疫情影响了人们的购物方式和消费习惯，线上消费大幅增长。 据App Annie发布的《社交媒体应用的演变》报告显示，2021年上半年全球社交媒体累计消费者支出已达32亿美元，同比增长50%。

人们在社交媒体上的消费已成为新趋势。 受此影响，近年来跨境电商企业社交媒体营销占比逐渐上升。 以SHEIN、曼谷、追米、安克创新等领先跨境电商企业为例。 从媒体获得的流量比例是多少？

SHEIN等领先品牌社交媒体布局

品牌出海是近年来跨境电商行业的“主旋律”之一。 利用社交媒体将品牌带出海外，是跨境电商企业常用且必要的方式。

雨果跨境获悉，在近期发布的《海外品牌社交媒体影响力榜》电商榜单中，SHEIN、曼谷、速卖通位列前五。 其中，SHEIN以327分排名第一，与后者拉开距离。

（来源/）

这些海外品牌在不同的社交媒体上大放异彩，被海外消费者所熟知和认可。 那么，他们在哪些社交媒体渠道上展示自己的品牌呢？ 社交媒体营销占其流量来源的比例是多少？

1. 闪耀

据了解，北美和欧洲国家是SHEIN最大的流量来源国，主要是搜索流量和直达流量。 一方面，依靠品牌自身认知积累的用户占直接流量的36.9%； 另一方面，自然搜索和付费广告流量综合的搜索流量占比40.5%。

其余其他流量来源中，社交流量占比10.9%，主要包括两大渠道：和。 早在2011年，SHEIN就开始利用网红在社交网站上进行宣传，为网站吸引流量。 甚至有一段时间，网站的大部分流量都来自于网红推荐，投资回报率高达1:3。

2、

今年7月，全球童装品牌DTC完成5.1亿美元C轮和D轮融资。 据了解，社交媒体是非常重要的流量阵地。 、、、、For等社交平台都有自己的品牌账号，最终流量被引向独立站。

据悉，目前 和 上的粉丝数分别为600万和140万，并安排了一系列矩阵账户，包括主账户、国家账户和主题账户； For上，也有两个拥有数十万粉丝的大号。 视频浏览量从几万到几十万不等。

从品牌布局渠道来看，最主要的是、、、、、For、、等主流社交媒体。 除了上述榜单上的企业外，还有不少在社交媒体营销方面表现出色的品牌，比如初米科技、安克创新等。

住米科技全球页面海外社交媒体矩阵主要包括：、、、。 其中，以上数据表现最好。 据了解，住米科技去年创建的账号一年内就积累了3万+粉丝。 今年第三季度，其帖子平均每周互动量达到1700+，而全球首页的粉丝数为9900+，每周互动量为400+。 随着互动量的增加，住米科技在互联网上的营销效果更强。

另一个例子是安克创新。 2021年半年报显示，安克创新上半年营收53.71亿元，同比增长过半，其中海外市场营收占比超过96%。 这与其海外市场营销布局的成效密不可分。 据介绍，安克创新官网50%以上的社交媒体流量来自安克创新，这是其社交媒体流量的主要平台。

曝光量超过6000万次，科沃斯是如何实现如此高的曝光量的呢？

在跨境电商卖家将流量渠道转向社交媒体平台的同时，社交媒体平台也在不断开发新功能以适应电商的发展。 例如，推出线上商店功能，消费者可以在对话中直接访问商店，首页提供商店和购买功能，具有“专业资讯”和“超级关注”功能，不仅推出了短视频功能“” ，而且还针对年终旺季推出了7。 直播购物活动等。

可见，社交媒体平台不同于独立网站、跨境电商平台的流量导流逻辑，更倾向于支持商家在生态内进行交易。 对于跨境电商卖家来说，他们获得的流量将是垂直的、精准的。

那么，目前市场上的主流社交媒体平台各有什么特点呢？

1、：

作为全球搜索引擎巨头，其用户覆盖全球70%以上的国家。 通过的关键词广告，可以轻松地将企业产品推广给全球用户。 流量来源集中在欧美市场。

2. 对于：

海外广告包括所有商业广告，分为品牌广告和竞价广告。 美国的用户数量最多，其次是越南、日本和印度。 相对而言，这个平台对年轻消费者更具吸引力。 因此，产品选择也更具包容性。

3.必应：

作为全球第二大搜索引擎，Bing覆盖全球36个国家和地区，拥有超过6亿高购买力用户。 购买力指数比普通网民高出101%。

4.：

如今，它已成为世界各地新闻、娱乐和评论的重要来源，其中美国和日本是重要市场。 目前，全球用户数量已突破1.05亿，日活跃用户达1亿，平均每天新增账户46万。 从广告形式来看，主要包括热点广告和账号推荐。 话题营销是我们的强项。 适合电子产品等售后服务要求较高的产品。

5.：

日活跃用户2.49亿，日均使用时长30分钟，创下单日浏览量100亿次的纪录。 主要运输地区来自美国、欧洲和中东。

6.：

海外信息媒体信息流原生广告平台。 它拥有个性化在线内容推荐引擎，全球每月独立访问者超过12亿，每月广告展示量2750亿次，全球受众覆盖5亿人。 目前主要以原生广告为主，重要流量来源在欧美。

还有更多的社交媒体平台和差异，我不会在这里详细介绍。 对于跨境电商卖家来说，一般情况下，无法直接对接海外社交媒体平台，只能通过国内代理商开设账户。 如何一次性激活上述主流社交媒体平台，实现一站式管理和投放？ 一款专注跨境电商社交引流的工具——鲁班跨境通就可以做到。

（图片来源/鲁班跨境通讯）

雨果跨境获悉，鲁班跨境目前是、、、For等20多家海外主流媒体的优质广告代理机构，已为超过2万家海外中小企业提供服务，帮助客户快速实现业务从0到1的提升。有兴趣部署社交媒体站外引流的卖家可以点击鲁班跨境通官网进行查询

（图片来源/鲁班跨境通讯）

以小家电品牌科沃斯为例。 借助鲁班跨境传播的广告优化，其在多个社交媒体渠道的总曝光量最终突破6000万，粉丝数量增加超过28万。 这将极大有助于提高科沃斯产品的全球竞争力。

尤其是在活期账户封禁严重的情况下，如果想赶上黑色星期五、圣诞节、元旦等各大营销节日的蓝海列车，建议卖​​家合理分配现有的广告预算，扩大他们的收入。

依靠一媒体稳定订单的时代已经过去了。 风险共担、多方准备势在必行。