如何写一份简洁而有力的商业计划书?
大家好,我是程俊,我将继续与大家分享我对轻资产创业的思考。
对于打算通过融资或再融资扩大规模的创业老板来说,为投资者提供商业计划书是赚钱的基本条件之一。
这份商业计划代表了你对项目的思考、研究,甚至运营总结,以及你融资的诚意。
商业计划
现实中,很多人写的商业计划书都非常形式主义。 有些商业计划书是用PPT做的,看起来很高端。 事实上,没有太多内容是重点。 还有很多用word文档写的,看起来就像招标文件一样,一两百页长。
冗长的商业计划书的内容对于投资者来说是很难仔细阅读和理解的,投资者也很少会耐心地阅读它。 他们没有太多时间去阅读,甚至可能会直接被忽略。
大家应该都知道阿里巴巴早期马云和孙正义聊了6分钟就获得2000万美元融资的故事吧?
如果一个项目不能在五分钟内清晰地表达出来,那么它很可能不是一个好项目。
融资
在过去的几年里,我有幸为一些朋友的优秀项目撰写商业计划书,并帮助他们进行整理和包装。
所以今天我想与大家分享如何撰写简洁而有力的商业计划。
1、独特的逻辑结构
普通的商业计划通常是从公司自身的角度来制定的。 一份好的商业计划应该跳出传统公司的自我视角,从投资者的心理角度来写。
融入销售心理学的商业计划的逻辑如下:
1、市场痛点
描述市场的问题和痛点,让投资者觉得你的项目有价值。
2. 解决方案
解释你的商业模式和解决方案,让投资者了解你的项目如何解决这些痛点。
解决方案
3、市场机会
描述市场前景、目标用户、购买力、竞争、产品优势和机会。
4. 证明数据
如果您的项目有测试数据,则显示真实的测试数据。 如果有实际运营数据,则展示关键运营数据,如用户数、订单数、转化率、成交额等。
使用数据来证明您的项目是可靠的。
五、团队介绍
介绍公司简介、团队情况等,让投资人了解你的项目的基础和实力。
六、融资计划
清晰呈现您的融资需求和计划,让投资者了解您的融资理念、期望和退出机制。
融资计划
七、实施方案
说明项目实施计划和进度,注明起止时间、完成结果、计划完成目标、各项目资金投入、各项目资金产出等。
2. 简洁的表达
为了简洁、清晰地呈现整个计划,我们可以将其组织成思维导图。
这不仅可以清晰地表示整个计划,而且还可以方便地打印在纸上。
如果想让投资人感受到你的意图,可以同时制作一个PPT版本和一个Word版本,并将三个版本一起发送给对方。 这样,您的亮点就可以在面对面交流之前展现出来。
简洁表达
写在最后
撰写出色且实用的商业计划需要简洁、有力且有说服力。 通过结合销售心理学并采用独特的逻辑结构,我们可以创建引人入胜的商业计划。
同时,利用思维导图等工具,将整个计划精简为一页,可以让投资者在短时间内快速了解你的项目。
在准备商业计划时,不要忘记从多个角度展示您的项目,以便投资者充分了解您的商业愿景和实施策略。
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