【介绍】

关于史玉柱，他的知名度和影响力就不用我多介绍了。 从营销角度来说，他是我崇拜的“大师”。 他的话永远铭刻在我的脑海里：“营销方面没有专家，如果有，那一定是消费者。” 当然史玉柱没有时间写书，他也可能不在乎写书。 本书是他的口述，由有米网编辑出版。 他说的都是平实的语言，值得每一个企业家仔细研究。

01

营销经验

1.你不需要花太多时间去思考教科书上的营销是如何定义的。 营销的核心问题之一是了解你的销售对象。

2、褪黑素不是卖给老人和妇女的，而是卖给他们的儿女的。

3、如何定位？ 脑白金的定位无外乎两个字：送礼。

4、制作广告并坚持至少一年。 最好的广告就是推销产品。

5、如果公司是靠营销驱动的，广告是公司最重要的工作，一定要好好照顾。

6、对于消费品企业来说，其命脉在于营销，而营销的命脉在于广告。

7、做广告时，你必须是最了解你的产品、最了解你的消费者的人。 不要依赖广告公司。

8、广告规定消费方式，“送礼”=“脑白金”。

9、猪圈也可以放广告，因为我们是针对农村人口的。 之所以在央视做广告，其实是因为央视的主要受众来自于广大城乡居民，而不是大城市。

10、营销没有教科书，要靠自己的探索和经验。

11、试销非常重要。 不要担心测试营销会延迟 3 个月或 6 个月。 不要害怕，因为它会让你少犯错误，也会让公司更安全。

12.最好的规划导师是消费者。

13、能被记住的广告的特点就是不断地重复。

14、我一直觉得这么多人、这么多公司花那么多钱请明星拍广告，简直是无稽之谈。 （只有石达达尔敢这么说）。

15、很多广告理论都是为了骗钱而编造的（不仅仅是广告理论？）。

02

创业及管理经验

1.我给自己定下了一条纪律：同时，我必须只专注于一件事，而不是两件事。 （这一点很多老板要牢记）

2、好的广告是修改出来的，好的盈利模式是不断尝试出来的。

3、游戏世界，玩过网络游戏的人都应该能够理解。 事实上，理解人是很困难的，因为你不是来自那个世界。

3、网络游戏的传播主要依靠口碑。 在现实世界中，口碑传播的速度非常慢。

4、网络游戏中，如果想提高销量，最重要的是什么？ 游戏很有趣。

5、我的投资原则之一：不懂或者研究不够透彻的东西我不会投资。

6、课本上的理论有些是有用的，但很多是没用的。

7、创业时最好专注一个方向，做一款产品。

8、做出决定后，只要不是方向错误，就一定要坚决执行。

9、我用人的经验是：选人的标准只有两个，就是受欢迎，就是专家。 一旦你确定了他的位置，就赋予他权力，然后发展他。

10、用人的时候，他可能打70分，我可能打90分。 当我授权某人时，我必须忍受20分的差距。

10、只要有团队、有产品，即使跌倒了，也能爬起来。

11、当你看到别人的成功时，你可能觉得很容易，但别人一定是通过努力才取得的，所以不要指望太多捷径。

03

产品规划和战略意识

1、企业付出的最大成本和最大浪费并不在于实际运营。 事实上，决策失误所付出的代价是最高的。

2、对于产品和营销来说，最大的成本是不应该做的广告。

3、策划时，最难的是广告语。 这个广告口号必须简单而有影响力。

4、做工精良的产品大多都有好名字。

5、产品决定了之后，策划就是一个企业的灵魂。

04

得到教训

1、对于民营企业来说，创业初期，股权一定不能分散。

2、企业必须在本行业形成核心竞争力。 如果搞多元化，就无法形成核心竞争力。

3、不做超出自己能力范围的事情，不做没有把握的事情。

4、团队建设是一项庞大的系统工程，是经营企业最重要的内容。

5、根据以往的经验教训，总结出四个投资原则：第一，投资必须是朝阳行业，如果不是，就不投资； 第二，不要投资不熟悉的行业； 第三，核心团队没有能力就不要投资； 第四，发现不对劲，立即停止。

6、营销固然重要，但其基础必须是好的产品，而且产品本身必须对消费者有帮助。

7、成功时学到的经验是扭曲的，但失败时学到的教训是真实的。

8. 聚焦、聚焦、再聚焦。

9、不要定太高的目标，而是做好每一件事，在战术问题上尽力而为。

10、多引进战术人才，少引进战略人才。

11.当公司失败并陷入困境时，大多数公司都会做不应该做的事情。

12. 在中国做生意时，最好保持低调，这样会少惹麻烦。 太高调会带来很多麻烦。

13.说到做到是企业文化的第一条规则。

14、要赚真金白银，就要扩大消费者，不能靠广告：广告只能起介绍作用。

15、企业家的两大素质是：一是悟性；二是悟性。 二是勤奋、能吃苦。 两者缺一不可。

16、企业只认功绩，不认努力。 努力工作对企业没有任何贡献，也不会带来任何利润。

05

创新与市场竞争

1、创新不仅仅是一个口号。 一切要立足实际，立足企业实力。

2、市场和竞争必须从消费者的需求出发。

3、市场竞争归根结底是人才的竞争。

4、无论投资还是创业，核心因素是人。

06

结论

这些“史玉柱语录”是他根据个人具体创业背景和人生经历总结出来的“经典”。 我不知道对你有没有用，但我觉得他说的每一句话、每一个观点都是真诚的。 但无论任何“经典”，都必须靠自己去“悟”。 悟了之后，你就可以根据自己的实际情况来修行了。 切不可生搬硬套，否则会陷入困境，而要灵活地学习和运用。

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