618大促现场依然热闹。 一方面，各大电商平台花样百出，另一方面，越来越多的年轻消费者选择“躺平”。 因此，抢办派对、邀请明星、举办活动造势，奏响了今年618内容营销的“主旋律”。

今年的618狂欢节已进入第18个年头，行业急需新鲜的营销方式来重振大众对电商平台的兴趣。

寻求与内容平台的合作或者对现有电商平台的新解决方案，在腾讯视频+京东近期的营销战略合作中得到了淋漓尽致的体现。

这次名为“618超级福利节”的营销活动，在福利方面，宣传了“腾讯视频VIP买一送五”的超级惊喜福利； 在内容创意上，由“鹅大使”韩美娟拍摄的神奇广告拉开帷幕，代言人+9位明星（IP剧主创、热门明星）转播的“618鹅党”直播腾讯视频doki艺人等）+68位主播将活动推向高潮。

该内容平台为会员提供定制化粉丝服务，为各家长视频平台提供“粉丝运营”的方法论启发； 而“内容+电商”打造的整合营销模式，似乎也预示着各大平台购物节营销正在走向纵横一体化的未来。

“最爱粉丝直播”VIP服务待遇

“子宁在直播间骑动感单车唱《卡路里》”、“韩培泉与孟佳比拼绕口令”、“韩培泉当众演唱俱乐部死神的‘赞歌’”、“赵耀科用彩虹废话哄粉丝睡觉”……很难想象618电商直播能有如此有趣、综艺的内容。

6月18日，腾讯视频与京东联合推出“618鹅党”直播，主题为“为爱加油”。 主持人和粉丝轮流与9位明星互动、玩游戏，历时3个小时。 如此海量的福利，甚至让弹幕不时惊呼“爵爵子”。

本次直播汇聚了《创造101》的“火箭少女”张子宁、因《创造营2021》更为人熟知的“韩美娟”韩培泉、热播剧《创造营2021》中饰演冷月的赵耀科《小公爵夫人的御赐》，“音乐博士”叶雨涵被《明日之子》节目捧红。 不难看出，这些明星大多来自腾讯视频的热门IP剧和综艺节目，对于追剧和综艺的粉丝来说是一场视觉盛宴。 。

3个小时不间断的直播，有张子宁骑动感单车的“运动健身”，韩培泉吃陈皮大喊“咸”的“美食嘉年华”内容，还有赵耀科催眠粉丝的接地气情话。 “在家治疗”部分。

可见，与传统直播带货相比，这种“最爱直播”在内容丰富度上无疑更胜一筹，为会员带来真正的“VIP级服务待遇”。

直播结束时，腾讯视频代言人杨幂还以VCR读信的形式惊喜亮相，并送出了“限量版杨幂代言人年度会员卡”的特别宠物鹅礼物，为大家带来了将直播间的人气推向高潮。 她的出现也让今年的“618超级福利节”活动升温，“VIP会员买一送五”大优惠。

对于腾讯视频的会员和粉丝来说，这场名为“618摸鹅派对”的直播是一次为平台会员“定制”的宝贵互动机会。 持续的高能互动使得听到消息的粉丝不断涌入电商平台，而电商平台的固有受众也有可能被招募为新的VIP会员。

另一方面，本次直播也为VIP会员和观众提供了巨大福利。 9位名人接受各种游戏挑战，解锁惊喜礼包，涵盖腾讯视频VIP年卡以及10多个品类的各类京东数码产品。 68位主播持续带来萌宠、美妆、美食、运动等精彩内容以及海量电商福利，实现内容受众向电商平台消费者的转变，让两个平台实现“营销双向循环”。

直播当天，68位主播齐聚“宠物鹅街”，丰富多彩的直播内容让各界网友移不开眼睛。 其中，不仅有低价商品闪购，还有NBA球星主播与网友聊篮球，还有俘获不少“云刮客”心的各类萌宠，还有美女主播直播教程。 美容秘诀、健身专家教你在家运动秘诀……这些有趣又资讯丰富的直播场景，将原本枯燥的买卖过程变成了与同行交流、提升技能的大型社交场景，“快乐购物”的体验是立即实现的。

活动结束后，基于直播间的人气和网友的喜爱，腾讯视频和京东电脑联合认证的宠物鹅街金主播、宠物人气王、宠物畅销书、宠物明星、宠物达人五个类别数字将被授予。 奖项。

此次“粉丝直播”连同整个“腾讯视频超级福利节”营销季，为电商直播生态圈提供了全新、先进的直播IP形态，其次打造了多元化的长视频VIP平台。 、高附加值的会员服务提供了典范示范。

内容+电商“多平台联盟”

如今，电商平台的日常营销已经无法持续吸引用户。 与内容平台的融合是当前注意力经济时代电商平台的新出路。

在传统电商的消费体验中，用户很难精准匹配自己的偶像“带货”并与之互动。 长视频平台多次孵化热门剧、综艺IP。 通过“粉丝活动”，可以鼓励相关创作者的粉丝参与电商直播，促进两个平台相互渗透的双向营销。

以“618摸鹅派对”为例。 一方面，充分整合自身生态资源（腾讯视频+doki+腾讯微视+QQ浏览器），再与外部生态合作伙伴京东联动，引发腾讯生态平台粉丝涌向互联网。 商业直播； 另一方面，京东直播间为腾讯视频VIP提供了天然的宣传场景。 高附加值的会员服务本身就是吸引新“路人”加入VIP会员的难得机会。

事实上，这并不是腾讯视频与京东第一次联手。 处于各自赛道巅峰的双方此前曾以多种合作模式为行业树立了标杆。

两年前推出的“京腾联合会员”，实现了会员联合促销折扣、会员积分与京豆相互兑换、会员等级和权益相互提升，在内容平台联合推广中创造了行业共赢的局面和电子商务平台。 模型。

今年618“VIP会员买一送五”（包括腾讯视频VIP年卡、京东PLUS京东年卡、腾讯视频NBA季度会员卡、小企鹅乐园VIP年卡、黑鲸年卡）可谓是双方的合作。 又一个玩法升级，从权益升级、玩法升级到整合营销升级，两个平台的深度互动值得我们持续期待。

“内容+电商”的玩法还可以调动各自生态内多个平台的帮助。 腾讯视频孵化的代言人和戏剧综艺IP艺人，为京东直播间提供各类“带货主播”。 doki互动社区的讨论大大增加了活动对粉丝圈的渗透力，腾讯微视和QQ浏览器为活动接触到更广泛的受众圈提供了帮助。

总体而言，“618超级福利节”是一个独特的“内容+电商”生态融合范例，围绕线上流量和营销场景不断相互赋能。 一方面，电商平台和品牌聚集流量和关注度； 另一方面，利用明星直播间IP，为长视频会员打造标志性活动，凸显腾讯视频会员服务的综合价值。

这种内容与电商深度融合的“多平台联盟”营销模式或可为行业开展类似跨界联动提供方法论参考。

“粉丝营销”或成常态

“618超级福利节”多元化活动的背后，本质上是“粉丝营销”在长视频会员战略版图中被置于更加关键位置的体现。

畅视视频十几年风风雨雨。 从早期互联网的“免费时代”到“付费内容成为主流”，畅视频网站的会员业务一直沿着曲线稳步上升，直至2019年领先平台的会员数量突破1亿。

长视频平台内，今年我们打造了《斗罗大陆》、《语次小武坐》、《你是我的城池》等热播剧，以及《五十公里桃花林》、《只是男孩”。 这些优质内容是吸引新会员的有力工具； 而在平台之外，如何为会员创造更高的增值服务，一是推广长视频会员，增强用户粘性，二是增加非会员用户为优质内容付费的可能性。

“粉丝营销”的价值在于，在重大节日和电商购物节期间，利用节日狂欢的潜力，可以促进热门剧、电视剧IP的创作者与其粉丝之间的互动，这是一个绝佳的宣传场景。艺术家。 对于用户来说，不仅给粉丝带来了精神上的“粉丝福利”，也给所有观众带来了真正的海量电商折扣。

从去年腾讯视频的“618粉丝直播夜”到今年的“为爱加油”618粉丝鹅派对，长视频平台“粉丝营销”的内容丰富度也在逐年增加。 游戏互动、VIP会员、数字产品抽奖福利等各方面都令人期待。

另一方面，“宠粉直播”的内容风格呈现出潮流、年轻化的趋势，塑造了更年轻、更有趣的品牌形象。 视觉风格遵循卡通风格，小游戏充分展现明星的个性。 “有爱”的互动可以让直播逐渐渗透到年轻的用户圈子。

不得不说，谁能抓住“网络娱乐消费主力军”年轻用户的喜好，谁就能真正称霸网络娱乐江湖。 “为爱加油·618摸鹅派对”等年轻、潮流的活动必将在未来的粉丝营销中占据重要地位。

我们敏锐洞察“粉丝营销”的未来想象空间，持续推进“内容+电商”的多元化营销实验，体现了腾讯视频适应市场变化和时代变化的生存能力，探索行业长视频会员增长机会。 可行路径。

在未来的长视频VIP业务竞争市场中，无论是继续修炼“粉丝运营技巧”，还是懂得审时度势，与各平台进行营销和相互推广，这些都是拓展业务的出路。艳艳视频平台会员留存价值。