今年以来，濮阳农商银行广场支行积极落实省合作社党委、市银行党委关于“化解风险、合规降本”三大行动的要求，大力营销推广保持存款低成本，结构调整工作取得明显成效。 截至4月底，广场分行存款余额2.61亿元，其中活期存款余额1.55亿元，低成本存款占比59.21%，高于平均水平33.48个百分点整个银行的。

统一思想促进转型。 广场分公司紧紧围绕“降本调结构”总体目标，牢固树立“降本增效、成本核算”的经营理念，深入分析周边市场信息和实际情况现有客户，引导全体员工树立成本核算意识，鼓励全体员工树立成本核算意识。 员工重点营销企业活期存款，逐步降低存款利率，在实现存款规模增长的同时稳步推进业务转型。

主动解决困难。 “开门红”伊始，受项目资金划拨等因素影响，广场分行存款余额较年初下降2000万元以上。 面对不利形势，支行行长带领全体员工主动出击，通过微信、抖音等新媒体多渠道营销，深入政府机构和社区，有效实现储蓄稳定增收通过互动金融服务。 截至4月底，广场分行存款余额较年初净增1399万元。

抓住重点，寻求突破。 广场支行建立了“公私联动、深度维护、精准营销、贷款引存”的营销体系。 分行行长带头走访重点客户和企业，及时了解客户经营状况和资金流向。 加强与地方政府和职能部门的沟通，全面捕捉项目信息，成功营销濮阳市财政局发起的郑济高铁清丰段资金1100万元地方债项目，政府——该项目由河南省高速公路投资集团和濮阳市财政局发起资助。 PPP项目阳新高速公路建设资金620万元及时到位。 4月末，广场支行公司存款余额9699万元。

优化服务，夯实基础。 广场分店持续提升大厅服务质量，有效提升客户认可度和满意度。 定期为周边商户、社区提供普惠金融服务，更好吸纳“小散”客户的活期存款。 以优质、便捷、高效的金融服务，增强“金燕卡”的客户粘性，并以账户资金流向作为信用参考，实现信用资金的闭环和回流，发挥“金燕卡”的作用。借贷诱导存款更加明显。

（濮阳农村商业银行纪天照马跃峰）