如何策划新产品的数字化全流程营销方案？

如何策划新产品全流程数字营销方案？在这篇文章中，作者将其分为5个阶段。我们来看看本文分享的关于新产品全面生命周期战略营销的实用建议和经验。

在上一篇文章中，我们探讨了生命周期营销对于客户获取的重要性。其目的是通过立体营销策略构建完整的获客体系，充分满足用户需求。这只是构建可持续增长模式过程中的重要组成部分之一。为了更深入地理解这个概念，让我们从多个角度来分析生命周期营销的本质。

消费者决策历程是指从消费者产生需求到完成购买并产生相互信任的过程。品牌可以据此采取优化措施，更好地影响消费者。业界最熟悉的就是营销漏斗模型。 2007年，麦肯锡公司提出了新的消费者决策流程，由“购买循环”和“品牌忠诚循环”组成，包括考虑（）、评价（）、购买（Buy）。有六个关键阶段：、体验（）、相互粉丝（）和相互信任（邦德）。

基于上述用户购买决策流程，我们规划了新产品的全流程数字营销策略。新产品全流程数字化营销方案主要分为五个阶段。

首先，洞察新产品的目标消费群体；

接下来，进行样本销售策略试点策划和推广；

第三步，选择适合产品推广的社交媒体或种草平台；

第四步，根据产品的特点，深入挖掘产品对顾客的吸引力；

最后，打造自己的渠道，建立有效的私域流量池。

1、产品目标用户洞察

转变思维，将产品寻找消费者的思维模式转变为消费者主动寻找产品的思维模式。

找货旧思维模式：货架销售/货架电商销售时代，只要你的产品放到平台或者货架上，就很容易被找到。但那是产品种类不多的时候。现在中国的工厂生产速度是这样的，只要你今天开发出一个新产品，不到一周就会出现大量类似的产品。以零食“百吉饼”为例。如果你在淘宝上搜索关键词“百吉饼”，就会有上千种产品。在这种情况下，如果你使用老式的营销方式，你基本上不会获得曝光。

找人新思维模式：将原来的被动搜索方式转变为“找人”，利用产品目标用户画像和策略精准定位潜在客户，将你的产品精准定位到那些真正感兴趣的人群中。这样就可以达到“带货找人”的效果。

例如，通过分析商品的特性和特点来确定其适合的消费群体，从而增加商品的销量。

例如，对于儿童消费者来说，虽然买单的是父母，但孩子的情感需求也会影响父母的购买行为。例如，当饼干依靠小猪佩奇、糖果依靠狗狗巡逻队等儿童消费者热衷的IP时，儿童消费者的情感需求促使家长为其付费。在这个过程中，很多时候价值不再是单纯的关注。营养、健康等因素。

“找人”不是大海捞针，而是有的放矢、精准获取。

至于如何获得目标客户群的准确画像，可以通过标签组合和数据挖掘来获得用户属性和在线催化剂偏好。

2.设计样品产品，进行试销和测试模型

将样品产品直接分发给部分目标客户，通过询问和观察他们的反应来收集反馈和市场数据，以优化和改进样品产品，最终确定最终的产品设计。

进行小批量试销，到市场上试用一下，看看哪种口味、规格、价格更适合销售！只有这样才能了解市场的需求特征，积累一些市场运作经验……

最早，很多化妆品品牌的官网都推出了试用装、试用装、旅行装等小包装产品出售。从赠品到出售的产品，新老客户都可以在线购买试用包，第一时间体验产品。。

试用包为该品牌带来了更广泛的新用户。一个产品的好坏，取决于产品的实力和消费者的实际体验。通过试用包装，新产品可以到达包括老客户在内的多个群体。新老用户可以购买试用产品，并在完成产品的初次体验后决定是否购买全尺寸产品。供给侧和需求侧都有一定的选择空间。

3、根据产品的调性，选择合适的社交媒体或种草平台

“产品找人”策略的核心是产品找到目标受众的“场”——流量聚集地。此前，我们对产品的目标受众进行了深入分析。接下来就是选择最合适的植草平台。。

首先，确定你的产品是针对现有客户，还是专注于开拓新的消费市场。

例如，如果您之前的主打产品是“保健保健功能茶”，主要老客户消费群体是40岁以上的中年客户，那么您即将推出一款针对年轻白领（20-30岁）的产品。岁）对于新产品，需要放弃旧的销售渠道，选择该年龄段白领流量集中的渠道进行产品测试。

对于生活在互联网环境中的90后、2000后来说，他们更加依赖新的短视频、图片分享平台。因此，国货新产品在这些平台上能够更好地触达年轻消费者。这些年轻人的消费行为注重性价比，品牌的影响力不容忽视。在图片、文字、视频等多元化信息的刺激下，他们的购物决策路径被缩短，购买潜力得到充分释放。因此，建议通过小红书、抖音等创新媒体平台进行有效推广。