银行业务有数以百万计，但最困难的可能是吸引存款。 存款的背后是银行家的集体焦虑。 银行家要想在2021年开门红，有哪些存款技巧呢？

1、日常维护及抓住时机

尽管吸纳存款最紧迫的时间往往是季末最关键的几天，但银行不能仅仅依靠季末这几天吸纳存款。 否则，银行的发展只能建立在当时好看的数字之上。 因此，客户经理一定要做好日常维护工作，与客户保持经常性的沟通，哪怕只是简单的问候，为他们提供优质的服务，并且一定不能让老客户流失，了解他们近期的财务动态和投资计划，抓住现有客户潜在的存款需求，为客户抓住最佳的营销机会； 对于新客户，我们要瞄准市场，抓住机遇，创新产品优势，找准自身优势，努力制定超越竞争对手的营销方案，赢得新客户。 的客户.

2、提前拿东西，提前给

很多时候，客户经理和客户之间的关系就像是相互工具之间的关系。 这意味着什么？ 例如，当客户经理看到客户时，他只想收取他的存款并出售他的资金以资助他的业务。 有了信用卡，在某种程度上，你只是把客户作为物化指标来完成载体。 对于客户来说，你只是一个销售工具。 这种建立在纯利润之上的冰冷的销售关系是很难吸引顾客的。 如果不交押金，就会把客户越推越远。 毕竟顾客也不是傻子，他不可能不注意到你的想法。

即使他们得到了，也不会持续太久。 只要其他银行开出稍高的条件，客户就会很快转移存款。

因此，真正吸引存款的方法不是简单地进行存款营销，而是吸引“客户的心”。 你必须记住，你不是在和一台机器打交道，你是在和一个特定的人打交道。 从长远来看，客户的存款不是被你吸引的，而应该是被客户经理用专业的服务和情感的关怀逐渐吸引的。

孙子兵法：先取之，必先予之。 如果你想获得客户存款，最好先给你的客户一些东西。 通过各种渠道，了解客户当下最迫切的需求，并帮助客户及时获取。 解决它们。 而且这种帮助不仅限于为客户提供金融服务。 例如，如果您发现客户最近担心孩子的成绩，想给他找一个好的家教，您可以通过自己的关系推荐他。 对于一个好老师来说，即使你的客户不说，他们也一定会记在心里。 这就是所谓的“社会债务心理”。 如果你帮助别人，他们就会愿意和你在一起。 还款之心，所以以后如果你遇到存款的麻烦，你问他会方便很多。

当然，想要真正与客户建立联系，仅仅依靠一件事是不够的。 信任和感情是日积月累的过程，这需要你不断帮助客户，帮助客户解决问题。 向您的客户充分展示您的个人魅力和性格。 只有愿意吃亏的人才能占到便宜，为客户创造价值。 只有心与心的沟通，才能取得持久的成果。 把顾客当作朋友，按照顾客的心态行事。 想想客户。

3、以攻代守，间接推荐

当你向客户要求押金时，这是以双方都愿意为前提的。 你必须运用情商，做一个坦诚的人，主动开门见山地说出你的要求。 有时你的坦率可能会帮助你赢得客户。 押金，但也必须给顾客一个说“不”的步骤。

吸收存款本质上是双方互惠互利的过程。 关系再好，想要什么就忍不住要什么。 你需要让客户看到他能得到的实际好处，比如告诉客户我们将如何管理资金。 如何为客户创造价值，带头为客户服务增值，向客户普及一些正确的理财理念和知识。 总之，不是让客户觉得他在向一个方向推销人情，而是让客户觉得这是一个双赢的过程，只有这样才能赢得客户的尊重。

如果客户拒绝了你，不要沮丧和抱怨，不要把客户推入不舒服的境地，你可以适当改变策略，比如让客户在他认识的人中给我们介绍几个新客户。知道了，才能撤退。 为了前进，为自己争取新的客户资源（这也需要给客户一个说“不”的台阶）。 当然，如果客户同意，并且确实愿意将所有存款存入你的名下，你一定要心存感激，懂得感恩，适当地给客户送一些小礼物，并在工作中注重客户关系的维护。后期，让客户感受到银行的温暖。

4.找到合适的行业和合适的时间

不同地区都有各自具有比较优势的产业。 我们可以关注各行业货币资金的变化，瞄准存款潜力大的行业。 同时，不同行业有自己的运行周期。 我们可以沿着产业链，通过行业参与者、业务流程、资金流向特征等多个维度发现获取储备的最佳时机。

5. 慢慢地、有针对性地弄清楚

我们做任何事情都需要联系。 在我们创业的早期，我们的父母和亲戚是我们的联系人。 但做的时间越长，光靠父母的人脉是不够的。 他的资源是有局限性的。 所以，你必须自己去发现有用的人脉，但是人脉的积累是一个比较漫长的过程，并不是一朝一夕就能完成的。 与其急功近利，不如慢慢来。 你必须做好充分的准备，对潜在客户的年龄、职业、性格有充分的了解。 、资金实力等方面进行全面调查了解。

营销前，需要猜测客户想要什么，然后通过客户的言行、细微的动作，深入分析客户的个性和共同需求，有针对性地调整工作方法，解答客户的疑问，消除客户的疑虑。 为了诱发客户的购买欲望，在每次与客户沟通后，更频繁地回顾重要的沟通流程，总结逻辑推进流程。

而作为营销人员，我们必须调整心态。 你不能谦虚，但同时你也不能傲慢。 你必须给予每一位顾客应有的尊重，永远不要以貌取人。 有时候，即使是那些看上去不太起眼的叔叔阿姨，也可能分分钟给银行带来好处。 存款数百、千万。

6.学习知识并灵活运用

作为营销人员，必须有一定的知识作为支撑。 这不仅会让你在面对客户时更加自信，也更容易在客户面前树立专业形象并获得他们的信任。 然而，任何知识都不能用于实际应用。 它起到了辅助作用，但我们还是要根据实际情况来学习和应用。