炎热的夏季，酷暑难耐。 晚上，奥德农村合作社北战区总经理曾光利结束了一天忙碌的客户走访，接受了“中国好饲料第十季”活动组委会记者的专访。 曾先生看上去冷静沉着，说话思路清晰。 他的普通话带有轻微的江西口音，非常友好。 对于当前饲料行业面临的挑战和机遇，他如何成为新时代的饲料销售精英？ 如何为客户创造价值并应对当前的困难？ 等待问题一一得到解答。 曾老师还讲述了他如何从“服装设计”转专业到饲料销售，如何突破自己的天花板，并用自己的亲身经历诠释了什么是新时代的销售精英，如何满足客户的需求。愿望，以及如何消除客户的后顾之忧……

销售人员必须有毅力

学习和勤奋的品质

著名企业家张瑞敏说：“突破自我，突破思维方式，突破昨天。” 毕业后，曾先生在广州从事服装工作七年后，他意识到这份工作已经达到了他职业生涯的天花板。 如何突破自己的天花板？ 经过深思熟虑，他决定转行销售。 “销售是一份收入没有上限的工作，与形形色色的人打交道，也能提高自己的素养和认知。”

对于跨行业销售，很多人认为人脉可能会限制自己的发展，但曾先生对人脉的理解是“只有融入人群，才有人脉”。 他说自己性格熟悉，很容易和陌生人成为朋友。 人际网络并不局限于您所从事的行业。 路边的超市和制造设备的人都可能成为你的人脉网络。 这取决于你如何联系他们，如何引导他们，并将他们变成你的人际网络。 “只要你敢想、敢做，你身边的每个人都将是你的人脉。”

曾先生坚信畜牧业前景广阔。 “我很多朋友是从其他行业进入畜牧行业，然后就觉得没有希望了，从畜牧行业转到其他行业，然后又回到畜牧行业。其实我最大的感触是坚持是成功的关键，创造很多意想不到的价值。” 因此，他认为，做好销售最重要的是坚持。

其次，学习是成为优秀销售人员的必由之路。 二十年前，商业方法可能是客户关系，但现在销售必须为客户带来价值。 曾先生说，采访当天，他在本溪一家养猪场门外看了一会儿，建议养猪场老板给母猪驱虫。 老板说母猪已经驱虫了。 当被问及为何这么说时，曾先生为老板分析了一下。 ，第一，母猪屁股无毛，是皮下螨虫导致猪发痒，猪在猪栏里自我摩擦直至无毛，这是最重要的原因； 其次，母猪注射后流血； 第三，母猪的脊椎骨无毛，都是老皮； 第四只耳朵里有很多污垢。 他告诉养猪场老板，你做的驱虫是驱体内寄生虫，而不是驱皮下螨虫。 建议尽快用药。 经过驱虫后，母猪的饲料利用率会提高，从而降低饲料成本。 老板听后欣然答应，并主动了解曾先生的产品，想要试用。 “我曾经是一个门外汉。 通过坚持学习，我可以向客户解释我所学到的知识，并告诉他们如何解决养猪场的问题。 这就是附加值。”

第三，只有努力，才能取得好成绩。 曾先生说，他仍然坚持每天6点起床。 遇到特殊情况，不管多早他都会起床，按时完成任务。 去年冬天，他在辽宁沉阳出差，就已经过夜了。 一位盘锦的客户一直无法预约，给他打电话说明天早上7点30分有时间见面。 他凌晨3点30分起床，4点出发，驱车330公里到达。 盘锦。 我心里想：如果客户给了我机会，我一定要抓住，否则机会就没有了。 “人人都讲跑生意，生意都是跑来的，不跑的地方就有生意。”

了解澳大利亚和德国，共同成长

2016年，曾先生因身体原因停止工作两个月。 这时，一向爱才的奥德河南分公司总经理郭汉才把他介绍给了奥德集团的朱先生。 通过交谈，他了解了奥德集团的企业核心价值观。 “共同成长，分享成功”，我非常认同奥德集团的文化。 同时我们了解到，在本届预混料的红海竞争中，奥德集团成功解决了行业已知最小比例的节约型预混料中存在的诸多技术难题。 创新研发的战略核心产品——博裕王R6®在行业内具有巨大优势。 凭借良好的声誉，我们创造了具有独特深度价值的保护和育种竞赛新标准。 宝育王R6®作为行业首款断奶后即饲的6%保育复合预混合饲料，是规模化养猪场降本增效的好帮手。 从15公斤到100公斤阶段，一种产品饲喂，不仅解决了该阶段短期频繁换饲料的麻烦，而且实现了日平均采食量高，做到健康、省心、高效。 同时制定单价的优势（育苗期大部分饲料的平均价格为2.5元/斤，宝育王R6的饲料成本仅为2.1元/斤）与高标准的平衡营养，不仅实现低成本投入，还实现高价值回报（肉类生产成本约为3.5元/斤）。 大量规模化养猪场的经验和实证数据表明，每窝（10头仔猪）可增加利润500元以上。 曾总真诚地说：“优秀的企业文化和具有独特价值的好产品，让我坚定地加入奥德。公司给了我发展平台，领导给了我充分的信任，最终凭借自己的努力，我能够成功。” 非常感谢公司让我不断成长。”

当被问及曾先生作为南方人如何负责东北市场，是否会遇到很多困难时，他表示，2019年8月20日，他担任河南分公司副总经理兼营销总监奥德集团. 他正在山西出差。 晚上，公司领导打电话给他说：“你明天开车去河北石家庄，别问了，先过来吧。” 一向执行力很强的他，第二天就按照要求抵达石家庄，与朱主席会面后，他被任命为奥德农村合作社北战区总经理，也正是他正式吹响了奥德农村合作社全面布局东北合作社建设的号角。 “既然我是一名军人，领导如此信任我，让我做一些事情，我就应该毫不犹豫地完成。” 他从2019年9月开始，带领包括他在内的只有三人的团队发展到现在的30人团队。 “只要有能力，在任何地方都可以做得很好。”

曾先生说，作为个人，他销售业绩最好的时候是卖正价材料的时候，最高销量达到一年6000吨。 这是他个人的销售额，占当时公司销售额的32%。 他连续四年被评为最佳球员之一。 优秀员工，连续4年销售冠军。 从团队销售业绩来看，奥德集团目前负责的东北地区业绩也非常好，尤其是拥有大量规模化养猪场客户。 他表示，自己已经三年没有进军东北市场了，现在的业绩与三年前相比发生了巨大的变化。 东北市场还有很大的发展空间，将会有更大的发展前景。 现在我从事销售团队的管理，我必须为下属“教他们，向他们展示我所做的事情，并带领他们去做”。 作为销售团队的管理者，你不应该冷漠、随意发号施令。 你应该深入一线，帮助你带领的销售人员解决他们遇到的问题。

新时代的销售必须为客户解决问题

每一个爱上这个职业的销售人员都深深地爱上了成交带来的满足感。 这不仅仅是物质上的回报，更是精神上的收获。 曾先生表示，每个销售人员都有说不完的成就感故事，其中有三件令他难忘的饲料销售成就感。

曾先生说，他负责江西市场时，一个村有40多名养猪户。 他刚接手时，村里只有两三个客户使用他卖的饲料。 他一个月只能生产不到40吨的仔猪全价饲料。 不到一年的时间，村里就把自己卖的饲料全部用完了。 当时制作全价食材并没有太多技术含量，只能通过顾客情绪来打动顾客。 那个村的农民都姓王。 村里的婚丧嫁娶都是他帮忙办的，现在不负责了。 这个市场已经开放了，和客户的关系还是很好的。 曾先生笑着说：“现在去的话，我可以在村里吃一个月。” 这是一位将简单的客户关系转变为真正的情感关系的朋友。

搬迁经销商也是如此。 曾经有一个经销商黄晓明，不认可他的工作能力。 黄老师觉得我看起来很幼稚，心里断定他无能，水平也不是很好。 黄总对公司领导说：“别派他来了，他肯定做不到。” 南方气候多雨，一到下雨天，很多业务人员就会停止营业。 但无论雨有多大，曾先生还是穿上了雨衣和雨鞋。 我早上五六点就去找客户了。 庄家慢慢地从怀疑他的能力，到认识他的性格，最后认清他。 事实上，他很感动。 顾客说：“他真勤快，每天下这么大的雨，他还出去做生意，他一定能把这件事做好。”

但今天的营销要想赢得市场竞争，不仅仅靠打动顾客。 近年来，养猪业进入大变革时代，已成为不可逆转的事实。 行业的巨大变化，让客户很难适应时代的发展需求。 面对新变化、新需求，客户也应迅速转变个体商业交易的小商业思维，建立合作组织平台企业化运作的大商业思维。 帮助客户形成符合时代方向的大业务运营体系，成为新时代发展赋予优秀专业营销人员的基本要求。

三年来，曾先生通过奥德农村合作社的经营模式，在东北地区发展了多家当地三强经销商。 刚到东北的时候，我了解到辽宁大连的第一经销商黄蛟从来没有和奥德有过合作。 黄先生的生意，无论是卖饲料还是卖兽药，在当地都是第一。 心里自然有一种优越感，但曾总和他开完会后，看到墙上写着各种团队、管理等标语，就对黄总说：“其中，你真正做到了什么？ ” 就是因为这简单的一句话，引起了黄先生的兴趣！ 从简单的5分钟问候到4小时的深度沟通，从楼下前台聊到办公室。 从奥德的企业文化、企业精神、企业使命、企业愿景、企业核心价值观与黄总的沟通来看，我们达到了前所未有的思想契合程度。 尤其是奥德农村合作社商业模式的建立（社会制度、国家政策、底层商业逻辑）、运营体系的创建（运营推广与实施、团队建设管理）等各方面的深入沟通、服务体系建设、分红体系设计），引发了黄先生的深入思考和兴趣。 邀请黄先生的管理团队到大连四通合作社现场观摩2019年分红大会，进一步坚定了黄先生的合作信心。 黄总表示：奥德农村合作社是当前农牧业最有前途的商业模式，也是做强做大的最佳商业模式。

正因为“因为相信所以看到”，从合作之初，从5包宝鱼王R6和1个客户开始运营，目前月销量已达到70吨/月，交易会员已达235家。从单一合作社的经营到分支机构的经营，从小商户经营的建立到大型商业运营体系的建设……这些的实施，让客户经历了业务升级的转变。 因此，现在的销售不再单纯是卖产品，而是站在时代的高度，向客户传达对未来发展有价值的想法和观点，以及通向未来的方式、路径、方法和工具，为客户提供系统化的解决方案。 问题，实现跨越。

对生活负责，为儿子树立榜样

曾先生笑着说：“我是一个大男子主义者，家里三口人分工非常明确，作为一个男人，我必须有责任感，努力赚钱养家。我全力以赴。”包容、信任、理解我的儿媳妇，她的目标就是照顾好她。” 在这个家庭里，我儿子的目标就是努力学习，考上理想的大学。” 他对儿子说：“爸爸靠努力养家，希望你靠智慧赚钱。”

我问曾先生，销售工作很忙，而且工作地点离家很远。 他会忽视对孩子的管教吗？ 他自豪地回答：“我儿子现在高三了，很自律，能够合理安排自己的学习和生活，喜欢体育锻炼，这次考试成绩位列全区第17名。” 前段时间，儿子竞选副班长，向父亲请教如何当好副班长。 他送给儿子十六个字：“以身作则，善于沟通，精心配合，任劳任怨。” “父母是孩子最好的老师，我们也要把它传递给孩子。” 孩子的正能量和传递的价值观将直接影响孩子未来的结构、视野和认知。”

曾先生执着、勤奋、分享、宽容。 他工作一丝不苟，带领团队为客户创造价值，生活中以身作则。 他也是儿子的榜样。 他表示，他很喜欢公司的核心企业价值文化——“共同成长，分享成功”，这也是他最想对家人和合作伙伴说的话。