暑假快结束了，迎新班和暑期集训结束后，我又要开始为新学期的秋招操心了！ 有哪些好的营销计划？

新瑞丽为xx机构开展的以下营销推广活动：（注意限时、限优惠）

第一步：销售会员卡

推行会员制。 刚开始的时候，我是想吸引流量，锁定客户。 99元即可领取初始会员卡。 有了这张初始会员卡，您在以后续卡时将享受组织提供的更多折扣或其他优惠。 提供大礼包、两堂活动课及免费家庭教育讲座。

第二步：会员储值卡存款（可以开始续费）

A：赠送500元押金，即可获得价值1200元的3门专业课程+价值328元的高端礼品一份；

B：赠送押金1000元，赠送价值2400元的6门专业课程+价值328元的精美礼品一份；

收取的押金直接存入会员卡，可用于抵扣学生常规课程。 同时，家长可以提前享受会员卡的优惠。

第三步：会员卡储值赠送（直接续费）

勤奋卡——储值21800元，免费机构奖学金基金2180元，减免班费5000元；

人才卡——储值4万元，即可获得4000元机构奖学金基金，并享受1万元班费抵扣；

博士卡-储值元，赠送10800元机构奖学金资金，并抵扣25000元班费；

（可分期付款，最多可分3期付款）

说到这里，很多校长肯定会问，这样送出去，机构不是会吃亏吗？

首先，它有业务逻辑。 第一步是吸引流量，第二步是尝试性推广，第三步是深度转化。

①首先要向家长明确，所赠送的奖学基金是院校的奖学基金，只能存入会员卡内，用于扣除学生暑假和游学费用。 不能以现金提取。 即使今后家长想退费，也只能退还现金，奖学基金会自动结清。

②会员续会政策的核心部分是奖学金。

例如，家长总共向机构支付了21800元，购买了一年的课程。 原价入学，奖学金基金可用于扣除暑期班、游学等费用！ 课程费用扣除可用于更新您的申请或从推荐中提取奖学金。 对于通常的校园折扣，你会赚到更多。 关键是还可以针对学生，进行推荐营销，效果明显。