好的公司。

d）：费用

比较前几个的价格和服务。

e）： 咨询

最后，使用电话或在线聊天工具进行咨询。

从上面的搜索中，搜索网民的决策链可以大致了解普通网民的搜索行为是如何一步步生成的，在每条网友搜索线开始之前，我们也做好了相应的搜索引擎营销工作。

（5）：登陆页面的设计

为了让用户访问我们的登陆页面，我们做了很多工作，所以登陆页面的设计需要更多的谨慎和技巧。

落地页面可以分为页面用户体验、产品竞争力、引导转化思路、如何购买、如何下单等。以营销网站的登陆页面设计为例：

a）：页面用户体验：注重页面的整体设计风格、网友的便利性、页面的扁平化程度

b）产品竞争力：定价、参数说明、典型案例、产品卖点

c）：转化引导需要无缝衔接，从第一条画面到网友，再到最后的成交，网友都是引导，不指望网友怎么做，引导转化思路要流畅！

（6）：营销效果转化

转换网站营销效果的过程大致如下：

1 展示次数：（关键字、展示次数）。

2 次点击（创意/广告点击率）。

3.访问量（网站打开速度、到达率）。

4 查询（网站咨询、网站转化率）。

5 订单量（询价、销售、成交率）。

因此，首先要把握网站的展示量，选择合适的网站关键词，然后按照长尾法把对应客户需求的关键词放好，这样才能做好网站流量的第一步。

网站营销效果和转化率的最终衡量应根据以下因素计算：投资回报率。两者：产出利润/总投入 X 100%，从而确定搜索引擎营销是盈利还是亏损。通过这种方式，搜索引擎过程不断优化以达到预期的效果。

以上六个步骤简单介绍一下搜索引擎营销中竞价排名法的操作，在具体操作中需要做更深层次的用户分析和流量数据分析，这样才能做好关键词的精准和低成本，让搜索引擎营销才能真正为企业发挥作用。