大众网·海报新闻记者陈子宇通讯员李新锐东营报道

近期，中国银行东营东城分行营业部人民币定期存款较年初增加1.33亿元。 仅用了15个工作日，就突破了新的亿元大关。

出门拼“帅”，营销活动有声崩溃

中国银行东营东城分行营业部是一支年轻的基层队伍，平均年龄仅32岁。 2021年，被评为“千家分支机构”之一。 2022年以来，受部分私人银行客户资产结构调整和大客户资金集中使用影响，1月份储蓄存款快速下降。

面对这种情况，支行团队焦急万分，召开多次会议集思广益，确定了以大不小、扎扎实实做好中高端客户维护工作的思路。基本客户。 他们面对困难，主动出击。

“从小做起，用产品维系关系，靠服务提升，坚持‘迎进来’和‘走出去’两条路。我们不仅要在大堂、门店捕捉顾客，还要拓展银行以外的潜在客户。” 东城支行营业部主任李新锐 在早会上多次强调。

为了提高员工的营销积极性，东城分公司团队研究明确了三大营销战区，并为员工分配了不同的角色。 各战区领导每天在微信群汇报自己的表现，并通过强化考核等方式对成绩进行奖励。

“帅”字一出，兵力部署，主力集结。

“连”出招，瞄准目标

疫情严峻，进店顾客锐减，网点供不应求。 越是困难时期，决策就越重要。 新战略的制定，带来了吸收存款的思路发生了很大变化，销售部门开始激发员工开发新客户的能量。 在流动人员拓展潜力、综合服务经理相互配合、财务经理提升专业技能三大营销战区中，大家分头行动、共同出击，硬核实力逐渐显露出来。

“小刘，流动柜台准备好了吗？我们走吧！” 上门办理卡已成为日常工作。 有些潜在客户距离网点较远，没有时间到店办理业务。 工作人员拿着便携式智能柜台上门为顾客办理卡。 、介绍我行优势产品，做好客户潜力挖掘和营销工作。 他们就像拓荒者一样，为客户拓展工作“开疆拓土”。

“阿姨，这笔钱如果存活期的话，利率太低了，给你介绍一下我们银行的智能存款，你还可以把没用的钱存进去，每天都有利润……”了解后针对客户的需求，大堂经理针对行业内即将流失的资金，做好产品营销和推广工作，与柜台同事、财务经理进行“合作”，做到资产的“守护者”。

“当前经济形势波动较大，根据您的风险承受能力，我建议您选择我行的结构性存款产品，能够满足您资产保值增值的需求。” 财务管理团队面对客户的疑虑，为客户进行深入分析。 ，以简单易懂的方式将金融知识带入客户心中，做客户资产提升的“冲锋者”。

“连”字一出，部队分成三路，火力全开。

奋战“久久”，一步步坚持结果

“移动外包团队今天的营销押金总额为300万元。”

“综合服务经理厅配合柜台工作人员，实现营销总额500万元。”

“理财团队为私人银行客户配置理财产品200万元”

通过反复营销和积累，3月下旬，短短15个工作日，中国银行东营东城支行营业部储蓄存款较月初增加1亿多元，增加133与年初相比，实现亿元人民币。

吸收存款工作不是一朝一夕的冲刺。 对于基层分支机构来说，存款业务不是特定时间的“突击检查”，而是随时的“在岗考试”。 依靠大资产客户的支持并不是提升业绩的捷径。 只有做好基础客户的提升和维护，充分挖掘行业外的潜在客户，持续为金融和私人客户提供优质的专业服务，才能在每次遇到问题时取得成功。 “存款测试”期间稳步提升。

中国银行东营东城支行营业部在经历重大考试后，并没有放松对自身的要求。 客户维护、产品推广、团队激励与驱动……团队带头，各岗位员工始终勇担责任，向更高更远迈进。 继续你的目标。

“玖”字一出，小事就能积成杰作，好事就能完成。

15天，一个亿，这个团队用存款营销的“三字秘诀”打了一场漂亮的仗。 下一步，中国银行东营东城分行营业部将始终坚持党建引领，积极创新、锐意进取，用“1+6”治理理念和“3+2”文化建设以管理为指导，夯实基础，强化考核。 ，为山东银行“年年不变、三年巨变”的目标贡献力量！